具体描述
Updated with more than 50 percent new articles, Negotiation explores the major concepts and theories of negotiation and bargaining psychology, and helps professionals understand and resolve both interpersonal and inter-group conflicts.</p>
Roy J. Lewicki is a professor at Ohio State University. David M. Saunders is a dean at the University of Calgary. John Minton is the president and CEO of Havatar Associates, Inc. Bruce Barry is on the faculty of Vanderbilt University.</p>
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用户评价
“Negotiation”这个词，对我来说，不仅仅是一种技巧，更是一种生活态度。在家庭、在社交、在工作，我们都在不断地协商，去争取理解，去达成共识。这本书的标题让我感觉到一种亲切和实用。我非常期待书中是否会探讨“如何与家人进行更有效的协商”，特别是如何处理好与孩子、伴侣之间的意见分歧，并在协商中保持亲密关系。我希望书中能够提供一些关于“如何识别和应对日常生活中出现的“小谈判””的技巧，让我们可以更从容地应对各种生活情境。我也会关注书中是否会包含一些关于“如何利用协商来提升个人幸福感”的思考。我期待这本书能够帮助我更好地理解人与人之间的互动模式，并找到一种更和谐、更有效的方式来与周围的人沟通和相处。我希望它能够教会我，协商不仅仅是为了达成一个具体的交易，更是为了建立和维护良好的人际关系，从而让生活变得更加美好和充实。
评分这本书的封面设计给我留下了一个非常深刻的印象，简洁而有力，透露出一种专业和权威感。这让我不禁联想到，一本关于“协商”的书，其内容必然需要具备高度的实用性和可操作性。我一直在思考，在信息爆炸的时代，我们每天都在接触和处理大量的沟通与信息，而其中不可避免地会涉及到各种形式的协商。无论是工作中的项目推进，与客户的合同签订，还是生活中与家人朋友的沟通，协商都是一种基础且关键的技能。这本书是否能够提供一种新的视角，去审视我们日常的协商模式，并指出其中可能存在的不足和改进空间？我尤其关注书中是否会深入探讨“影响力”在协商中的作用，以及如何合法有效地运用影响力来引导谈判走向对自己有利的方向。同时，我也对书中关于“情商”与协商之间的联系感到好奇，因为很多时候，情绪的控制和理解对方的情绪，往往比纯粹的逻辑分析更能决定谈判的成败。我希望这本书能够提供一些量化的指标或者评估方法，帮助读者了解自己的协商风格，并找到适合自己的提升路径。我期待这本书能够不仅仅是理论的堆砌，更能融入一些心理学的原理，从更深层次地解析人类在协商过程中的行为模式。我希望它能够像一位经验丰富的导师，耐心而细致地指导我，让我能够成为一个更出色的协商者，从而在生活的各个层面都取得更好的成就。
评分当我看到“Negotiation”这个书名时，我立刻联想到的是那些在我脑海中留下深刻印象的精彩谈判。我一直对那些能够化解僵局、创造价值的协商过程感到着迷。我渴望在这本书中找到理解这些复杂过程的钥匙。我特别希望书中能够深入探讨“谈判中的权力动态”是如何运作的，以及如何在不利的权力格局下扭转局面。我期待书中能够提供一些关于“如何进行有效的提问和倾听”的指导，因为我认为这是获取信息和理解对方意图的关键。我也会留心书中是否会分享一些关于“如何进行有效的“让步”策略”，以及如何在让步中最大化自己的收益。我希望这本书能够帮助我培养一种更加灵活和创造性的协商思维，能够跳出固有的模式，寻找新的解决方案。我期待这本书能够像一位向导，带领我进入协商的智慧世界，让我能够从中学习并不断成长，最终成为一名真正优秀的协商者。
