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出版者:北京师范大学出版社

作者:茅宁 编

出品人:

页数:365

译者:

出版时间:2006-9

价格:32.00元

装帧:

isbn号码:9787303081165

丛书系列:

图书标签:

• 南大研修班
• 06.理财规划
• 01.工作事业
• 公司财务
• 企业理财
• 财务管理
• 财务分析
• 投资决策
• 风险管理
• 资金管理
• 成本控制
• 会计
• 经营分析

战略营销新论：面向未来的商业增长蓝图 书籍简介 在当今瞬息万变的商业环境中，企业要想实现可持续增长，必须超越传统的营销视角，采纳一套以战略为核心，以数据驱动，并深度融合技术与人文关怀的全新营销范式。本书《战略营销新论：面向未来的商业增长蓝图》正是一部深刻剖析这一转型过程的重量级著作。它并非停留在基础概念的罗列，而是聚焦于如何将营销活动与企业的整体战略目标无缝对接，从而构建起坚不可摧的竞争壁垒。 本书结构严谨，内容宏大，分为六大部分，层层递进，为企业高管、市场决策者以及有志于成为未来营销领导者的人士提供了一套可操作、可量化、且具有前瞻性的增长框架。 --- 第一部分：战略基础与市场重构 本部分奠定了现代战略营销的理论基石，强调了营销不再是战术执行部门，而是企业顶层设计的核心组成部分。 1. 战略导向的营销哲学： 探讨了“以市场为中心”如何演变为“以价值共创为中心”。详细阐述了企业愿景、使命与营销目标之间的层级关系，并引入了“长期主义”的市场观，批判了短期促销驱动的弊端。书中通过多个案例分析，展示了那些将营销战略深度嵌入公司DNA的企业，如何抵御周期性经济波动，保持稳健增长。 2. 宏观环境的深度扫描与预测： 摒弃了陈旧的PESTEL分析框架的僵化应用，本书提出了“动态适应性环境建模”（DAEM）方法论。这套方法论侧重于识别那些尚未显现、但具有颠覆性潜力的技术趋势（如Web3.0、生物科技前沿）、地缘政治的微小波动，以及消费者代际价值观的微妙转变。它指导读者如何建立一个持续学习和迭代的环境感知系统，将风险转化为市场先机。 3. 竞争优势的重塑与护城河构建： 传统的波特五力模型在新经济形态下面临挑战。本书提出“资源稀缺性网络效应”模型，强调在数字化生态系统中，竞争优势不再仅仅来源于产品本身，而是来源于企业在特定资源获取、用户连接和数据流动中的独特地位。重点分析了平台型企业、垂直整合型企业以及生态主导型企业是如何利用其网络结构来铸造难以逾越的“软性护城河”。 --- 第二部分：目标用户洞察的范式转移 在信息过载的时代，理解用户成为最昂贵且最稀缺的资源。本部分致力于指导读者如何穿透“大数据噪音”，获取真正有洞察力的用户心智地图。 4. 从用户画像到心智结构分析： 传统的静态人口统计学画像已被证明具有局限性。本书引入“行为驱动意图图谱”（BDIM），通过分析用户在不同触点上的实时行为轨迹、情绪反馈和决策路径，揭示其深层的动机、恐惧和未被满足的渴望。它详细介绍了如何利用非结构化数据源（如社交对话、客服记录、开源代码社区讨论）来捕捉这些“隐性需求”。 5. 价值主张的设计与验证： 成功的营销始于一个精准的需求契合点。本书提出了“价值主张四维矩阵”，将价值从功能性、情感性、社会性以及存在意义层面进行解构。同时，书中详述了“最小可行价值测试”（MVVT）流程，指导企业如何快速、低成本地验证其核心价值主张，避免大规模的产品或服务发布失败。 6. 情感连接与品牌叙事工程： 现代消费者寻求的不再是产品，而是身份认同的延伸。本部分深入探讨了品牌如何构建具有文化穿透力的“叙事引擎”。内容聚焦于如何提炼出跨越地域和时间的“核心母题”，并通过多媒体形式进行一致性的传播，从而在消费者心智中占据一个不可替代的情感高地。 --- 第三部分：数字化转型与增长引擎构建 本部分是全书的核心技术应用篇章，重点阐述了数据、自动化与人工智能如何被整合进营销的每一个环节，驱动规模化增长。 7. 营销技术栈（MarTech Stack）的战略整合： 面对市场上琳琅满目的SaaS工具，如何避免技术孤岛？本书提供了一套“模块化集成框架”，指导企业根据自身业务复杂度，构建一套高效、可扩展的技术堆栈。