All Marketers Are Liars pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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Every marketer tells a story. And if they do it right, we believe them. We believe that wine tastes better in a $20 glass than a $1 glass. We believe that an $80,000 Porsche Cayenne is vastly superior to a $36,000 VW Touareg, which is virtually the same car. We believe that $225 Pumas will make our feet feel better-and look cooler-than $20 no-names . . . and believing it makes it true. Successful marketers don't talk about features or even benefits. Instead, they tell a story. A story we want to believe. This is a book about doing what consumers demand-painting vivid pictures that they choose to believe. Every organization-from nonprofits to car companies, from political campaigns to wineglass blowers-must understand that the rules have changed (again). In an economy where the richest have an infinite number of choices (and no time to make them), every organization is a marketer and all marketing is about telling stories. Marketers succeed when they tell us a story that fits our worldview, a story that we intuitively embrace and then share with our friends. Think of the Dyson vacuum cleaner or the iPod. But beware: If your stories are inauthentic, you cross the line from fib to fraud. Marketers fail when they are selfish and scurrilous, when they abuse the tools of their trade and make the world worse. That's a lesson learned the hard way by telemarketers and Marlboro. This is a powerful book for anyone who wants to create things people truly want as opposed to commodities that people merely need.
作者简介
塞斯•高汀
Yahoo前营销副总裁，被美国业界誉为当今观察力最敏锐、最直观的营销大师。他是《特许营销》、《释放创意病毒》、《生存并不是全部》，以及引发营销理念革命的《紫牛》系列著作的作者。这些著作多数都曾名列华尔街日报、纽约时报和商业周刊的畅销书排行榜。高汀同时也是知名的演说家及《快速公司》杂志（Fast Company）的资深编辑。
目录信息
读后感
这本书和科特勒的《营销策略》，如果能合起来读，是非常完美的，科特勒在战略和架构上让我们了解和认识了营销，而这本书教会我们如何切入营销
评分营销人都是大骗子！ 说这话的人叫赛斯高汀，营销界的大咖，写过《紫牛》。这本《营销人都是大骗子》很值得一读，它让我琢磨出一些很有意思的感悟。 ——每个人都带着自己的眼镜看世界 赛斯高汀说，每个人都有自己的一套偏见、价值、假定，消费者透过棱镜看到某种版本的真相...
评分 评分一本薄书，10万字。一本书只讲一个概念，就是营销人要把注意力放到讲故事上面。再没有更深入的分析，比如什么样的人适合说故事，怎样能说好故事，读完之后感觉可操作性不强。 不过能改变点儿观念也不错，重视说故事而不是说事实。企业不仅是要制造产品或者提供服务，更重要的...
评分这本书和科特勒的《营销策略》，如果能合起来读，是非常完美的，科特勒在战略和架构上让我们了解和认识了营销，而这本书教会我们如何切入营销