评分“Negotiation”这个词本身就充满了力量和可能性。在我看来，每一次协商都是一次重新塑造关系和达成新可能性的机会。这本书的标题让我对它充满了期待，希望能从中学习到如何更有效地“连接”与“沟通”。我非常关注书中是否会探讨“非语言沟通”在协商中的重要性，例如肢体语言、眼神交流等，以及如何解读和运用这些信号。我期待书中能够提供一些关于如何“处理拒绝”和“化解冲突”的策略，这在协商过程中是不可避免的挑战。我也会留心书中是否会分享一些关于“如何建立个人品牌与协商力的关系”的见解，因为我相信，个人信誉和专业性是协商成功的重要基础。我希望这本书能够帮助我培养一种更积极主动的协商心态，而不是被动地应对。我期待这本书能够像一位智慧的长者，用丰富的经验和深刻的洞察，引导我走出协商的迷雾，找到通往成功的路径。我希望它能让我认识到，每一次成功的协商，都是一次自我成长的过程，都能让我变得更强大、更从容。
评分“Negotiation”这个词在我的工作和生活中都扮演着至关重要的角色。我从事的是销售行业，每一次与客户的沟通，从初次接触到合同的最终签署，都离不开精妙的协商。我一直在寻找一本能够帮助我更深入理解客户需求，并以此为基础进行有效协商的书籍。我非常期待书中是否会分享一些关于如何“建立和维护客户信任”的技巧，因为我相信，信任是所有成功协商的基石。我希望书中能够提供一些关于如何“分析客户的购买动机”以及“如何根据不同类型的客户调整协商策略”的方法。我也会关注书中是否会包含一些关于“如何应对客户的异议和拒绝”的实战演练。我期待这本书能够帮助我成为一个更出色的销售人员，不仅仅能够完成业绩，更能与客户建立长期的、互利的合作关系。我希望它能够教会我如何将每一次协商都变成一次增进理解和巩固关系的机会，最终实现双方的共赢。
评分我对“Negotiation”这个主题一直抱有极大的兴趣，这不仅仅是因为它在商业领域的重要性，更是因为它深刻地影响着我们生活的方方面面。我一直相信，生活本身就是一场持续不断的协商。这本书的出现，让我看到了一个深入学习和掌握这项关键技能的机会。我特别想知道，书中是否会深入探讨“信息不对称”在协商中的影响，以及如何在这种情况下最大限度地保护自己的利益。我期待书中能够提供一些关于如何“设定和管理谈判底线”的实用建议，这对于避免因冲动而做出错误决定至关重要。我也会关注书中是否会强调“同理心”在协商中的作用，以及如何通过理解对方的立场来找到突破口。我希望这本书能够帮助我建立一种更具战略性的思维模式，能够预判谈判的走向，并提前做好准备。我期待这本书能够像一位经验丰富的教练，指导我进行每一次“训练”，让我能够不断提升自己的协商能力。我希望它能够教会我如何将抽象的理论转化为具体的行动，并在每一次实践中不断验证和优化自己的方法。我希望这本书能够成为我理解世界和与人交往的一个新维度，让我看到更多潜藏的“交易”和“契机”。
评分从标题“Negotiation”就能看出，这本书的主题非常明确，直指核心。作为一个长期从事项目管理工作的人，我深切体会到，项目能否顺利推进，很大程度上取决于各个利益相关者之间的协商能力。我一直在寻找一本能够帮助我提升在复杂项目环境中进行多方协商的技巧的书籍。我特别想了解书中是否会提供一些关于如何在资源有限的情况下，与不同部门、不同职级的人进行有效协商的方法。我期待书中能够深入解析“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，并指导我如何更好地制定和运用它。我也会留意书中是否会包含一些关于“长期合同协商”的经验分享，这对于项目的稳定性和可持续性至关重要。我希望这本书能够帮助我更好地理解“双赢”协商的哲学，以及如何在满足自身需求的同时，也能让对方感到满意。我期待这本书能够为我提供一些实用的工具和流程，让我在面对棘手的协商局面时，能够有条不紊地进行。我希望它能帮助我成为一个更受人尊敬的合作伙伴，通过有效的协商，为项目带来更大的成功。