重点分析了客户数据平台（CDP）在统一客户视图中扮演的关键角色，以及其与传统CRM系统的协同作用。 8. 增长黑客（Growth Hacking）的系统化流程： 增长不再是偶然的灵光乍现，而是一套科学的实验流程。本书详细拆解了从“假设提出—实验设计—数据采集—A/B测试—快速迭代”的完整增长飞轮。书中引入了“北极星指标”的动态调整机制，确保所有的增长活动都服务于企业的长期战略目标，而非仅仅追求虚荣指标。 9. 人工智能在预测性营销中的应用： 超越基本的客户细分，本书探讨了AI如何实现“超个性化”的实时干预。内容包括使用自然语言生成（NLG）自动创建高度定制化的内容草稿，利用深度学习模型预测客户生命周期价值（CLV）和流失概率，以及通过强化学习优化广告竞价策略，实现预算效益最大化。 --- 第四部分：全渠道体验的编织与优化 客户旅程是碎片化的，企业必须学会像编织者一样，将所有触点精细地连接起来，创造无缝的体验流。 10. 跨触点体验的一致性管理： 实体店、App、网站、社交媒体乃至第三方合作渠道，每一个接触点都必须传递出统一的品牌声音和价值承诺。本书提出了“体验一致性审计模型”，帮助企业识别和修复体验断裂点（Friction Points），确保客户无论从哪个渠道进入，都能感受到流程的顺畅和品牌的可靠性。 11. 物理空间与数字空间的融合（Phygital Strategy）： 探讨了如何利用物联网（IoT）、增强现实（AR）等技术，提升线下体验的数字化价值，同时将实体服务的信任感注入线上互动。例如，如何设计一个智能零售空间，使其数据反馈能够即时反哺到线上推荐算法中。 12. 客户关系管理的深度演进： 关系管理不再是简单的售后服务。本书主张建立“伙伴式客户关系模型”，强调通过教育、赋能和社区建设，将高价值客户转化为品牌的共同创造者和推广者。内容涉及如何设计高价值的忠诚度计划，使其真正驱动行为转变而非单纯的折扣索取。 --- 第五部分：组织架构与人才的适配性变革 再好的战略也需要合适的组织和人才来执行。本部分关注营销部门自身的结构优化和能力建设。 13. 敏捷营销组织（Agile Marketing Organization）： 应对快速变化市场需求的必要结构。书中详细介绍了如何构建跨职能的“冲刺团队”（Sprint Teams），打破传统的职能壁垒，实现快速决策和交付。讨论了数据科学家、内容策略师、体验设计师如何在一个扁平化结构中高效协作。 14. 营销人才的未来技能矩阵： 明确指出未来营销人才需要具备的“T型人才”结构：深厚的专业知识（T的垂直部分）结合广泛的跨领域理解力（T的水平部分）。重点分析了数据素养、系统思维和复杂问题解决能力在评估营销人员时的重要性。 15. 营销投资回报率（MROI）的重构与衡量： 在战略高度下，MROI的衡量必须超越短期的广告投入产出比。本书提出“长期价值贡献模型”，将品牌资产增值、客户终身价值增长和战略市场渗透率纳入到MROI的计算体系中，为高层决策提供更全面的财务依据。 --- 第六部分：伦理、可持续性与未来视野 本书的收官部分将目光投向更广阔的社会责任与长期生存的议题。 16. 营销中的伦理边界与数据主权： 随着隐私法规日益严格，企业必须在个性化和用户信任之间找到平衡点。本书详细阐述了“透明化数据使用框架”，指导企业如何主动披露数据收集的目的和方式，将数据伦理内化为品牌差异化的重要组成部分。 17. 可持续发展目标（SDGs）与品牌定位： 探讨了企业如何将联合国可持续发展目标融入其核心营销信息中，实现“目的驱动型营销”（Purpose-Driven Marketing）。这要求营销信息必须是真实的、可衡量的，并能真正驱动供应链和运营层面的变革，避免“漂绿”的风险。 18. 预见下一个十年的营销前沿： 结语部分对元宇宙的商业潜力、合成生物学对产品创新的影响，以及量子计算对加密和数据处理的变革进行了审慎的探讨，旨在激发读者对下一波颠覆性浪潮的战略准备。 《战略营销新论》 是一本面向未来、拒绝平庸的指南。它要求读者跳出战术的泥潭，以战略家的眼光，构建一个能够持续适应、持续学习并最终引领市场的商业增长体系。本书中的理论框架和实践工具，是为那些立志在复杂多变的商业世界中占据领导地位的企业精心打造的“增长蓝图”。

