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出版者:政法大学

作者:李东方 编

出品人:

页数:341

译者:

出版时间:2003-1

价格:24.00元

装帧:

isbn号码:9787562024613

丛书系列:

图书标签:

• 市场管理
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• 营销学
• 商业
• 经济
• 理论基础

《市场营销法则剖析：洞察企业制胜之道》 本书并非一本枯燥的法律条文汇编，而是一部深入剖析市场营销活动背后逻辑与法规的指南。我们致力于揭示那些塑造企业成败、影响消费者决策的深层规则，并提供切实可行的洞察，帮助您在复杂多变的商业环境中驾驭自如，实现可持续增长。 内容概述： 《市场营销法则剖析》将带领读者穿越市场营销的层层迷雾，从宏观的市场环境分析到微观的产品策略制定，再到具体的营销传播执行，层层递进，展现一套系统而全面的市场管理思路。本书的核心在于，它不仅仅罗列“应该做什么”，更重要的是阐释“为何要这样做”，并辅以“如何做得更好”的策略与方法。 第一部分：市场洞察与战略基石 宏观环境扫描： 我们将详细解读影响市场格局的宏观经济、社会文化、技术发展、政治法律以及自然环境等关键要素（PESTEL模型）。理解这些外部力量如何塑造消费者的需求、行为模式以及行业趋势，是制定有效营销策略的第一步。本书将提供一套系统性的工具和分析框架，帮助您识别潜在的机遇与威胁，并预测未来的市场走向。 消费者行为深度解析： 深入探索消费者决策过程的心理学和社会学根源。从需求层次理论到认知失调，从群体影响到文化差异，本书将拆解消费者购买决策的每一个环节，并提供方法论来研究和理解目标客户。这包括如何进行市场细分，如何选择目标市场，以及如何构建精准的用户画像，为后续的营销活动奠定坚实基础。 竞争态势的战略解读： 本书将引导您运用波特的五力模型、SWOT分析等经典工具，对市场中的竞争者进行全面而深入的分析。我们不仅关注直接竞争者，更会分析潜在进入者、替代品以及供应商和购买者的议价能力，帮助您发现竞争优势，规避竞争劣势，并制定差异化的竞争策略。 企业核心竞争力构建： 在理解外部环境和竞争格局的基础上，本书将重点探讨如何挖掘和强化企业的核心竞争力。这包括对企业资源、能力以及价值链的深入剖析，旨在帮助企业找到并巩固其在市场中的独特地位，形成难以被模仿的竞争壁垒。 第二部分：营销策略的战术运用 产品策略的创新与生命周期管理： 本部分将涵盖产品开发的各个阶段，从市场调研、概念测试到原型设计和上市推广。我们将讨论如何进行产品差异化，如何制定合理的产品组合，以及如何在产品生命周期的不同阶段采取有效的营销策略，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。 定价策略的艺术与科学： 定价是营销组合中最具挑战性的要素之一。本书将深入探讨成本导向、价值导向和竞争导向的定价方法，以及撇脂定价、渗透定价、心理定价等多种定价策略。我们将分析不同定价策略的优劣势，并提供基于市场反馈和竞争环境调整价格的实用技巧。 渠道策略的优化与布局： 分销渠道是连接产品与消费者的桥梁。本书将详细解析直销、代理、特许经营、电商等多种渠道模式的特点，并指导读者如何根据产品属性、目标市场和企业资源选择和优化分销渠道。同时，我们将关注渠道伙伴关系的管理以及现代数字渠道的整合。 品牌建设与沟通策略： 品牌是企业最宝贵的无形资产。本书将深入探讨品牌定位、品牌价值塑造、品牌识别系统设计以及品牌生命周期管理。在品牌沟通方面，我们将全面解析整合营销传播（IMC）的理念，并详细介绍广告、公关、促销、直复营销、数字营销等多种沟通工具的运用，以及如何构建一致的品牌信息传递体系。 第三部分：营销执行与绩效评估 营销活动的策划与执行： 本章将提供一套行之有效的营销活动策划流程，包括目标设定、创意构思、预算编制、资源配置、时间管理和风险控制。同时，我们将深入探讨如何高效执行各类营销活动，从线下推广到线上互动，确保计划的顺利实施。 营销数据的采集与分析： 在数据驱动的时代，有效的营销离不开对数据的深入分析。本书将介绍各种营销数据来源，如销售数据、客户反馈、社交媒体互动、网站流量等，并教授读者如何运用数据分析工具和方法，提炼关键洞察，识别趋势，评估营销效果。 营销绩效的评估与优化： 如何衡量营销活动的成功与否？本书将引导读者建立科学的绩效评估体系，包括关键绩效指标（KPIs）的设定，如投资回报率（ROI）、客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）等。通过对营销活动的持续评估，及时发现问题，并提出改进方案，实现营销效率和效果的不断提升。 数字化营销的变革与未来： 随着数字技术的飞速发展，数字化营销已成为企业不可或缺的一部分。本书将涵盖搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、联盟营销以及小程序营销等多种数字化营销工具和策略，并展望数字化营销的未来发展趋势。 本书特色： 强调“为什么”与“如何做”： 与许多仅罗列理论的书籍不同，本书更侧重于解释营销决策背后的逻辑和原理，并提供具体的操作指南和案例分析。 融合经典与前沿： 吸收了市场营销领域数十年来积累的经典理论和模型，并紧密结合当前数字化、社交化、个性化的最新趋势。 注重实战应用： 丰富的案例研究和实践练习，帮助读者将理论知识转化为实际能力，解决工作中遇到的实际问题。 体系化思维： 强调市场管理是一个系统工程，从战略规划到战术执行，再到绩效评估，提供一个完整的框架。 无论您是初入市场营销领域的学生，还是希望提升营销技能的企业管理者、市场专员，亦或是希望深入理解市场运作机制的创业者，《市场营销法则剖析：洞察企业制胜之道》都将是您不可或缺的得力助手。它将帮助您构建坚实的理论基础，掌握前沿的营销工具，最终在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现企业的持续繁荣。

