具体描述
寸土必争：无需让步的说服艺术，ISBN：9787560031842，作者：（美）费希尔、尤里、巴顿
作者简介
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
目录信息
读后感
中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播，即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌，《谈判力》，大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...
评分《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...
评分 评分谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第1本书—《谈判力》，也是#每天一本书#的第49本书。 评分：4.5分（满分5分） 本书价值 1、介绍了既不损害彼此关系，又能得到你想要的谈判方法--基于原则的谈判 笔记摘要： 一、谈判是什么呢？ 谈判是从别人那里寻求自己...
用户评价
《寸土必争》这本书带给我的震撼，是那种潜移默化的，如同温水煮蛙一般，但一旦被唤醒，便再也无法忽视。作者在构建故事情节时，所呈现出的严谨与考究，让我叹为观止。他对每一次土地的划分、每一次边界的划定，都做了细致入微的描绘，仿佛我手中拿着的不仅仅是一本书，而是一份份古老的契约，一份份承载着无数人命运的尘封档案。我特别欣赏作者在处理冲突时的手法，那些看似波澜不惊的对话，背后却暗流涌动，每一次的谈判，每一次的妥协，都充满了策略与博弈。我常常会暂停下来，设想一下如果是我身处那个境地，我会如何选择，而往往发现，书中人物的选择，虽然在某种程度上出于时代局限，却又有着超越时代的智慧与勇气。书中对于那些普通人的描写，也让我深受感动。他们或许没有改变历史进程的宏大叙事，但他们的生活，他们的喜怒哀乐，他们的每一次耕耘与收获，构成了历史最真实、最生动的肌理。我能感受到作者对这些小人物的深切关怀，他用文字为他们发声，让他们的声音在历史的长河中得以回响。这本书不仅仅是关于土地的争夺，更是关于尊严的捍卫，关于家园的守护，那些在艰难岁月中依然坚守信念的人们，他们的故事，比任何宏大的宣言都更具力量。
评分《寸土必争》这本书，以其独特的视角，为我打开了一扇通往另一个时空的窗户。作者并没有选择那些耳熟能详的历史事件作为切入点，而是从一个极其刁钻的角度，深入挖掘那些被主流叙事所忽视的角落。我特别被书中对“边界”的描写所吸引，那些无形的界限，那些人为的划分，背后都蕴藏着无数的故事和权力博弈。作者用极其细腻的笔触，描绘了土地是如何被丈量、被划分、被占有，以及在这个过程中，个体命运是如何被无情地改变。我常常会为书中人物的坚持而感动，即使在最艰难的时刻，他们也从未放弃过对土地的眷恋，对家园的守护。这种对“根”的执着，是我在这本书中感受到最深刻的情感。我曾多次在阅读时，与书中的人物产生强烈的共鸣，仿佛他们的经历，就是我内心深处的某种写照。这本书让我明白，土地不仅仅是物质的存在，它更是承载着情感、记忆与归属的精神家园，对它的争夺，是对生命最根本的捍卫。
评分读完《寸土必争》这本书，我内心翻涌的情感难以言喻，仿佛置身于一场宏大而细腻的时代画卷之中。作者对历史脉络的梳理，不仅仅是简单的时间线串联，更是将那些被遗忘的角落，那些被权力洪流淹没的个体声音，一一挖掘出来，赋予了它们鲜活的生命。我尤其被书中对人物心理描写的深度所折服，那些在时代洪流中挣扎求存、在利益纠葛中摇摆不定的人物，他们的每一次选择，每一次犹豫，都仿佛在我眼前上演，让我能深刻理解他们所处的困境与无奈。这不是一部简单的历史叙事，它更像是一面镜子，映照出人性的复杂与多面，也让我开始审视自己所处的时代，以及我们是否也在不自觉地重复着历史的某些轨迹。从开篇那位默默无闻的土地测量员，到书中后期叱咤风云的决策者，作者用极其克制的笔触，展现了他们内心的矛盾与挣扎，他们的爱恨情仇，他们的得失荣辱，都深深地烙印在了我的脑海里。我反复咀嚼书中某些段落，试图揣摩作者的用意，那些看似微不足道的细节，往往隐藏着最深刻的寓意，等待着读者去发掘。这本书的价值，绝不仅仅在于它所承载的历史信息，更在于它所激发的思考，它让我明白，即使是最微小的土地，背后也牵扯着无数的命运，也承载着无数的意义。
评分读完《寸土必争》，我感觉自己仿佛经历了一场心灵的洗礼。作者在描绘那些宏大的历史事件时，并没有忽视个体在其中的挣扎与选择。我特别被书中对“公平”的探讨所吸引，那些在权力游戏中被牺牲的公平，那些被扭曲的真相，都让我深感震撼。我常常会为书中人物的坚韧而感动，即使在最艰难的时刻，他们也从未放弃过对正义的追求，对理想的坚持。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。这本书让我意识到，历史的进程，往往是由无数个微小的选择和妥协共同塑造而成，每一个个体，都在用自己的方式，书写着历史的篇章。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。
评分我不得不说，《寸土必争》这本书，彻底颠覆了我对某些历史事件的固有认知。作者以一种极为客观且不失人情味的方式，将那些错综复杂的关系网一层层剥开，让我看到了事件背后隐藏的真正驱动力。我印象最深刻的是书中关于某个关键时刻的描写，那是一种群体性的集体无意识，也是一种个体选择的必然。作者并没有将人物简单地划分为“好人”或“坏人”，而是深入探讨了他们在特定情境下的动机与考量。我能够理解，为什么那些看似荒谬的决定，在当时的语境下，却显得如此“合理”。这种对复杂人性的洞察，是这本书最宝贵的财富。我甚至开始反思，我们今天所做的一些选择，是否也会在未来的某一天，被后人以同样的方式解读？作者在叙事上，也颇具匠心，他善于运用对比的手法，将不同阶层、不同立场的人们的生活状态并置，形成强烈的张力，也让我对历史的宏观图景有了更清晰的认识。我曾多次在阅读时，感受到一种强烈的共鸣，仿佛我就是那个身处其中的见证者，亲身经历着这一切的变迁。这本书让我明白，历史并非简单的线性发展，而是充满了偶然与必然的交织，每一个微小的事件，都可能成为改变格局的导火索。
