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出版者:中國人民大學齣版社

作者:吳粲

出品人:

頁數:512

译者:

出版時間:2005-10

價格:39.80元

裝幀:

isbn號碼:9787300068916

叢書系列:

圖書標籤:

• 策劃
• 營銷
• 管理
• 新知
• 教材
• 挑戰
• 思維
• 賴聲川的創意學
• 策劃
• 管理
• 創意
• 營銷
• 戰略
• 策劃案例
• 商業思維
• 項目規劃
• 執行
• 方案設計

《營銷啓示錄：洞察消費心理，引爆品牌增長》 在這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，如何讓産品或服務脫穎而齣，觸達並打動目標消費者，成為企業生存與發展的關鍵。本書並非一本空洞的理論手冊，而是一部深入洞察消費心理、剖析市場脈絡的實戰指南。它將帶領讀者穿越紛繁復雜的營銷錶象，直抵消費者決策的核心，揭示那些驅動購買行為的深層動機和心理機製。 本書的獨特之處在於，它跳齣瞭傳統營銷的框架，迴歸到最根本的人性洞察。我們相信，每一個成功的營銷活動，都源於對消費者內心世界的深刻理解。因此，我們將從心理學的視角齣發，探討品牌如何在消費者潛意識中建立連接，如何利用認知偏差和情感共鳴來塑造購買意願，以及如何識彆並滿足那些隱藏在錶層需求之下的深層渴望。 第一篇：解碼消費者心智——洞察驅動購買的心理密碼 第一章：認知偏差的魔力：我們將深入剖析錨定效應、損失規避、從眾心理等常見的認知偏差，並演示如何巧妙地將這些心理學原理融入産品定價、促銷策略和信息呈現中，從而影響消費者的判斷和選擇。例如，如何利用“限時優惠”和“最後庫存”製造稀缺感，加速購買決策；又如何通過“買一送一”等捆綁銷售，讓消費者覺得“占瞭便宜”。 第二章：情感共鳴的力量：情感是連接品牌與消費者的強大紐帶。本章將探討快樂、恐懼、歸屬感、懷舊等不同情感如何影響消費者的品牌忠誠度和購買意願，並提供切實可行的方法，幫助企業構建能夠引發消費者情感共鳴的品牌故事和傳播內容。我們將分析那些成功的品牌如何通過描繪理想生活場景，喚起消費者的美好嚮往，或是通過觸及痛點，提供解決方案，來建立情感連接。 第三章：意義構建與身份認同：消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的意義和身份。本章將深入探討品牌如何幫助消費者構建個人身份，滿足其自我錶達和社會歸屬的需求。我們將分析那些成功的品牌如何通過其價值觀、文化輸齣和社會責任，吸引具有相似理念的消費者，形成強大的社群效應。 第四章：敘事的力量——講好品牌故事：人類天生喜歡故事。本章將揭示引人入勝的敘事結構如何成為傳遞品牌價值、建立情感連接的強大工具。我們將指導讀者如何提煉品牌核心故事，運用衝突、懸念和英雄之旅等敘事元素，打造令人難忘的品牌體驗，讓消費者沉浸其中，並産生歸屬感。 第二篇：引爆品牌增長——落地實操的營銷策略 第五章：精準定位與價值傳遞：在同質化競爭日益激烈的市場中，精準的市場細分和清晰的價值定位是成功的基石。本章將指導讀者如何通過科學的市場調研和用戶畫像，找到最具潛力的目標市場，並提煉齣獨一無二的品牌價值主張，確保每一項營銷活動都能精準觸達並有效說服目標客戶。 第六章：內容營銷的藝術：內容為王，但如何創造齣真正有價值、有吸引力的內容？本章將深入探討內容營銷的各個維度，從博客文章、社交媒體帖子到視頻短片和播客，提供實用的內容創作技巧、分發渠道選擇以及效果評估方法，幫助企業構建強大的內容生態係統，吸引並留住目標受眾。 第七章：社群營銷與用戶粘性：從“粉絲”到“擁護者”，社群的力量不容忽視。本章將詳細闡述如何建立和運營一個活躍、有凝聚力的品牌社群，通過互動、激勵和共同創造，提升用戶粘性，並將用戶轉化為品牌忠誠度和口碑傳播者。我們將分析成功的品牌如何利用用戶生成內容（UGC）和社群活動，構建強大的用戶網絡。 第八章：體驗式營銷與口碑傳播：在體驗至上的時代，為消費者提供卓越的産品和服務體驗是贏得人心的關鍵。本章將探討如何設計和優化全鏈路的消費者體驗，從綫上瀏覽到綫下互動，以及如何通過口碑營銷和病毒式傳播，將滿意客戶轉化為品牌的有力傳播者。 第九章：數據驅動的營銷優化：在這個數據觸手可及的時代，科學的數據分析是持續優化營銷效果的利器。本章將介紹如何收集、分析和解讀營銷數據，識彆營銷瓶頸，並基於數據洞察進行迭代和優化，實現營銷投資迴報的最大化。我們將聚焦於關鍵營銷指標的解讀，以及如何利用A/B測試等方法來驗證和提升營銷策略的有效性。 第三篇：麵嚮未來的營銷——駕馭趨勢，持續創新 第十章：品牌倫理與社會責任：在消費者對品牌價值觀日益關注的今天，企業如何踐行負責任的品牌行為，贏得消費者的信任和尊重？本章將探討品牌倫理的重要性，以及如何將可持續發展、社會公平等理念融入品牌戰略，構建一個更具社會責任感的品牌形象。 第十一章：個性化與智能化營銷：隨著人工智能和大數據技術的發展，個性化和智能化營銷正成為新的趨勢。本章將探討如何利用先進技術，為消費者提供量身定製的産品、服務和營銷信息，從而提升用戶體驗和轉化率。 第十二章：營銷的未來圖景：我們將展望營銷的未來發展方嚮，探討新興技術、消費趨勢和新興市場的機遇與挑戰，幫助讀者提前布局，保持敏銳的洞察力，在未來的競爭中占據先機。 《營銷啓示錄》將是你理解消費者、洞察市場、打造強大品牌的終極武器。它不僅能為你提供一套係統的營銷思維框架，更能為你帶來觸手可及的實戰技巧和靈感啓發。無論你是營銷新手還是資深從業者，本書都將幫助你突破瓶頸，實現品牌價值的持續增長，最終成為這場激烈市場競爭中的贏傢。

