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出版者:McGraw-Hill College

作者:Cravens, David W.

出品人:

页数:696

译者:

出版时间:2001-9

价格:$ 158.77

装帧:Pap

isbn号码:9780072514827

丛书系列:

图书标签:

• 商业
• 自我提高
• 职场
• 市场营销
• Strategic Marketing
• Marketing Management
• Business Cases
• Market Strategy
• Competitive Advantage
• Consumer Behavior
• Case Studies
• Decision Making
• Corporate Strategy
• Brand Management

商业策略的宏观视角：全球化背景下的企业转型与创新实践 本书旨在提供一个全面、深入的框架，用以理解和驾驭当代商业环境中最为关键的战略挑战与机遇。我们聚焦于企业如何在全球化、数字化和可持续发展的大趋势下，重塑其核心竞争力，实现长期、高质量的增长。 本书的叙事结构围绕“战略的演进与重构”展开，摒弃了传统教科书的刻板分类，转而采用情境驱动、问题导向的分析方法。内容深度剖析了在技术颠覆速度日益加快的背景下，企业决策者必须掌握的思维模型与操作工具。 第一部分：全球化新范式的战略重塑 本部分深入探讨了地缘政治、供应链重组和文化多元化对企业全球战略制定的深远影响。我们不再将全球化视为简单的市场扩张，而是将其视为一个复杂的、多维度的系统。 章节聚焦： 1. “去全球化”浪潮中的韧性供应链设计： 探讨了“近岸外包”、“友岸外包”等新兴供应链策略的经济学基础和操作风险。重点分析了如何利用先进的数据分析和AI预测模型，平衡成本效率与供应链的抗冲击能力。案例研究涵盖了半导体、高端制造业以及关键原材料的跨国布局调整。 2. 文化差异与跨文化品牌本地化： 深入剖析了在不同消费文化中，品牌叙事、定价策略和分销渠道的精妙调整。探讨了“全球一致性”与“本地相关性”之间的战略张力，以及数字平台如何成为文化桥梁或文化冲突的放大器。 3. 新兴市场的渗透与价值捕获： 重点分析了“金字塔底层”市场（Bottom of the Pyramid, BOP）的商业模式创新。这不仅关乎价格竞争，更关乎基础设施的弥补、生态系统的构建以及社会价值的创造。我们研究了如何设计出既可持续盈利又具有社会影响力的业务模型。 第二部分：数字化转型与商业模式的颠覆 本部分的核心是理解数字技术如何从根本上改变价值创造和价值获取的方式。我们强调，数字化转型并非IT部门的任务，而是核心商业战略的重构。 章节聚焦： 1. 平台经济与网络效应的战略利用： 详细解析了双边、多边平台的运作机制，以及如何通过精心设计的激励结构和治理规则，实现“飞轮效应”。探讨了传统企业如何通过“赋能”或“嵌入”的方式，从线性竞争转向网络生态竞争。 2. 数据资产化与决策智能： 超越了“大数据”的概念，聚焦于如何将海量数据转化为可执行的战略洞察。讨论了数据隐私、数据伦理与商业价值之间的平衡点，以及构建“数据驱动型文化”的组织障碍与突破口。 3. “即服务化” (X-as-a-Service) 模型的深入应用： 分析了从产品销售向订阅和使用付费模式转变的财务、运营和客户关系管理挑战。重点考察了工业物联网（IIoT）在重塑资本密集型行业（如航空、重型机械）商业模式中的关键作用。 第三部分：创新生态系统与持续竞争优势的构建 本部分关注企业如何在其快速变化的环境中，持续地、有目的地进行创新，并构建难以模仿的防御壁垒。 章节聚焦： 1. 开放式创新与外部生态系统的管理： 研究了企业如何通过战略联盟、风险投资、并购以及与初创公司的合作，有效吸纳外部知识。探讨了管理“收购后整合”（Post-Merger Integration, PMI）的复杂性，特别是知识产权和人才保留方面的挑战。 2. “颠覆性创新”的防御与应对： 借鉴了破坏性技术理论的最新发展，分析了成熟企业如何识别并投资于可能最终取代自身核心业务的创新。强调了组织结构、预算分配和激励机制在容忍“自相残杀式”创新中的关键作用。 3. 可持续性作为核心竞争要素（ESG战略）： 将环境、社会和治理（ESG）因素提升到战略层面，而非仅仅是合规或公关工具。分析了如何将气候风险、资源稀缺性转化为产品创新和效率提升的驱动力，并量化其对长期股东价值的影响。 第四部分：组织敏捷性与战略执行力 再宏大的战略若无法有效执行，终将沦为空谈。本部分关注将战略蓝图转化为市场结果的组织能力。 章节聚焦： 1. OKR与战略对齐： 深入剖析了目标与关键成果（OKR）框架在跨部门资源协调和目标透明化方面的应用。重点讨论了如何在高层愿景和一线执行细节之间架设稳固的沟通桥梁。 2. 变革领导力与组织文化： 探讨了在重大战略转型时期，领导者必须展现的“双重能力”——既要坚定方向，又要灵活适应反馈。分析了文化阻力对战略执行的扼杀作用，以及自下而上驱动变革的有效机制。 3. 绩效衡量体系的重构： 批判性地评估了传统财务指标（如季度盈利）对长期战略决策的负面影响。提出了包含客户生命周期价值、创新投入产出比和人才留存率等前瞻性指标的平衡计分卡模型。 本书面向经验丰富的企业高管、寻求深入洞察的MBA学生以及所有在复杂商业环境中肩负战略责任的专业人士。它不仅仅是理论的汇编，更是一套实用的、能够指导复杂决策的分析工具箱。

