如何成为造雨人

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出版者:世纪出版集团上海人民出版社
作者:杰弗瑞・福克斯
出品人:
页数:178
译者:刘永毅
出版时间:2003-1-1
价格:16.80元
装帧:精装(无盘)
isbn号码:9787208044562
丛书系列:
图书标签:
  • 销售与营销
  • 销售营销
  • 销售
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  • 自我提升
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  • 成功学
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具体描述

造雨!造雨!

在今天的商业文化中,推销是竞争最激烈的领域之一。面对不断激增的产品和服务,选择的可能也是纷繁复杂的。要想成为推销之星,你秘须造雨!造雨人是人人心向往之的推销员;造雨人把交易的艺术提高到新的水平;造雨人替公司挣最多的钱,也替自己挣最多的薪水,因而极受尊敬。无论造雨人推销的是何种商品或服务,总归是有效和成功的。

《如何成为造雨人》 卷首语 在这片被干渴笼罩的土地上,我们仰望苍穹,渴望甘霖。当烈日无情地炙烤着每一寸土地,当生命在缺水的绝望中凋零,我们不禁会问:是否有什么力量,能改变这残酷的现实?是否有什么智慧,能唤醒沉睡的云层,让生命之水重新流淌?《如何成为造雨人》这本书,正是试图探寻这条古老而神秘的道路,它不是一个简单的故事,而是一次深入人心的旅程,一次对潜能的挖掘,一次对可能性的召唤。 第一章:干旱的烙印与生命的渴求 在讲述如何“造雨”之前,我们必须深刻理解“干旱”的含义。这里的干旱,不仅仅是指地理环境上的缺水,更可以延伸为精神上的枯竭,情感上的贫瘠,以及社会发展中的停滞。当个人感到迷失方向,当一个群体陷入低谷,当一个时代缺乏活力,我们都可能感受到这种无形的“干旱”。 生命,本质上是渴求的。正如植物需要阳光和水分才能生长,人类的灵魂也渴望滋养和希望。这份渴求,驱动着我们去寻找,去探索,去创造。历史的长河中,无数的文明在干旱的考验中诞生,又在对水的追寻中繁荣。从古代部落对雨神的祭祀,到现代科技对气候的预测,人类从未停止过与干旱的抗争,从未放弃过对雨水的期盼。 这一章节,我们将一同审视那些潜藏在表象之下的“干旱”,感受生命最原始的渴求。我们会从自然界的严酷规律出发,理解水循环的复杂机制,以及生命赖以生存的基础。更重要的是,我们将开始认识到,这种对“雨水”的渴求,不仅仅是外在环境的反映,更是内在驱动力的源泉。当我们深刻理解了干旱带来的痛苦,也才能更迫切地渴望甘霖的降临。 第二章:失落的种子与内在的觉醒 在长期的干旱与等待中,我们是否遗忘了心中那颗能孕育希望的种子?是否在日复一日的枯萎中,丧失了对生命力的信任?《如何成为造雨人》提出,真正的“造雨”并非是单方面的祈求,而是源于内在的觉醒和潜能的释放。 每个人,每一个群体,甚至每一个文明,都拥有其独特的“种子”——那是指我们内在的智慧、创造力、韧性,以及对美好事物的向往。然而,长期的环境压力、负面的思维模式、或是对自身能力的怀疑,常常会将这些种子深埋,甚至使其失去活力。 本章将带领读者进行一次深刻的自我审视。我们会探讨那些阻碍我们“发芽”的内在因素,例如恐惧、惰性、固步自封的观念,以及对改变的抗拒。我们将学习如何识别和唤醒那些沉睡的潜能,如何重新点燃生命的火花。这需要一种由内而外的改变,一种对自身力量的再认知。 我们会通过一些寓言故事、历史人物的经历,以及心理学的洞察,来阐释“内在觉醒”的重要性。当个体能够真正相信自己的力量,当一个群体能够凝聚共识,向着共同的目标迈进,那么,改变的契机便已悄然降临。这份觉醒,是成为“造雨人”的第一步,也是最关键的一步。 第三章:土壤的耕耘与能量的汇聚 “造雨”并非凭空而降,它需要肥沃的“土壤”作为根基,需要各种“能量”的汇聚。这片“土壤”,可以理解为我们所处的环境、我们的人际关系、我们所学习的知识和技能,以及我们建立的体系。而“能量”,则包含了团队协作的力量、创新的思维、坚持不懈的努力,以及对未来的积极信念。 在这一章节,我们将聚焦于如何“耕耘”我们的“土壤”,如何汇聚和引导“能量”。这意味着我们需要积极地去学习、去实践,去建立更健康的联系,去优化我们的环境。 土壤的耕耘: 这可能意味着学习新的知识,掌握新的技能,以应对不断变化的世界。也可能意味着去改善人际关系,建立互信的合作网络,形成强大的支持系统。更可能意味着去反思和优化我们固有的思维模式和行为习惯,为新的可能性腾出空间。 能量的汇聚: 这是一个关于协作与整合的过程。