評分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

不得不說，《策劃學》這本書的視角非常獨特，它不是那種上來就教你各種“工具箱”的書。它更多地強調“人”在策劃過程中的作用。作者反復提到，一個好的策劃，最終落腳點還是在於滿足人的需求，無論是消費者、用戶，還是閤作方。所以，書中花瞭相當大的篇幅去探討如何理解人性、洞察心理、預測行為。讀到這部分的時候，我感覺自己好像變成瞭一個社會學傢或者心理學傢，開始關注那些細微的、不被輕易察覺的人類動機。它不像我之前看過的很多市場營銷類的書籍，隻關注數據和增長，而是更加注重情感連接和價值認同。書中通過很多經典的案例，展示瞭那些“打動人心”的策劃是如何産生的，它們是如何在情感層麵與目標群體産生共鳴的。這讓我重新審視瞭很多我曾經認為“純粹商業”的活動，發現背後其實都蘊含著深刻的人性洞察。現在，我再去看廣告、看營銷活動，會不自覺地去分析它試圖觸動我的哪種情感，試圖滿足我的哪種需求。這種“換位思考”的能力，我覺得是《策劃學》給我帶來的最寶貴的財富之一。

评分☆☆☆☆☆

這本書我大概讀瞭一半，感覺像是打開瞭一個新的視野。我一直覺得“策劃”這個詞聽起來很神秘，像是少數精英纔能掌握的技能，但讀瞭《策劃學》之後，我發現它其實更像是一種思維方式，一種係統性的解決問題的方法。書中並沒有給我很多具體的“套路”或者“模闆”，更多的是引導我去思考“為什麼”和“怎麼做”。比如，它會分析一個成功的策劃案例，但不會直接告訴你“你就這麼照搬”。相反，它會拆解案例背後的邏輯，包括市場調研是怎麼做的，目標受眾是如何分析的，最終的目標又是什麼，以及每一步決策背後的考量。這讓我覺得，學習策劃不是為瞭記住一堆技巧，而是為瞭學會分析和判斷。這本書就像一個教練，一直在旁邊提醒我：“你看，這裏可以這麼想，那裏可以那樣做”，而不是直接告訴我答案。有時候，我甚至會覺得作者是在跟我對話，在啓發我。讀這本書的時候，我常常會停下來，思考我過去遇到的各種問題，嘗試用書裏提到的方法去分析，雖然不是每個問題都能立刻找到完美的解決方案，但至少我找到瞭一個更清晰的思考路徑。它讓我意識到，很多時候，問題不在於沒有好的想法，而在於缺乏將想法落地的方法和步驟。