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我购买《Strategic Marketing Management Cases》的初衷，是为了解决我在实际工作中遇到的一些营销难题。我发现，虽然我阅读了不少营销理论书籍，但当面对复杂的市场环境和竞争对手时，我总感觉缺乏一种清晰的思路和行之有效的方法。因此，我非常希望这本书中的案例能够提供一些“实操性”的指导。我期待看到那些能够详细阐述营销决策过程的案例，比如企业是如何确定营销预算的，如何选择合适的营销渠道，如何制定和调整价格策略，以及如何评估营销活动的效果。我尤其对那些能够展示企业如何克服市场进入壁垒、如何应对强大的竞争对手、以及如何抓住新兴市场机遇的案例感兴趣。我希望这些案例能够提供具体的步骤和方法，而不是泛泛而谈的理论。例如，在产品定价方面，我希望看到企业是如何根据产品生命周期、成本、竞争价格以及消费者感知价值来制定和调整价格的。在渠道管理方面，我希望看到企业是如何选择和管理分销商，如何建立高效的销售网络，以及如何应对渠道冲突的。此外，我非常关注那些能够展示企业如何利用数据分析来指导营销决策的案例。在当今大数据时代，如何有效地收集、分析和运用市场数据，已经成为企业营销成功的关键。如果这本书能够提供一些关于数据驱动营销的案例，我将会非常欣喜。总而言之，我希望这本书能够成为我解决实际营销问题的“秘籍”，帮助我少走弯路，提高营销工作的效率和效果。

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《Strategic Marketing Marketing Cases》这个书名立刻引起了我的注意，因为它精准地触及了我对营销管理学习的期望——即通过实际的商业案例来理解和掌握复杂的营销理论和实践。我一直认为，再精深的营销理论，如果没有真实的商业情境来支撑和验证，就显得有些空泛。因此，我非常期待这本书能够提供一系列精心挑选的、具有代表性的案例，这些案例能够涵盖不同行业、不同地区、不同规模的企业在面临各种市场营销挑战时所采取的策略和行动。我希望通过这些案例，能够深入理解企业是如何进行市场分析、消费者行为研究、竞争对手评估，以及如何在此基础上制定出有效的市场细分、目标定位和营销组合策略。我对那些能够展示企业如何进行品牌建设、产品开发、渠道管理、定价决策以及促销活动的案例尤为感兴趣，特别是那些能够揭示企业在创新营销模式、应对市场变化以及处理营销危机方面的经验。这本书能否帮助我提升我的战略思维能力，培养我解决实际营销问题的能力，并为我在营销领域的发展提供有价值的指导和借鉴，是我购买这本书最大的期待。

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当我看到《Strategic Marketing Management Cases》这本书名时，我脑海中立即浮现出那些充满智慧和挑战的商业故事。我一直认为，成功的营销管理不仅仅依赖于理论知识，更需要深刻理解如何在复杂的商业环境中灵活运用这些知识。因此，我非常期待这本书能够提供一系列精心挑选的、具有代表性的案例，这些案例能够真实地反映企业在制定和执行营销战略过程中所面临的各种情况。我希望通过这些案例，我能够学习到企业是如何进行市场调研、消费者洞察、竞争分析，以及如何根据这些分析结果来制定清晰的市场定位和差异化战略。我也非常关注那些能够展示企业如何进行产品开发和创新、如何建立和维护强大的品牌形象、以及如何有效地管理营销渠道和客户关系的案例。在当下这个快速变化的时代，我希望书中能够提供一些关于企业如何拥抱数字化转型、利用新兴技术和平台来提升营销效果的案例。更重要的是，我希望这些案例能够引发我深入的思考，引导我分析成功的模式，也从失败的案例中吸取教训，从而提升我的战略营销思维能力。这本书能否为我提供一种解决问题的框架，并帮助我成为一个更具前瞻性和实操性的营销管理者，是我最为关心的。

