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相比之下優勢談判知識點更全麵

談判課的閱讀資料。

公司的培訓教材之一，我覺得有些部分說得真好。很感謝公司，給我很多機會讓我可以變成一個更好的人。

MBA教材，確實能給人啓發。

讀的時間過長，腦袋裏都沒有記住多少有用的東西。但書肯定是好書。

本书的宗旨是放下立场和争议，为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量，而已客观公正、符合基本利益，这种谈判理念我第一次接触，却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围，文化层次也不高，因此他们的常用方法是欺骗、较量...  

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...  

谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...