具体描述
《广告与促销》共分十七章，包括广告与广告基本原理、广告调查与广告策划、广告创意原理与策略、广告诉求与表现策略、广告文案与广告视图创作、广告媒体策略、整合营销传播的基本理论、销售促进、公关关系与人员撤销、国际广告、网络广告、广告预算与广告效果。几乎函盖了广告学研究的全部领域及促销的全部内容。从而全面系统地阐释了广告与促销的基本理论与方法策略。
《广告与促销》在在内容撰写上注重可读性与生动性，精选了一些现实广告与促销实战中的成功案例，增加了读者的阅读兴趣。并使读者在思考借鉴中获得有益的启示。
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我之前一直觉得广告和促销是两个相对独立的领域，甚至有些对立。促销活动总给我一种“廉价”的感觉，而广告似乎是更“高大上”的品牌建设。然而，《广告与促销》这本书完全颠覆了我的这种认知。它巧妙地将两者融合在一起，揭示了它们之间密不可分的联系，以及如何通过协同作用来达到最佳的市场效果。书中有一个章节专门讲“整合营销传播”，我当时就觉得眼前一亮。作者通过分析一个国际知名快消品牌的案例，详细展示了他们是如何将一场大型促销活动与一系列精心策划的广告宣传结合起来的。比如，在促销活动开始前，他们会通过一系列预告性的电视广告和社交媒体内容来吊足消费者胃口，营造一种“即将有大事发生”的期待感。然后，在促销期间，广告内容会立即转向突出产品的优惠信息和购买的便利性。而促销活动结束后，广告又会回归到品牌故事和产品价值的传递，巩固消费者对品牌的正面认知。这种前后呼应、层层递进的营销策略，让我看到了广告和促销不仅仅是简单的叠加，而是一种有机的、战略性的组合。我甚至开始重新审视自己过去的一些营销尝试，发现很多时候是因为广告和促销没有做到有效联动，才导致效果不佳。《广告与促销》这本书，就像一本操作手册，指导我如何将品牌建设和短期销售目标更有效地结合起来，让每一分营销投入都发挥出最大的价值。
评分我一直觉得，广告不仅仅是宣传，更是一种艺术。而《广告与促销》这本书，将这种艺术性展现得淋漓尽致。书中不仅仅讲了“怎么做”的问题，更重要的是讲了“为什么这么做”以及“这么做能达到什么效果”。我特别喜欢书中对“创意”的探讨。作者并没有将创意神秘化，而是将其归结为对消费者需求的深刻理解和对现有元素的巧妙重组。他通过分析一些经典的广告案例，比如某个洗发水广告如何将“发丝的柔顺”与“自信的人生”联系起来，或者某个汽车广告如何通过展现“自由的驰骋”来唤醒消费者的冒险精神，让我看到了广告创意背后强大的逻辑。而且，作者还强调了“说服力”的重要性。广告的最终目的还是在于说服消费者购买，而如何做到有效的说服，这本书给出了很多实用的建议。他分析了不同的说服方式，比如理性诉求、情感诉求、权威诉求等等，并指出了在不同情境下应该如何选择和运用。读这本书，我感觉自己的审美能力和对广告的鉴赏能力都得到了极大的提升。我开始能够更敏锐地捕捉到广告中隐藏的深层含义，也能更好地评估一个广告的优劣。
评分这本书，《广告与促销》，我拿到手的时候，其实并没有太高的期待。市面上关于营销的书籍太多了，很多都只是泛泛而谈，或者是一些过时的理论。但当我翻开第一页，就被作者的写作风格吸引住了。不是那种枯燥的理论堆砌，而是通过大量真实案例，将广告和促销的复杂概念变得清晰易懂。比如，书中对于“情感营销”的分析，我印象特别深刻。作者不是简单地说“要打动消费者情感”，而是深入剖析了不同情感是如何被触发，以及如何在广告中巧妙地运用，比如通过回忆、希望、共情等多种维度。他举例说明了某个巧克力品牌如何通过讲述一段童年回忆来唤醒消费者的怀旧情怀，从而提升品牌忠诚度；又比如一个环保组织如何利用“希望”的情感来号召大家参与公益活动。这些案例的细节非常丰富，让我看到了情感营销背后更深层次的逻辑和技巧。我甚至开始反思自己过去在工作中接触到的一些广告，为什么有些能触动我，有些却完全没有感觉，原来是与情感的连接程度有关。而且，作者还详细阐述了不同媒介在传达情感时的优势和劣势，电视广告如何通过画面和音乐制造氛围，社交媒体又如何通过用户生成内容来放大情感共鸣，这些分析都让我茅塞顿开。读这本书，我感觉自己不仅仅是在学习理论，更是在解锁一种与消费者沟通的新方式，一种更有人情味、也更有效的方式。它让我意识到，广告不仅仅是卖东西，更是与人建立连接，传递价值的过程。