我们会探讨如何激发团队的创造力,如何将零散的个体力量凝聚成一股强大的合力。这包括有效的沟通、明确的目标设定、公平的资源分配,以及共同的愿景。我们也会讨论创新思维的重要性,如何打破常规,寻找新的解决方案。 “造雨人”并非孤军奋战,他们的力量来自于与环境的互动,来自于与他人的连接,来自于对资源和知识的有效整合。本章将提供具体的实践方法和思考框架,帮助读者认识到,改变并非个体孤立的行为,而是环境与个体的协同作用,是能量的有序流动和汇聚。 第四章:云的低语与信号的捕捉 “云”,在“造雨”的过程中,扮演着至关重要的角色。它们是潜藏的希望,是潜在的可能性,是那些预示着改变即将到来的“信号”。《如何成为造雨人》认为,成为“造雨人”,就需要具备敏锐的洞察力,去倾听“云的低语”,去捕捉那些转瞬即逝的“信号”。 这些“云”可能体现在: 微小的变化: 可能是市场上的一个细微趋势,可能是人们普遍存在的一个未被满足的需求,也可能是某个领域出现的一个小小的创新。 被忽视的声音: 可能是边缘群体的诉求,可能是传统观念中的不合理之处,也可能是曾经被否定过的想法。 内在的灵感: 可能是突然闪过的创意,可能是对某种现象的深刻理解,也可能是对未来的大胆设想。 “造雨人”需要培养一种“倾听”的能力,一种“感知”的敏感度。这不仅仅是依靠科学仪器,更是依靠直觉、经验、以及对事物本质的深刻理解。他们不会错过任何一个可能带来转机的“信号”。 本章将引导读者学习如何培养这种敏锐的洞察力。我们会探讨如何打破固有认知的束缚,如何以开放的心态去接纳信息,如何从不同的角度去审视问题。这可能需要我们放慢脚步,去观察,去思考,去连接那些看似无关的事物。 通过分析一些成功的“造雨”案例,我们会看到,那些伟大的变革往往都源于对“云的低语”的敏锐捕捉,对“信号”的及时响应。这种能力,是“造雨人”能够抓住机遇,引领变革的关键。 第五章:风的催化与雨的播撒 当“云”已然聚集,当“信号”已经明确,下一步便是催化,便是播撒。这里的“风”,象征着推动变革的力量,是能够让“云”进一步聚集、酝酿,最终转化为“雨”的催化剂。“雨”的播撒,则是将这份改变的力量,以最有效的方式传递出去,滋养万物。 “造雨人”的角色,就是成为这股“风”,成为这“雨”的播撒者。 风的催化: 这意味着要敢于行动,要勇于打破现状,要敢于承担风险。它需要决策力,需要执行力,需要将潜在的可能性转化为现实的勇气。这可能是一个大胆的计划,一个创新的举措,一个具有颠覆性的理念。 雨的播撒: 这是关于传播和影响的过程。一旦“雨”已经形成,如何将其公平、有效地传递给需要滋养的“土地”,就显得尤为重要。这可能意味着构建新的平台,推广新的技术,传播新的理念,或者提供新的解决方案。 “造雨人”需要具备强大的组织能力和传播能力。他们不仅要能创造改变,还要能让这份改变惠及更多的人。他们要懂得如何利用现有的渠道,如何创造新的渠道,如何让“甘霖”滋润到每一个干渴的角落。 本章将深入探讨“造雨人”在行动层面的策略。我们会分析那些成功的“催化”和“播撒”案例,学习如何有效地组织资源,如何巧妙地运用传播的力量,如何确保改变能够产生深远的影响。这是从“感知”到“行动”,从“可能”到“现实”的关键飞跃。 第六章:彩虹的启示与持续的滋养 当“雨”终于降临,当生命重新焕发生机,故事并未因此结束。《如何成为造雨人》提醒我们,每一次“造雨”的成功,都伴随着“彩虹”的启示,都孕育着持续“滋养”的可能。 “彩虹”,是成功的回响,是希望的象征,更是对未来的预示。它不仅是对过去努力的肯定,更是对未来行动的指引。从每一次“造雨”的经历中,我们都能获得宝贵的经验和教训,这些都将成为我们未来“造雨”的智慧。 “持续的滋养”,意味着“造雨人”的角色并非一次性的事件,而是一种持续的责任和使命。世界在不断变化,新的“干旱”随时可能出现,因此,我们需要不断地学习,不断地创新,不断地去寻找新的“水源”,去播撒新的“甘霖”。 本章将带领读者反思“造雨”的长期意义。我们会探讨如何将一次性的成功转化为可持续的机制,如何建立一种能够不断应对挑战、不断创造价值的体系。这需要“造雨人”具备长远的眼光,具备不断学习和适应的能力。 我们会分享一些关于“可持续发展”、“生态平衡”等理念,将其与“造雨”的精神相结合。最终,我们希望每一位读者都能理解,成为“造雨人”,不仅仅是解决眼前的困难,更是为生命播撒希望,为未来创造可能,让这片土地永远充满生机与活力。 结语 《如何成为造雨人》所描绘的,不是一个超凡脱俗的神话,而是一种根植于我们每个人内心的力量,一种对生命不懈追求的体现。它邀请我们走出焦虑与等待,积极地去行动,去创造,去成为改变世界的那股力量。正如每一滴雨水都来自于大自然的循环,每一次伟大的改变也源于无数个体智慧的汇聚和不懈的努力。愿这本书,能点燃你心中的“造雨”之火,让你成为自己生命,乃至更广阔世界的那位“造雨人”。