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这本书的目录设计非常合理，从基础概念到高级应用，层层递进，让我对接下来的学习内容充满了期待。我希望它能够成为我学习公司理财的“全能手册”，涵盖我可能遇到的所有重要知识点。我希望这本书能够帮助我理解，在公司面临困境时，如何通过财务手段来度过难关？比如，进行债务重组，优化现金流，或者引进战略投资者？这些都是在经济下行周期中非常重要的应对策略。我期待这本书能够提供一些切实可行的解决方案，并能够结合一些具体的案例来分析这些解决方案的优劣。我希望读完这本书，我能够对公司的财务管理有一个全面的认识，并且能够在复杂的商业环境中，做出更加明智的财务决策。

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这本书的印刷质量和排版设计都令人满意，字体清晰，行距适中，长时间阅读也不会感到疲劳。作为一本工具书，良好的阅读体验是至关重要的。我曾经读过一些因为排版混乱、字体过小而让我难以坚持的书籍，这无疑会极大地影响学习的效果。这本书在这一点上做得很好，让我可以更专注于内容的理解。我希望这本书能够让我更好地理解公司的财务决策是如何影响其长期发展轨迹的。比如，一家公司在面临是否进行大规模扩张时，应该如何进行财务分析？它需要考虑哪些风险？又该如何筹集资金？这些问题都与公司的生存和发展息息相关。我期待这本书能够提供一个清晰的分析框架，让我能够像一名专业的财务顾问一样，为公司的未来发展提供有价值的参考意见。

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我一直认为，一个优秀的财务管理者，不仅需要精通理论知识，更需要具备敏锐的商业洞察力和前瞻性的战略眼光。我希望这本书能够帮助我培养这些能力。我希望作者能够分享一些关于如何识别行业趋势，以及如何将财务策略与公司整体战略相结合的经验。我非常期待书中能够包含一些关于企业并购、资产剥离等战略性财务决策的讨论，因为这些决策往往对公司的未来发展产生深远的影响。我希望通过这本书，我能够学到如何在变化的市场环境中，灵活运用财务工具，为公司的长期发展保驾护航，并最终实现其价值的最大化。我希望这本书能让我感受到，公司理财不仅仅是数字游戏，更是企业战略实现的关键驱动力。

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翻开这本书，首先吸引我的是其结构上的条理性。每一个章节的标题都清晰地指明了其内容，而且章节之间的过渡也很自然。这让我觉得作者在编写这本书的时候，是经过深思熟虑的，并且有着清晰的教学思路。我之前尝试过阅读一些网络上的资料，虽然内容也很多，但缺乏系统性，就像是一堆零散的知识点，很难将其串联起来形成完整的认知。一本好的教科书，不仅要内容准确，更要逻辑清晰，能够引导读者一步一步地深入。我希望这本书能够做到这一点，让我在学习公司理财的过程中，能够循序渐进，逐渐掌握其中的精髓。我也特别关注书中是否包含了一些案例分析，因为理论的学习如果脱离了实际，就很难产生实际的指导意义。我期待通过真实的商业案例，来检验和巩固我所学的知识。

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这本书给我一种踏实可靠的感觉，仿佛是一本能够陪伴我走过一段重要学习旅程的伙伴。我期待通过这本书，能够系统地学习公司理财的知识体系，建立起完整的财务认知。我希望它不仅仅是一本知识的集合，更是一本能够激发我思考，培养我解决问题能力的教材。比如，在进行项目投资决策时，我们应该如何运用净现值、内部收益率等指标？这些指标的计算和运用有什么需要注意的地方？又比如，在公司需要进行股权融资时，如何确定合适的融资额度和股权比例？这些都是非常实际的问题，我希望能在这本书中找到清晰的解答。我更希望的是，在掌握了这些方法之后，我能够将它们应用到实际的工作中，从而为公司创造更多的价值。