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我更倾向于从工具书的角度来评价这本书，因为它简直就是一本可以在案头随时翻阅的“市场运营圣经”。书的后半部分集中论述的几套分析模型，如SWOT的高级应用、波特五力模型的动态调整等，简直是为中高层管理者量身定做的。我发现，作者对这些经典模型的阐释，比我之前看过的任何资料都要透彻，他不仅解释了“是什么”，更重要的是深入剖析了“为什么”和“如何动态应用”。特别是关于“渠道管理”的那几章，详细介绍了线上线下的流量协同和用户体验的一体化策略，这对于我们正在布局全渠道业务的团队来说，无疑是雪中送炭。这本书的结构设计也体现了很强的目的性，它似乎是为那些追求效率和即时效果的读者准备的，每一页都能让你带着一个具体的、可以回去尝试的新想法离开。

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这本书的行文风格极其老练，仿佛作者是一位深谙世故的商业老将，用极其精准且不带丝毫多余情感的文字，将市场竞争的残酷与魅力展现得淋漓尽致。我特别喜欢它在处理“风险管理”和“危机公关”那一块的内容。它没有采用那种危言耸听的叙事方式，而是非常冷静、理智地分析了市场失误可能带来的连锁反应，并给出了一套严谨的预案流程。书中引用的那些历史案例，选取的角度都很刁钻，往往都是一些我们平时容易忽略的细节，但正是这些细节最终决定了胜败。例如，书中分析了某个知名企业在一次产品召回事件中，因为处理速度和信息透明度上的差异，导致了截然不同的市场反弹。对于我这种对细节特别敏感的读者来说，这种精微之处的剖析是极具价值的。这本书读起来需要全神贯注，因为它提供的每一句话似乎都蕴含着经过千锤百炼的经验之谈。

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老实说，我原本以为这会是一本非常“学术化”的读物，但出乎意料的是，它的叙事节奏掌握得非常好，读起来像是在听一场精彩的公开课，张弛有度。作者非常擅长将复杂的经济学原理与实际的市场操作相结合，比如在讨论价格弹性时，他没有仅仅停留在数学公式上，而是结合了不同收入群体的消费习惯进行了情景模拟，让我立刻就能理解价格变动背后的真实经济逻辑。书中对于市场细分的讨论也让我耳目一新，它强调的不是简单的人口统计学划分，而是更深层次的“心理契合度”和“价值认同”，这对于我们当前正在进行的精准营销工作提供了非常实用的指导方向。这本书的论证过程步步为营，逻辑链条完整且坚不可摧，每论证完一个观点，都会立刻提供几个印证性的市场实例，这种结合让人信服力倍增。

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我是在一个论坛上偶然看到有人推荐这本书的，当时那个帖子里大家都在讨论如何提升品牌价值和市场占有率。好奇之下就买了来看，结果发现它对于理解现代商业环境中的“游戏规则”简直是一把钥匙。这本书的视角非常独特，它不是简单地罗列工具和方法，而是像剥洋葱一样，一层层地揭示了市场背后的驱动力。印象最深的是其中关于“蓝海战略”和“红海竞争”的对比分析，作者用精妙的语言描绘了两种战略哲学所带来的截然不同的市场后果，让人在阅读时不由得思考自己所在领域应该采取何种路径。更值得称赞的是，书里对新技术，比如数字化转型对传统市场结构的影响有着深刻的洞察，这使得内容保持了极强的时效性，避免了许多同类书籍很快就过时的窘境。这本书读完后，我感觉自己的思维框架被重塑了，不再是零散地看问题，而是开始用一个系统化的、战略性的眼光去审视每一个商业决策。

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这本书的封面设计得相当有现代感，色彩搭配既沉稳又不失活力，一下子就抓住了我的注意力。我本来以为这会是一本枯燥的理论大全，没想到翻开目录，里面的章节划分非常清晰，脉络感十足。内容上，它似乎更侧重于市场营销的实战应用，这一点从案例分析的丰富程度就能看出来。我尤其欣赏作者在讲解复杂概念时所采用的类比和图示，使得原本晦涩难懂的理论瞬间变得生动起来。比如，关于消费者行为模式的剖析，作者没有停留在教科书式的定义上，而是深入挖掘了文化、社会和心理因素对购买决策的微妙影响，读起来让人感觉像是和一位经验丰富的行业专家在深入交流。这本书的排版也很舒服，字号大小适中，段落间距合理，即便是长时间阅读也不会感到视觉疲劳。总的来说，这是一本既有深度又兼顾易读性的佳作，非常适合希望在理论与实践之间架起桥梁的读者。

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