用户评价
这本书简直是一场思维的洗礼，它彻底颠覆了我过去对市场营销的理解。作者以一种近乎残忍的坦诚，剖析了行业内那些光鲜亮丽的叙事背后隐藏的真实逻辑。我记得最清楚的是关于“需求创造”的那一章，它不是简单地教你如何推销产品，而是让你深入骨髓地理解，许多我们自以为的“需要”，实际上是精心编织出来的幻象。阅读的过程中，我常常停下来，回想自己最近购买的那些东西，开始审视那些打动我的广告语，它们是如何精准地利用了人类的恐惧、渴望和不安全感。这本书的叙事风格极其有力，夹杂着大量犀利的比喻和令人拍案叫绝的案例分析，让我对那些看似无懈可击的品牌话术产生了本能的警惕。它不像一本枯燥的教科书，更像是一份行业内部的“反叛宣言”，鼓励读者用批判性的眼光去解构商业世界。读完之后，我感觉自己像一个刚学会了魔术手法，却又看穿了所有骗局的观众，对市场营销的敬畏心少了一分，但清醒度却大大增加。这不仅仅是关于营销，更是关于人类心理学和社会构建的深刻洞察。
评分我必须承认，这本书的阅读体验是相当颠簸的，它不是那种读完会让你心情愉悦的读物，反而更像是一次对既有世界观的“强制重启”。作者的笔触极其冷峻，他毫不留情地撕开了那些被美化过的商业神话，揭示了“价值主张”常常只是一个精心设计的开场白。我特别欣赏作者在探讨“身份认同”与消费行为关联时的那种细致入微的观察。他不是在批判消费主义本身，而是在解构那些驱动消费主义运作的底层机制——即如何通过符号和叙事来锚定人们的自我认知。书中引用的那些社会学理论虽然专业，但被作者用极具煽动性的语言包装起来，使得即便是非专业人士也能迅速领悟其精髓。我尤其对其中关于“制造稀缺性”的章节印象深刻，它让我意识到，很多时候我们追逐的并非产品本身的功能，而是随之附带的那种“被选中”或“紧跟潮流”的感觉。这本书迫使你直面一个事实：在商业的牌桌上，情感的操纵远比逻辑的说服来得有效，这让人不寒而栗，但也极富启发性。
评分这本书最与众不同的地方在于，它没有陷入对“道德高尚”的空谈，而是专注于“有效性”的分析。作者似乎在说：无论你是否喜欢，市场营销的这套逻辑就是这样运作的，我们不妨把它拆开来看看，它到底是如何实现的。它对“叙事一致性”的强调达到了近乎偏执的程度，指出一个成功的市场故事，必须在每一个接触点上都滴水不漏地维护其核心谎言（当然，作者称之为“必要的神话”）。阅读时，我感觉自己像是在解剖一个复杂的机械装置，看到了齿轮如何咬合，杠杆如何作用于情绪的支点。它的行文流畅且充满张力，节奏控制得极好，总能在你感到放松时，突然抛出一个更令人不安的事实。这本书成功地将原本分散在各个商业案例中的碎片化知识，系统化地整合进一个统一的、充满力量的理论框架内。它不是一本教你如何“欺骗”的书，而是一本教你如何“看穿欺骗”的书，读完后，你对商业世界的感知阈值会被永久性地提高。
评分真正让我感到震撼的是作者对于“承诺与兑现”之间鸿沟的描绘。他用一系列令人咋舌的案例说明，营销的本质往往在于管理期望，而非交付完美的产品。如果一个产品只是“足够好”，那么营销的重任就在于让它看起来像是“颠覆性的”。这种对潜规则的揭露，让我对那些过度包装的公关稿件产生了生理性的抗拒。这本书的语调非常个人化，仿佛作者正坐在我对面，用一种略带嘲讽的、但又充满洞察力的眼神与我对话。它没有提供任何“快速致富”或“轻松成功”的速效药方，恰恰相反，它展示了商业世界运作的复杂性和内在的悖论性。我特别喜欢作者穿插的一些对西方哲学思想的引用，这些看似不相关的理论，却精准地解释了为什么人类会心甘情愿地接受那些明显的修饰和夸大。它让我开始思考，作为消费者，我们的“理性”到底有多少含金量。这本书对任何想在商业领域保持清醒头脑的人来说，都是一份必要的“反洗脑”指南。
评分这本书的结构安排堪称教科书级别的精妙，它没有采取传统的“是什么、为什么、怎么做”的论述模式，而是采取了一种递进式的“剥茧抽丝”的叙事。每一章都像是为前一章的论点增添了更具穿透力的证据链。我发现作者在描述那些市场营销的“骗术”时，并没有采取高高在上的批判姿态，反而更像是一位经验丰富的老兵在向新人传授如何在战场上生存，当然，前提是你得先知道子弹是怎么飞过来的。其中关于“愿景营销”的分析尤为精彩，它剖析了企业如何用宏大的、近乎宗教般的热情来包装一个纯粹的商业目标，并将这种热情成功地转移到消费者身上。我读到后半部分时，开始习惯性地去寻找那些被刻意隐藏的“漏洞”和“矛盾点”，这已经完全超越了单纯阅读的范畴，变成了一种主动的智力狩猎游戏。这本书的文字密度非常高，需要反复咀嚼才能体会到其中蕴含的复杂层次，绝对不是可以一口气读完就束之高阁的休闲读物，它更像是工具箱里的一把精密手术刀。
评分For people who has no idea what marketing really is.
评分值得谈论的书，值得买给你的员工、老板、朋友的书。不只是关于营销，也关于生活。
评分值得谈论的书，值得买给你的员工、老板、朋友的书。不只是关于营销，也关于生活。
评分所有营销人都是骗子，其实所有营销人都不是骗子，只不过是讲故事的高手。
评分所有营销人都是骗子，其实所有营销人都不是骗子，只不过是讲故事的高手。
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