作者简介

目录信息

开场白
一 造雨人守则
二 为什么顾客要和我们做生意?
三 遵从行销的第一戒律
四 顾客才不在乎你呢
五 商业拜访前先备妥计划
六 到有大鱼的地方钓鱼
七 “秀”钱给他们看
八 地震也不管
九 销售必胜绝技(一)
十 挑餐厅最舒服的椅子坐
十一 在销售会面时千万别喝咖啡
十二 午餐约会不是去吃午餐的
十三 衬衫口袋里别放笔
十四 销售必胜绝技(二)
……
收场白
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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从结构上看,这本书的组织架构极其巧妙,它似乎没有一个线性的叙事主线,而是由一系列看似独立却又相互关联的篇章构成。每个章节都像是一块打磨光滑的鹅卵石,可以单独欣赏其纹理,但当你把它们放在一起看时,又能感受到它们共同塑造出的宏大图景。我特别欣赏作者在不同主题之间切换的过渡方式,那种流畅自然,毫不生硬,仿佛是水流的自然汇集。这种非线性的叙事反而更贴合我们对复杂世界的认知方式——不是一二三四的简单堆砌,而是多维度的交织与共振。它挑战了传统书籍的阅读习惯,迫使读者主动去构建章节之间的联系,这种“参与感”极大地提升了阅读的深度。我甚至会时不时地停下来,在脑海中绘制一张思维导图,试图捕捉作者在各个观点之间建立的微妙联系。