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这本书的语言风格非常平实，没有太多晦涩难懂的专业术语，这对于我这样的非专业读者来说非常友好。我不太喜欢那种上来就堆砌一堆公式和模型，让人望而却步的书。这本书的作者似乎很懂得如何将复杂的概念用最易于理解的方式呈现出来，这一点我非常欣赏。我之前在学习一些经济学原理的时候，就经常因为语言的晦涩而感到困扰，影响了学习的积极性。希望这本书能够让我感受到学习公司理财的乐趣，而不是一种负担。我期待能够通过这本书，建立起一套属于自己的公司财务分析的逻辑框架，能够独立地去评估一家公司的财务健康状况，识别其中的风险和机遇。尤其是在阅读一些关于公司财务报表分析的内容时，我希望作者能够提供一些实用的技巧和方法，帮助我快速抓住关键信息，避免被一些表面的数字所迷惑。

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这本书的包装和纸质都相当不错，拿到手就有一种沉甸甸的专业感。封面设计简洁大气，没有过多花哨的装饰，这让我觉得内容一定非常扎实。我一直对公司的财务运作很感兴趣，尤其是如何通过科学的财务管理来提升企业的价值，让公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。我之前看过一些关于投资和金融的书籍，但它们往往侧重于宏观经济或者具体的投资策略，而对于企业内部的财务决策和规划，我总觉得缺少一个系统性的框架。我期待这本书能够填补我在这方面的知识空白，让我能够更深入地理解公司财务的本质，掌握那些能够真正驱动企业增长的财务工具和方法。尤其是关于资本结构、股利政策、投资决策等核心议题，我希望能够得到清晰、详尽的解读，并且能够结合实际案例来学习，这样才能更好地将理论知识转化为实践能力。同时，我也希望这本书能够引导我思考，如何在一个动态变化的市场环境中，做出最有利于企业长期发展的财务决策。

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我一直对“公司治理”和“财务管理”之间的关系非常感兴趣。我希望这本书能够在我学习公司理财的同时，也能让我了解良好的公司治理是如何促进有效的财务管理的。比如，董事会的构成、激励机制的设计，这些因素是如何影响公司财务决策的呢？我期待这本书能够提供一些关于如何平衡各方利益，实现公司长期可持续发展的见解。我希望这本书能够帮助我理解，一家优秀的公司，不仅仅在于其产品或服务，更在于其内部精细化的管理，而财务管理正是这种精细化的重要体现。我希望通过阅读这本书，能够让我更深刻地理解，一个健康的财务体系，是如何支撑起一家企业的基石，并为其稳健发展提供源源不断的动力。

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我对这本书最期待的部分，在于它如何阐述公司价值的提升。我一直认为，公司理财的最终目的，就是为了实现股东价值的最大化。那么，在这个过程中，有哪些关键的财务决策会直接影响到公司的价值呢？是投资决策的合理性？是融资结构的优化？还是成本控制的有效性？我希望这本书能够深入地探讨这些问题，并提供一些可操作性的建议。我希望作者能够像一位经验丰富的企业管理者一样，分享他在实践中遇到的挑战以及如何通过财务手段来解决这些问题。我对于那些能够提供实际指导，帮助我理解“为什么”以及“如何做”的内容特别感兴趣。我希望读完这本书，我不仅能够知道公司理财的各种工具，更能理解这些工具背后的逻辑，并且知道在不同的情境下，应该如何选择和运用它们。

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我非常看重一本书的学术严谨性，尤其是涉及到财务这样一门注重数据和逻辑的学科。我希望这本书的作者是一位在该领域有深厚造诣的专家，能够提供准确、可靠的知识。我不太喜欢那种观点模糊、论证不足的书籍，那会让我产生不确定感。我希望这本书能够基于扎实的理论基础，并且最好能够引用一些权威的研究成果或经典案例。我期待这本书能够帮助我理解公司财务的最新发展趋势，比如在数字化时代，财务管理将面临哪些新的挑战和机遇。我希望这本书能够引导我思考，如何运用创新的财务工具和技术，来提升公司的运营效率和市场竞争力。同时，我也希望这本书能够提供一些关于风险管理的知识，因为在现代商业环境中，风险无处不在，而有效的风险管理是公司稳健发展的重要保障。

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