推銷力：業務高手成交的24個關鍵技巧 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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湯姆．霍普金斯等，譯／蔡宏明

梅霖文化

20050101

NT$ 240

9789572983799

图书标签: 销售营销经营管理汤姆霍普金斯傳媒商业经营

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发表于2024-11-07

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图书描述

許多專門職業，包括會計、法律及醫藥，都有認證執照的系統，設定在某一專業領域執業的標準。然而，銷售這一行業至今都沒有一套公認的執業準則。有些先進的企業已在公司內部發展出一套檢定認證系統。可惜大多數的系統多著重在產品知識，反而缺乏成功所需之技能。也許正因為缺乏此一共通的檢定認證標準，以致銷售業務無法受到像其他專業一樣的尊重。這樣一套執業指導準則將可以幫助每位業務員了解哪些是成功必要的策略。

這樣一套執業認證標準可以對客戶提供專業的保證，就像他們對其他有執照的專業領域，如會計師（CPA）、醫師、理財專家等的期待一樣。

根據我們多年來的訓練與演講經驗，我們看到無數的業務人員從剛開始的努力掙扎，到後來有許多人都成為傑出成功的業務高手。本書「推銷力」（The CertifiableO Salesperson）涵蓋了能在任何競爭激烈的市場所向披靡的成功策略與必要的技能。

然而，就跟其他專業領域一樣，我們不可能把所有的成功元素都鉅細靡遺地包括在這本簡單易讀的小書中。不過，我們在這本書中直接快速地提供了一些最重要的元素，這些成功要素都包含在我們的書中。

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