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这本书的阅读过程,对我个人心境的调整起到了意想不到的辅助作用。它不直接给你“如何做”的答案,而是引导你审视“为什么做”的动机。我发现自己花了大量时间在反思自己过去的行为模式和决策逻辑。作者似乎很擅长捕捉人类在面对不确定性时的那种微妙的挣扎和渴望掌控的矛盾心理。书中对“等待”和“行动”之间辩证关系的探讨,尤其触动了我。它没有简单地鼓吹“要么立即行动,要么一事无成”,而是深入剖析了何时需要蓄力,何时需要释放能量的微妙平衡点。每次合上书本,我都能感觉到自己内心深处的一些焦虑得到了暂时的安抚,仿佛有人在耳边轻语,告诉我“慢下来,看清楚本质”。这种对内心的温和疏导,比任何激昂的口号都来得有效和持久。

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这本书的语言风格相当独特,充满了哲思和隐喻,读起来需要一定的专注度和耐心。我发现作者在描述一些概念时,总是绕一个大圈,但最终抛出的观点却往往一针见血,让人茅塞顿开。它不像市面上那些直白的成功学书籍,上来就给你一堆操作指南,而是更像一位智者在娓娓道来人生的智慧。我必须承认,初读时我有些跟不上作者的思路,甚至需要反复阅读同一段落,才能领会其中深藏的含义。但一旦进入那个语境,你会发现作者构建了一个非常严密且富有诗意的逻辑体系。这种阅读体验,更像是解开一个复杂的谜题,每一次理解的深入都带来巨大的满足感。对于那些习惯于快餐式阅读的读者来说,这本书可能门槛稍高,但对于渴望深度思考和精神滋养的人来说,绝对是不可多得的宝藏。

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这本书在引用的各种案例和典故方面,展现了作者广博的学识背景。从古代的哲学思辨到现代的商业案例,作者信手拈来,将那些看似遥远的知识点,巧妙地融入到核心论点之中。这种跨学科的引用,让整本书的讨论维度得到了极大的拓展,绝非闭门造车之作。我发现自己因为这本书而查阅了许多过去不甚了解的领域知识,比如某段被遗忘的历史片段,或者某个小众学科的理论基础。作者的引用绝非炫耀,而是作为支撑观点的坚实基石,让论证更具说服力和厚重感。它提供的不是简单的信息,而是一种看待世界的全新视角,这种视角建立在对历史、文化和科学的深刻理解之上。读完后,我感觉自己的知识储备得到了一个意想不到的拓宽,这种“顺带学习”的体验非常美妙。

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这本书的封面设计真是抓人眼球,那种深邃的蓝色调,仿佛预示着一场即将到来的变革。我拿到手的时候,就被那种沉甸甸的质感吸引住了。翻开扉页,里面排版的讲究程度也令人惊喜,字体大小、行间距都拿捏得恰到好处,读起来非常舒服。光是这本书的实体感就值回票价了。我是一个对书籍物理形态有要求的人,这本书无疑是满足了我对“好书”的基本期待。它不是那种廉价印刷的快餐读物,而是看得出是用心打磨过的作品。那种油墨的香气,翻页时指尖的触感,都让人沉浸其中。我尤其喜欢作者在章节开头偶尔插入的一些手绘插图,虽然简单,但意境深远,为阅读体验增添了不少趣味。整体而言,光从装帧和排版来看,这本书就体现了作者对细节的极致追求,让人对内文内容充满了美好的想象。

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书单#528《如何成为造雨人》很享受读书过程中频频被作者敲打,随时跳起来展开行动,拜访前筹备清单、客户成交概率、点数系统、名片等小秘诀都让我耳目一新,在旧观念基础上推翻出新。一个人的舒适区就是财富区,此话不假。我终于了解到顾客从来都不是为了买个产品就算了,他们购买的是产品背后的东西

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书单#528《如何成为造雨人》很享受读书过程中频频被作者敲打,随时跳起来展开行动,拜访前筹备清单、客户成交概率、点数系统、名片等小秘诀都让我耳目一新,在旧观念基础上推翻出新。一个人的舒适区就是财富区,此话不假。我终于了解到顾客从来都不是为了买个产品就算了,他们购买的是产品背后的东西

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说出很多销售的实话和真话,但又很难坚持做到

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