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这本书的名字《Strategic Marketing Management Cases》一开始就吸引了我。我一直对营销策略管理这个领域抱有浓厚的兴趣，而“案例”这个词更是让我眼前一亮。在我看来，理论知识固然重要，但只有通过鲜活的案例分析，才能真正理解和掌握复杂的营销概念，才能触类旁通，灵活运用到实际工作中。我非常期待这本书能够提供一系列真实、具有代表性的商业案例，涵盖不同行业、不同规模的企业，以及不同营销挑战。我希望这些案例不仅仅是简单的描述，而是能深入剖析企业在制定和执行营销战略过程中所面临的决策、遇到的困难、采取的措施以及最终的结果。更重要的是，我希望这些案例能够引发读者深入的思考，引导读者去分析成功或失败的原因，并从中提炼出可供借鉴的经验和教训。我尤其关注那些能够展现营销创新、品牌建设、市场细分、目标定位、产品开发、渠道管理、价格策略、促销活动以及客户关系管理等方面经典案例的书籍。如果书中能提供案例背后的详细数据支持，或者对案例进行多角度的评价，比如从企业内部、竞争对手、消费者等不同视角进行分析，那将是极大的加分项。我设想，通过阅读这些案例，我能够更好地理解战略营销的逻辑，学习到各种营销工具和方法的实际应用，甚至能够模拟自己成为营销决策者，去思考和解决问题。这本书能否帮助我提升战略思维能力，让我能够更清晰地认识到市场动态的复杂性，并找到应对挑战的有效方法，是我购买这本书时最大的期待。我希望它能成为我在营销领域学习和实践的得力助手，引领我深入探究战略营销的奥秘。

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当我注意到《Strategic Marketing Management Cases》这本书时，我立刻联想到那些能够激发我思考、挑战我认知的商业故事。我对于那些能够深刻揭示企业营销战略背后的逻辑和决策过程的案例尤为感兴趣。我期待这本书能够提供一系列高质量的案例研究，这些案例不仅仅是成功的范例，也应该包含失败的经验教训，因为后者往往能提供更宝贵的学习机会。我希望书中能够深入探讨企业在面对市场变化、技术革新、消费者偏好转变以及日益激烈的竞争时，是如何制定和调整其营销战略的。这包括但不限于对市场趋势的洞察、对目标消费者的深入理解、对竞争对手的策略分析，以及如何通过产品创新、品牌建设、渠道优化和有效的沟通来建立和维护企业的竞争优势。我特别希望书中能够有关于如何利用大数据和分析工具来指导营销决策的案例，因为在当今信息爆炸的时代，数据驱动的营销已经变得至关重要。此外，我非常关注那些能够展示企业如何构建和管理强大品牌、如何有效地进行产品生命周期管理、以及如何在不同文化背景下进行市场营销的案例。这本书能否帮助我培养一种批判性思维，让我能够站在战略高度审视营销活动，并从中提炼出适用于不同情境的营销原则，是我购买这本书的主要目的。

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《Strategic Marketing Management Cases》这本书的名字引起了我极大的兴趣，因为它直接指向了我一直以来所寻求的学习方式——通过实际案例来理解和掌握战略营销的管理。我深信，理论知识需要通过鲜活的实例才能真正落地，并且在实践中得到升华。因此，我非常期待这本书能够提供一系列高质量、有深度、有广度的案例分析，这些案例能够涵盖不同行业、不同市场环境下的企业所遇到的各种营销挑战。我希望从中能够学习到企业是如何进行宏观和微观的市场分析，如何制定清晰的市场细分、目标市场选择和市场定位策略，以及如何构建并优化营销组合。我尤其看重那些能够展示企业在品牌建设、产品生命周期管理、渠道策略、定价决策以及促销活动方面的经验和教训的案例。此外，在数字化和全球化的浪潮下，我希望书中能够包含一些关于企业如何利用数字营销工具、社交媒体、内容营销以及跨文化营销来拓展业务的案例。这本书能否帮助我提升解决实际营销问题的能力，培养我的战略性思维，并为我提供一套可供借鉴的成功范例和方法论，是我非常期待的。