评分一直以来，我都在思考如何让促销活动不仅仅是简单的“打折”或者“买赠”，而是能够真正为品牌带来长期价值。这本书《广告与促销》在这方面给我提供了很多启发。作者在这本书中，将促销活动提升到了一个战略性的高度，它不再是可有可无的手段，而是品牌与消费者互动的重要触点。书中对于“促销的生命周期”的分析让我印象深刻。作者指出，一次成功的促销不仅仅是结束前的低价冲刺，而是需要从前期的预热、中期的执行到后期的跟进，形成一个完整的闭环。他举例说明了一个服装品牌如何通过“新品体验官”的招募活动，在新品上市前就为产品积累了大量的关注度和口碑，这种“预热”式的促销，显然比单纯的打折更有价值。此外，书中关于“数据驱动的促销”的论述也让我受益匪浅。作者强调了在制定和执行促销活动时，要充分利用消费者数据，去了解他们的购买习惯、偏好和需求，从而设计出更精准、更有效的促销方案。这本书让我明白，促销不应该是一场孤立的战斗，而应该是品牌整体营销战略的重要组成部分，它需要与广告、公关等其他营销手段协同作战，才能发挥出最大的协同效应。
评分我之前对“广告”这个词，总有一种高高在上的感觉，觉得那是大品牌、大公司的专属。但《广告与促销》这本书，却将广告的“平民化”和“实用化”展现得淋漓尽致。作者用了很多贴近生活的例子，让我觉得广告离我并不遥远，而是渗透在我们生活的方方面面。比如，书中分析了社交媒体上的“种草”和“拔草”现象，详细阐述了KOL营销的运作模式，以及普通人如何通过分享自己的购物体验来影响他人。这让我意识到，即使是个人，也可以通过巧妙的广告和推广，来吸引关注，甚至建立自己的影响力。而且，这本书并没有只关注线上广告，对于传统的广告形式，比如电视广告、报纸广告，也做了深入的剖析，并分析了它们在当今时代的新玩法。作者还强调了“故事的力量”。他认为，一个好的广告，往往能够讲述一个引人入胜的故事，而这个故事，能够让消费者产生共鸣，从而对品牌产生好感。读完这本书，我感觉自己不再是广告的被动接受者，而是能够主动去分析和理解广告背后的逻辑，甚至能够尝试运用这些知识，去实现自己的推广目标。
评分《广告与促销》这本书，让我认识到“创意”在广告和促销中的核心地位，但它并非遥不可及，而是可以通过系统的方法和对人性的深刻理解来达成。作者在书中并没有简单地罗列一些“创意广告”的案例，而是深入剖析了这些广告背后的创意生成逻辑。他强调，好的创意往往源于对消费者需求的敏锐洞察，以及对现有信息的重塑和创新。比如，书中分析了一个经典的广告案例，一个原本普通的背包，通过讲述一个“探险家”的故事，立刻变得充满吸引力。作者解释说，这是因为广告将产品的功能性与消费者内心深处的“冒险精神”和“探索欲望”连接了起来。这种跨界和联想，正是创意的精髓所在。此外，作者还探讨了“情感共鸣”在广告中的重要性。他认为，能够触动消费者情感的广告，往往更容易被记住，也更容易引发购买行为。通过分析一系列成功的广告，作者展示了如何利用幽默、温情、励志等不同的情感元素，来拉近与消费者的距离。读完这部分，我感觉自己对广告创意的理解，已经从“怎么做”提升到了“为什么这么做”的层面。