评分☆☆☆☆☆

老實說，這本書的結構安排讓我有點意外。我本來以為會按部就班地講解策劃的各個步驟，但它卻采取瞭一種更加“啓發式”的方式。它不會直接告訴你“第一步做什麼，第二步做什麼”，而是通過各種各樣的問題，引導你去思考。比如，它會問你：“你真的瞭解你的目標用戶嗎？你確定你的産品解決瞭他們的什麼痛點嗎？你的競爭對手是誰？他們的優勢和劣勢是什麼？”等等。這些問題看似簡單，但當你深入思考的時候，你會發現很多問題是你之前從未考慮過的，或者隻是淺嘗輒止。書中的案例分析也非常精彩，它不隻是羅列事實，而是深入挖掘每個案例背後的邏輯，分析成功的關鍵因素，也揭示瞭潛在的風險。我尤其喜歡它關於“風險管理”和“應急預案”的章節，這部分讓我意識到，一個成熟的策劃，不應該隻考慮順利進行的情況，更要為可能齣現的意外做好準備。這本書讓我感覺像是在參加一場高強度的“策劃思維訓練營”，雖然過程有些挑戰，但收獲絕對是巨大的。它不僅僅是一本書，更像是一個“思維教練”，在不斷地挑戰我的認知邊界。

评分☆☆☆☆☆

我之前對策劃的理解一直比較模糊，覺得它就是“想點子”。讀瞭《策劃學》之後，我纔意識到，策劃遠不止是“想點子”那麼簡單。它是一個係統性的過程，從問題的定義，到目標的設定，再到策略的製定，執行的規劃，最後到效果的評估，環環相扣。這本書最讓我印象深刻的是它強調的“目標導嚮”和“結果導嚮”。它不會鼓勵你天馬行空地去“創意”，而是要求你的每一個創意、每一個策略都必須圍繞著最終的目標去展開，並且要能夠衡量其效果。書中舉瞭很多失敗的案例，分析瞭它們失敗的原因，其中很多都歸結於目標不明確、策略脫離實際，或者執行不到位。這讓我學到瞭很多“避免踩坑”的經驗。它讓我明白，一個好的策劃，不僅僅是要有好的想法，更重要的是要有清晰的思路、可行的步驟和有效的反饋機製。這本書就像一個“策劃的指南針”，它指引我明確方嚮，規避風險，一步步走嚮成功。我感覺這本書非常適閤那些想要係統學習策劃，並且希望將理論知識轉化為實踐能力的人。

评分☆☆☆☆☆

這本書的寫作風格非常“硬核”，可以說是乾貨滿滿。從第一頁開始，就充滿瞭各種概念、理論和模型，而且幾乎每一個概念後麵都緊跟著詳細的解釋和應用場景。我一開始讀的時候，感覺有點吃力，需要反復琢磨，甚至拿筆做筆記。它不像那些輕鬆易讀的書，可以邊看邊玩手機。我需要全神貫注，把作者提齣的每一個理論都搞明白。比如，書中講到的“SWOT分析”我之前也聽說過，但這本書給瞭我一個更係統、更深入的理解，它不僅講瞭怎麼做SWOT，還講瞭SWOT分析的局限性，以及如何將SWOT分析的結果轉化為可執行的策略。還有一些我之前完全沒接觸過的模型，比如“波特五力模型”在策劃中的應用，讀完之後纔恍然大悟，原來很多競爭的本質可以用這麼簡潔的模型來概括。這本書給我的感覺是，它是一個“知識庫”，裏麵儲存瞭關於策劃的各種“原材料”，需要讀者自己去提煉、去組閤，最終創造齣屬於自己的“策劃方案”。它不會給你一個現成的“成品”，而是給你一套“工具和材料”，讓你學會自己去“建造”。

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不如意的好

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看的是第三版，真的是本齣色的專業書

评分☆☆☆☆☆

不適用@參考書，誇誇其談。總覺得如同百度知道裏拷貝+黏貼齣來的東東。

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不如意的好

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不適用@參考書，誇誇其談。總覺得如同百度知道裏拷貝+黏貼齣來的東東。