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当我第一次看到《Strategic Marketing Management Cases》这本书时，我就被它的内容定位深深吸引了。我一直认为，战略营销的管理是一个高度实践性的领域，而案例研究是理解其复杂性和精髓的最佳途径。我非常期待这本书能够提供一系列真实、贴切、具有启发性的商业案例，这些案例能够覆盖不同行业、不同规模的企业，以及他们在市场营销过程中所面临的各种挑战和机遇。我希望通过这些案例，我能够深入了解企业是如何进行市场分析、消费者洞察、竞争者研究，从而制定出符合自身情况的营销战略。我也非常关注那些能够展示企业在品牌建设、产品创新、渠道管理、定价策略和沟通传播等方面的成功经验或失败教训的案例。在当今快速变化的商业环境中，我尤其希望书中能够包含一些关于企业如何利用数字技术、社交媒体、内容营销等新兴手段来制定和执行营销策略的案例。这本书能否帮助我构建起一套完整的战略营销思维体系，并提升我在实际工作中分析问题、解决问题的能力，是我购买这本书的主要动力。

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《Strategic Marketing Management Cases》这本书的名字本身就充满了吸引力，尤其是“Cases”这个词，直接点明了其内容的核心。我一直认为，对于复杂而多变的营销管理领域，再多的理论也比不上一个生动、真实的案例更能触动人心，也更能让人理解背后的逻辑。我非常期待这本书能够呈现一系列精心挑选的、具有典型意义的商业案例，涵盖不同行业、不同地域、不同规模的企业所面临的各种营销挑战。我设想，通过深入剖析这些案例，我能够学习到企业是如何在瞬息万变的市场环境中进行战略规划的，如何制定和调整营销组合策略，以及如何有效地执行和评估这些策略。我希望看到的不仅仅是案例的表面描述，而是能够深入到企业内部的决策流程，了解企业是如何进行市场调研、消费者行为分析、竞争对手分析、产品开发、品牌定位、渠道选择、定价策略、促销活动以及客户关系管理的。我特别关注那些能够展现企业如何通过创新营销手段来获得竞争优势的案例，例如如何利用数字技术、社交媒体、内容营销等方式来触达和影响消费者。此外，我也希望书中能够提供一些关于如何处理营销危机、如何进行品牌重塑、以及如何在全球化市场中实施本地化营销策略的案例。这本书能否帮助我建立起一套完整的战略营销思维框架，并能够将理论知识转化为实用的行动方案，是我最为期待的。

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《Strategic Marketing Management Cases》这个书名本身就传递了一种信息，即它不仅仅是理论的堆砌，而是更侧重于将理论应用于实际的商业场景。我一直相信，学习营销管理最有效的方式就是通过案例分析，因为现实世界中的市场营销远比书本上的理论模型要复杂得多。我非常期待这本书能够提供一系列多样化的、具有深度和启发性的案例研究，这些案例能够涵盖企业在不同发展阶段、不同行业背景下所面临的各种营销挑战。我希望通过阅读这些案例，我能够学习到企业是如何进行市场细分、目标市场选择和市场定位的，以及如何制定和执行与之相匹配的营销组合策略。我也非常关注那些能够展示企业如何进行品牌建设和管理、如何有效地进行产品创新和开发、以及如何构建和维护客户关系的案例。在数字营销日益重要的今天，我特别希望书中能够包含一些关于企业如何利用社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等新兴营销手段来提升品牌影响力和销售业绩的案例。更重要的是，我希望这些案例能够引导我进行深入的分析和思考，培养我解决实际营销问题的能力。这本书能否帮助我理解营销战略的制定和执行是一个动态的、持续优化的过程，并为我提供一套行之有效的工具和方法，是我在翻阅此书时最大的期望。

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当我在书店翻开《Strategic Marketing Management Cases》时，我立刻被它的内容所吸引。虽然我还没来得深入阅读，但从目录和部分案例的简介中，我能感受到这本书的深度和广度。它似乎涵盖了市场营销管理的各个关键环节，从宏观的市场分析到微观的产品定位，再到执行层面的推广和销售。我特别看重的是它对“战略”的强调，这意味着它不仅仅是罗列营销技巧，而是更侧重于如何从企业整体目标出发，制定长期、可持续的营销计划。我期待书中能有关于如何进行SWOT分析、PESTEL分析等宏观环境分析的案例，以及如何根据分析结果来制定企业营销战略的详细过程。同时，我也关注那些关于如何识别目标市场、细分消费者群体，并为不同细分市场量身定制营销组合策略的案例。此外，品牌建设和管理是现代营销的核心，我希望这本书能够提供一些关于如何打造强大品牌、提升品牌价值、以及在不同市场环境下管理品牌形象的经典案例。再者，数字营销的时代背景下，如何运用社交媒体、内容营销、搜索引擎优化等新兴营销手段，并将其有效地整合到整体营销战略中，也是我非常期待的部分。如果书中还能包含一些关于危机营销、公关策略以及企业社会责任在营销中的作用的案例，那就更好了。这本书不仅仅是提供知识，更重要的是提供一种思考问题的框架和解决问题的方法论，它能否帮助我成为一个更具战略眼光的营销管理者，是我最关心的问题。

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读过部分，Guide to case analysis

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