评分这本书的标题非常直接，直接点出了它所涵盖的核心主题。作为一名在商业领域摸爬滚打多年的老兵，我深知在每一次交易、每一次合作、甚至每一次日常沟通中，“协商”二字的分量。我一直认为，优秀的协商能力并非天生的才能，而是可以通过系统性的学习和大量的实践来磨砺的技艺。因此，当我看到这本书时，内心是充满期待的。我希望它能提供一套系统性的框架，帮助我更深入地理解协商的本质，掌握更多有效的技巧，并最终能在复杂多变的谈判场景中游刃有余。我尤其关注那些能够帮助我在保持自己利益的同时，也能顾及对方需求，最终达成共赢的协商策略。因为我坚信，长远的成功往往建立在相互尊重和共同发展的基础上。一本真正优秀的协商指南，不应该仅仅教你如何“赢”，更应该教你如何“建立和维护关系”。它应该能够引导我识别谈判中的隐藏信息，解读对方的真实意图，并找到化解僵局、突破僵局的有效方法。我期待这本书能够提供一些具体的案例分析，让我能够将理论知识与实际场景相结合，从而更好地理解和运用书中的智慧。我希望这本书能够成为我案头的常备读物，在每一次重要的协商之前，都能从中汲取力量和灵感，让我能够更有信心地面对挑战，最终达成更加理想的谈判结果。我对于书中是否会探讨不同文化背景下的协商差异也充满好奇，这在日益全球化的今天尤为重要。
评分这本书的名称“Negotiation”简洁而有力，直接点明了其核心内容。作为一名在采购部门工作多年的专业人士，我深知每一次采购的背后都蕴含着复杂的协商过程。我一直渴望能够找到一本真正能够提升我在议价、合同条款制定以及供应商关系管理方面的能力的指导书籍。我特别关注书中是否会详细阐述“成本分析”与“价值评估”在采购协商中的运用，以及如何通过这些方法来争取最有利的采购条件。我期待书中能够提供一些关于如何“识别和管理谈判中的风险”的实用建议，这对于保障公司利益至关重要。我也会留意书中是否会分享一些关于“如何处理跨文化采购协商”的经验，这在全球化的贸易环境中尤为重要。我希望这本书能够帮助我建立一种更具战略性的采购思维，不仅仅关注价格，更能从长远的角度去优化采购成本和效率。我期待这本书能够成为我职业生涯中的一位良师益友，为我提供源源不断的智慧和支持，让我能够在每一次采购协商中都表现出色，为公司创造更大的价值。
评分作为一个在媒体行业工作的人，我每天都需要和形形色色的人打交道，无论是明星、广告商、还是合作伙伴，协商几乎渗透在工作的每一个环节。我一直在寻找一本能够真正帮助我提升沟通效率和说服力的书籍，而“Negotiation”这个标题立刻吸引了我。我非常关注书中是否会分享一些快速进入“协商模式”的技巧，以及如何在短时间内建立信任感。我希望这本书能够提供一些关于如何有效识别和应对“恶意谈判”或“操纵性策略”的方法，这在现实中非常常见。我也会留意书中是否会探讨“长期合作关系”的建立与协商之间的关系，因为我知道，一次成功的协商并不意味着关系的终结，而是新合作的开始。我期待书中能够提供一些具体的对话模板或案例，让我能够模仿和学习，并将这些技巧应用到我的工作中。我希望这本书能够教会我如何在压力之下保持冷静，如何清晰地表达自己的需求，以及如何巧妙地处理分歧。我期待这本书能够成为我在职业生涯中一个重要的“工具箱”，里面装满了解决各种协商难题的“利器”。我希望它能帮助我不仅仅是在职业上取得成功，更能让我的人际关系也因此变得更加和谐和有效。
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