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出版者:商务印书馆

作者:罗伯特.斯佩克特

出品人:

页数:245

译者:

出版时间:2006-3

价格:40.00元

装帧:

isbn号码:9787100046244

丛书系列:

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• 市场洞察

《品类杀手》 一、 市场风暴：巨头阴影下的生存法则 在这个商品琳琅满目、消费者选择眼花缭乱的时代，品牌林立，竞争白热化。消费者注意力碎片化，忠诚度日益降低。传统营销手段效果疲软，如何在信息洪流中脱颖而出，成为无数企业亟待破解的难题。大型企业凭借其雄厚的资金、成熟的渠道和强大的品牌影响力，仿佛一座座难以逾越的山峰，压迫着无数中小企业和新兴品牌。它们能够以压倒性的优势占据市场份额，挤压竞争对手的生存空间。然而，市场并非铁板一块，巨头们并非无懈可击。每一次市场的革新，每一次消费者需求的细微变化，都可能成为新的机遇。 二、 破局之道：定位、聚焦与差异化 《品类杀手》并非一本探讨市场巨头兴衰史的宏大叙事，也不是一本罗列营销技巧的工具书。它深入剖析了在巨头阴影下，那些被忽视的、却又充满潜力的市场缝隙，以及如何从这些缝隙中孵化出颠覆性力量的商业哲学。本书的核心在于“定位”——精准地找到一个尚未被充分满足、或者被现有巨头以错误方式服务的细分市场。它强调的是“聚焦”，将有限的资源集中投入到一个特定的品类，成为这个品类的绝对领导者，而不是试图在所有领域都与巨头抗衡。 本书会引导读者认识到，强大的品牌并非一定要面面俱到，而是可以通过对某个特定品类的极致打磨，建立起无可撼动的专业形象和消费者信任。这种“小而美”的战略，在如今这个信息爆炸的时代，反而能更容易地吸引和留住目标消费者。它教会我们如何像侦探一样，去发现消费者那些未被言明的痛点和渴望；如何像艺术家一样，去雕琢一个独特而具有辨识度的品牌形象；如何像战略家一样，去规划一条直击目标，规避正面冲突的赛道。 三、 战略解码：从“品类”到“杀手”的蜕变 “品类杀手”并非是一个侵略性的词汇，而是一种战略定位的描述。它指的是那些能够深刻理解并定义一个特定品类，从而在该品类中建立起绝对优势，甚至改变消费者认知和购买习惯的品牌。本书将详细阐述实现这一蜕变的具体路径： 品类发现与洞察： 如何通过市场调研、用户访谈、竞品分析等方式，识别出那些具有增长潜力、同时竞争相对缓和的品类。这包括对宏观趋势的把握，对微观用户需求的敏锐洞察，以及对现有产品和服务不足之处的挖掘。 精准定位与价值重塑： 在选定的品类中，如何为你的品牌找到一个独一无二的定位，并提炼出能够打动目标消费者的核心价值。这不仅仅是功能上的差异，更可能是情感上的连接、体验上的优化，或是某种新的生活方式的倡导。 产品与服务极致打磨： 如何围绕选定的品类，打造出在性能、品质、设计、用户体验等方面都达到行业领先水平的产品和服务。这是一种近乎偏执的追求卓越，让你的产品成为该品类无可替代的选择。 营销传播的“枪炮”： 如何通过高效、精准的营销手段，将你的品牌定位和核心价值传递给目标消费者。本书会探讨如何利用内容营销、社交媒体、意见领袖合作、线下体验等多种方式，以较低的成本获得最大的传播效果。强调的是“少即是多”，将每一分营销预算都花在刀刃上，聚焦于能产生最大影响的渠道和信息。 生态构建与护城河： 在成为品类领导者之后，如何进一步巩固优势，构建难以被复制的竞争壁垒。这可能包括建立强大的用户社群、形成专利技术、控制关键供应链，或是创造独特的用户习惯。 四、 案例解析：智取而非力敌的典范 本书并非停留在理论层面，而是通过大量真实、鲜活的案例，生动地展示了“品类杀手”是如何诞生的。这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从初创公司到传统巨头转型，它们共同的特点在于，没有选择与巨头正面硬碰硬，而是巧妙地选择了“避其锋芒，击其薄弱”，在某个细分领域深耕细作，最终实现了逆袭。本书将剖析这些成功品牌在战略制定、执行过程中的关键决策和方法，让读者能够触类旁通，从中汲取宝贵的经验和启示。 五、 视野拓展：未来市场的新大陆 《品类杀手》所倡导的理念，不仅适用于当前的市场环境，更是对未来商业模式的一种深刻预判。在技术飞速发展、消费者个性化需求日益凸显的今天，传统的规模化、同质化竞争模式正面临严峻挑战。那些能够洞察先机，精准定位，并专注于某一品类做到极致的企业，将更有可能在未来的市场竞争中脱颖而出，成为新的领导者。本书旨在为所有渴望在激烈市场竞争中找到自己生存之道，实现差异化增长的企业家、创业者和营销从业者，提供一套清晰、可行、且具有前瞻性的战略指导。它将帮助你看到，即便在看似饱和的市场中，也依然存在着巨大的机遇，等待着那些有勇气、有智慧、敢于成为“品类杀手”的先行者去发掘。