评分我一直对“促销”这个概念，有种“短期行为”的印象，认为它只能带来一时的销量增长，对品牌的长期发展帮助不大。然而，《广告与促销》这本书，彻底改变了我的看法。作者在这本书中，将促销的维度进行了极大的拓展，它不再仅仅是简单的价格打折，而是可以成为品牌与消费者建立长期关系的有力工具。书中对于“会员忠诚度计划”的深入探讨，让我印象非常深刻。作者详细阐述了如何通过设计一套有效的积分、等级、专属福利等机制，来激励消费者持续购买，并让他们感受到被重视和被回馈。他举例说明了一个美妆品牌，如何通过赠送生日礼物、邀请参加新品体验会等方式，将普通消费者变成了品牌的铁杆粉丝。这种“润物细无声”的营销方式，其长期价值是显而易见的。此外，作者还强调了“个性化促销”的重要性。他认为，在如今信息爆炸的时代，一刀切的促销已经难以奏效，只有针对不同消费者群体，提供定制化的优惠和信息，才能真正打动他们。这本书让我明白，成功的促销，是建立在对消费者深刻理解的基础上的，它是一种策略，一种艺术，更是一种与消费者建立信任和情感连接的长期过程。
评分这本书读起来，给我的感觉就像是在和一位经验丰富的营销大师进行深度交流。作者的语言风格非常接地气，没有太多晦涩难懂的术语，即使是一些非常专业的概念，也能通过生动形象的描述变得通俗易懂。我尤其欣赏书中关于“消费者心理洞察”的部分。过去，我总是从“卖什么”的角度去思考营销，而这本书则让我开始从“为什么买”的角度去挖掘。作者深入浅出地分析了消费者在购买决策过程中可能遇到的各种心理障碍，以及如何通过广告和促销策略来克服它们。比如，他提到了“稀缺性原理”和“互惠原理”在促销中的应用，并举了大量令人信服的例子。我记得书中有一个关于限量版球鞋发售的案例，那场面简直可以用“疯狂”来形容。作者分析了为什么人们会愿意排队数小时，甚至愿意支付高价去抢购一件可能并不是必需品的商品，这其中就包含了对稀缺性的追求和对“拥有”的渴望。另外，关于“口碑营销”的分析也让我大开眼界。作者不是简单地说“要做好口碑”，而是具体分析了如何通过设计巧妙的互动体验，鼓励消费者自发地分享和传播，从而形成强大的社群效应。读完这部分，我感觉自己仿佛拥有了一双“读心术”，能够更好地理解消费者行为背后的深层原因，并据此制定出更具针对性的营销方案。
评分这本书《广告与促销》，让我对“促销”有了全新的认识。过去，我总觉得促销就是打折，是让利。然而，作者在这本书里，将促销的内涵和外延都进行了极大的拓展。他认为，促销不仅仅是简单的价格战，更是一种与消费者深度互动、建立情感连接的绝佳机会。书中对“体验式促销”的阐述让我印象深刻。作者举例说明了一个咖啡品牌如何通过在商场设立“咖啡品鉴区”，让消费者在免费品尝的同时，了解咖啡的产地、制作工艺等信息，从而提升他们对品牌的认知度和忠诚度。这种“体验”带来的价值，远比单纯的打折要深刻得多。此外，作者还深入探讨了“会员营销”和“忠诚度计划”的重要性。他认为，通过为忠实客户提供专属的优惠和福利，不仅能够提升他们的满意度和复购率，更能将他们转化为品牌的忠实拥护者，甚至口碑传播者。这本书让我明白，成功的促销，不仅仅是为了眼前的销量，更是为了构建长期的品牌价值和客户关系。
评分我之前一直认为，“广告”和“销售”是两个独立的过程，广告负责“告知”，销售负责“成交”。但是，《广告与促销》这本书，彻底打碎了我的固有思维。它让我看到了广告和促销之间，是多么紧密的伙伴关系，它们如何相互配合，共同推动销售的增长。书中有一个章节专门讲“广告如何驱动销售漏斗”，我当时就被深深吸引了。作者通过一系列的图表和案例，详细展示了不同类型的广告，如何在消费者从了解到产生兴趣、再到最终购买的整个过程中，扮演着不同的角色。比如，一个引人注目的电视广告，可能只是为了让消费者“知道”有这个品牌；而一个详细的产品介绍页面，则可能是在帮助消费者“了解”产品；而最后的限时优惠券，则成为了促使他们“购买”的临门一脚。这种层层递进的逻辑，让我对广告的策略性有了更深的理解。我甚至开始反思自己过去的营销活动，发现很多时候是因为广告和促销没有形成有效的联动，才导致效果大打折扣。这本书，就像一位经验丰富的向导，为我指明了如何将广告和促销有机地结合起来，从而实现销售的最大化。
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