评分我不得不承认，《寸土必争》这本书，将我带入了一个前所未有的思考维度。作者在处理那些关于“所有权”的问题时，展现出了令人惊叹的深度和广度。我被书中关于“合法性”的讨论所吸引，那些看似无可辩驳的证据，背后却隐藏着错综复杂的历史渊源和权力斗争。我常常会为书中人物的智慧而折服，他们如何在看似无法逾越的困境中，找到突破口，如何用语言和策略，为自己争取空间。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到担忧，为他们所面临的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感到释然。这本书让我意识到，历史的真相，往往是多维度的，它不是非黑即白的，而是充满了各种颜色的层次。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。
评分《寸土必争》这本书，宛如一位技艺精湛的雕塑家，将一段段被风化的历史，重新打磨，赋予了它们生命与温度。作者的文字功底，毋庸置疑，他能够将抽象的概念，具象化为一个个生动的场景，让我仿佛置身其中，亲眼目睹那些宏大的事件。我最喜欢的是书中对于“失去”的描绘，那种失落感，那种无奈，被作者刻画得淋漓尽致，让我不禁为那些失去土地、失去家园的人们感到惋惜。然而，作者并没有沉溺于悲情，而是通过对希望的捕捉，对坚持的赞美，给予了读者前进的力量。我尤其被书中那些在绝境中依然闪烁着人性光辉的人物所打动，他们的坚韧，他们的智慧，他们的乐观，是我在阅读过程中不断汲取的养分。我曾多次在深夜掩卷沉思，回味书中那些充满哲理的对话，那些看似简单却蕴含深意的人生感悟。这本书不只是关于土地的争夺，更是关于如何面对失去，如何重拾希望，如何在看似残酷的世界中，找到属于自己的那片净土。我强烈推荐这本书给所有对历史、对人性、对人生有着深刻思考的人们，它一定会带给你意想不到的收获。
评分每一次翻开《寸土必争》，都仿佛开启了一段新的旅程，作者总是能在看似平淡的叙述中，隐藏着令人惊喜的伏笔。我尤其欣赏他对细节的把握，那些看似不起眼的物件，那些只言片语的对话，都可能在后续的章节中，发挥出意想不到的作用。我曾不止一次地被作者的叙事节奏所吸引，他能够将紧张的冲突与舒缓的描写巧妙地融合在一起，让读者的情绪随着故事情节的发展而起伏。我被书中那些关于“妥协”的描写深深吸引，这些妥协，并非是软弱，而是一种在极端压力下的智慧选择，它往往是通往最终胜利的必经之路。我常常会从书中人物的言行举止中，窥探到作者对于人性深处的理解，他不会简单地批判，而是试图去理解，去包容，去探讨那些隐藏在表象之下的复杂动机。这本书让我意识到，历史的进程，往往是由无数个微小的选择和妥协共同塑造而成，每一个个体，都在用自己的方式，书写着历史的篇章。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。
评分《寸土必争》这本书，以其独特的叙事方式，将我带入了一个充满智慧与情感的世界。作者在处理那些关于“归属”的问题时，展现出了令人惊叹的深度和广度。我被书中对“根”的描绘所吸引，那些流离失所的人们，那些对家园的渴望，都让我深受感动。我常常会为书中人物的勇气而折服，他们如何在异乡坚持自己的文化，如何为自己的身份而抗争。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。这本书让我意识到，历史的真相，往往是多维度的，它不是非黑即白的，而是充满了各种颜色的层次。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。
评分《寸土必争》这本书，如同一位老者，娓娓道来那些尘封已久的往事，却又饱含着对未来的洞察。作者在叙述的过程中，巧妙地融入了大量的历史资料和学术研究，这使得整本书充满了严谨性和说服力。我尤其被书中关于“合法性”的讨论所吸引，那些看似无可辩驳的证据，背后却隐藏着错综复杂的历史渊源和权力斗争。我常常会为书中人物的智慧而折服，他们如何在看似无法逾越的困境中，找到突破口，如何用语言和策略，为自己争取空间。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到担忧，为他们所面临的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感到释然。这本书让我意识到，历史的真相，往往是多维度的，它不是非黑即白的，而是充满了各种颜色的层次。我曾多次在阅读时，为书中的人物命运而感到揪心，为他们的艰难抉择而思考，也为他们的最终结局而感慨万千。
评分看了<哈佛乱翻书>后想到要看的书。里面说到的东东不少以前就知道，写得很啰嗦。
评分presentation无处不在，negotiation也无处不在！值得学习的实用的谈判技巧。可惜翻译不太到位。
评分原则谈判：透过立场看利益，对原则强硬，对人温和。确定对方的权限和决策程序，寻找先例，使其积极参与。识破对方策略，学会提问与停顿，并在必要时使用独立调解程序。
评分相比之下優勢談判知識點更全面
评分一个很好的谈判模型。
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