评分☆☆☆☆☆

可能受了书名的误导，把这本书当成了类似品类管理的书，其实不是，这本书里，“品类杀手”是指能提供一站式购齐商品的商家，有较大的经营面积，经营着较全或较专业的商品类别，类似于国内定义的超市、大卖场和购物中心。 这本书更多地讲了历史、成长和趋势，从宏观的角度讲了...  

评分☆☆☆☆☆

可能受了书名的误导，把这本书当成了类似品类管理的书，其实不是，这本书里，“品类杀手”是指能提供一站式购齐商品的商家，有较大的经营面积，经营着较全或较专业的商品类别，类似于国内定义的超市、大卖场和购物中心。 这本书更多地讲了历史、成长和趋势，从宏观的角度讲了...  

评分☆☆☆☆☆

没有很多新意和深刻的见解 主要是介绍国外大零售商发展历史以及战略 翻译的比较一般 内容很多重复重复再重复

评分☆☆☆☆☆

没有很多新意和深刻的见解 主要是介绍国外大零售商发展历史以及战略 翻译的比较一般 内容很多重复重复再重复

评分☆☆☆☆☆

可能受了书名的误导，把这本书当成了类似品类管理的书，其实不是，这本书里，“品类杀手”是指能提供一站式购齐商品的商家，有较大的经营面积，经营着较全或较专业的商品类别，类似于国内定义的超市、大卖场和购物中心。 这本书更多地讲了历史、成长和趋势，从宏观的角度讲了...  

评分☆☆☆☆☆

这本书的哲学思辨层面，远超出了我对一本商业书籍的预期。它探讨的不再是如何“做得更好”，而是“为什么要做”以及“什么是真正的价值”。作者毫不留情地撕开了许多行业光鲜外表下的虚假繁荣，揭示了许多被资本和市场噪音所掩盖的生存本质。我特别欣赏其中对“需求”的重新定义，它不再仅仅是价格敏感度或者功能堆砌，而更倾向于一种深层次的人性锚点。读起来，你会感觉作者不仅仅是一个商业观察家，更像是一个深刻的人性观察者。文字的密度非常高，每一句话都似乎蕴含着多层含义，需要放慢速度去品味。它促使我开始思考，我所追求的“成功”究竟是什么，我的“产品”最终触及的是消费者的哪个痛点，是表面的痒，还是骨子里的痛？对于那些热衷于追求短期效益的人来说，这本书可能读起来有些沉重，因为它要求你拥有更长远的、更宏观的视角和耐心。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直让人醍醐灌顶，作者的洞察力实在是太敏锐了。我以前总觉得自己在很多行业里摸爬滚打，自以为对市场和竞争有了深刻理解，但读完这本书后，才发现自己过去的想法太局限了。书中对于“势能”的解读，尤其是如何在看似饱和的市场中找到那个微妙的切入点，简直是教科书级别的演示。它没有给我一个直接的公式，反而像是提供了一套全新的观察世界的滤镜。那种感觉就像是，你一直盯着迷雾看，突然有人拿走了帘子，让你看到了背后清晰的轮廓。特别是作者分析了几个看似风马牛不相及的行业案例，通过提炼出它们共同的底层逻辑，让我对“创新”和“颠覆”有了更深层次的理解。它不是教你如何一步步蚕食对手，而是教你如何从根本上改变游戏的规则，让旧的规则不再适用。这种高度的抽象思维和实际案例的完美结合，使得这本书的含金量极高，值得反复咀嚼。读完之后，我立刻开始审视我正在做的项目，发现了很多以前忽略的盲点，那种茅塞顿开的感觉，真的太棒了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排，简直是精心设计的迷宫，引导着读者一步步深入核心。它没有按照传统的“理论-案例-总结”的模式来组织内容，而是采取了一种螺旋上升的叙事结构，每次当你以为自己掌握了某个概念时，作者就会引入一个新的变量，将整个框架推向一个更复杂的层面。我特别喜欢它在阐述复杂战略模型时所采用的比喻，那些比喻生动形象，即便是对商业策略不甚了解的读者，也能快速抓住要点。这种将复杂问题简单化的能力，本身就是一种强大的智慧体现。它让我意识到，很多我们觉得难以跨越的壁垒，其实只是我们自己设置的心智枷锁。通读全书，我感觉自己像是经历了一场高强度的智力训练，思维的敏捷度和逻辑的严谨性都得到了显著提升。这本书是那种读完后，你会忍不住向周围所有认真思考过生活和工作的人推荐的“必读书目”。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的叙事方式非常引人入胜，它不像那种干巴巴的商业理论著作，更像是一部精彩的商业侦探小说。作者笔下的那些商业传奇人物，被刻画得栩栩如生，他们的决策过程、心理博弈，都被描绘得丝丝入扣。我尤其喜欢其中关于“先发优势”和“后发劣势”的辩证分析，简直是颠覆了我对传统商业战略的认知。书中通过大量的历史细节和一手资料，构建了一个宏大而又精密的商业图景。你会看到，所谓的成功，往往是无数次微小但关键的决策累积的结果，而不是一蹴而就的奇迹。阅读过程中，我好几次停下来，去查阅书中所提及的那些历史事件和人物背景，因为它提供的不仅仅是结论，更是一种探索事物本质的求知欲。这本书的阅读体验是流畅且富有冲击力的，它在你脑海中搭建起了一个个可以触摸和感知的商业世界模型，让你在享受故事性的同时，也完成了知识的吸收和内化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的文字风格带着一种近乎冷峻的精准性，没有一丝多余的煽情或浮夸的辞藻，完全是基于对商业现象最纯粹的逻辑还原。它更像是工程师撰写的底层代码注释，每一个函数和变量的设定都有其不可替代的意义。书中对于市场演变的周期性分析，尤其让我印象深刻，它用一种近乎历史学家的笔触，描绘了权力、资源和信息在不同阶段是如何重新分配的。它教会我的最重要一课是，要时刻警惕“舒适区”的陷阱，因为那些看似坚不可摧的护城河，在新的技术浪潮或认知迭代面前，可能瞬间化为乌有。这本书对细节的关注达到了令人发指的地步，很多看似微不足道的市场信号，在作者的笔下都成为了预示未来走向的关键指标。它提供的不是快速致富的秘籍，而是构建长期竞争力的思维框架，这才是真正有价值的“硬核”内容。

评分☆☆☆☆☆

美国零售发展史，基本是从夫妻老婆店-百货商场-区域购物中心-折扣店-品类杀手（包括沃尔玛这种大型全品类杀手）以及大型区域购物中心的过程。没有深入分析各个业态发展起来的原因，只是描述现象，没有形成逻辑。都知道是提高效率，但是具体的细节到底怎么回事，没说清楚

评分☆☆☆☆☆

翻过，学了一个高端概念：品类杀手！啧啧。

评分☆☆☆☆☆

好书，怎么豆瓣评分这么低。

评分☆☆☆☆☆

美国零售发展史，基本是从夫妻老婆店-百货商场-区域购物中心-折扣店-品类杀手（包括沃尔玛这种大型全品类杀手）以及大型区域购物中心的过程。没有深入分析各个业态发展起来的原因，只是描述现象，没有形成逻辑。都知道是提高效率，但是具体的细节到底怎么回事，没说清楚

评分☆☆☆☆☆

翻过，学了一个高端概念：品类杀手！啧啧。