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出版者:財經傳訊

作者:李孟修

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2002年06月20日

价格:NT$ 220

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isbn号码:9789867899019

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好的，这是一本关于现代市场营销策略的深度指南，旨在帮助读者理解并掌握在数字时代如何构建、执行和优化有效的营销活动。本书聚焦于理论与实践的结合，为企业主、市场营销专业人士以及对该领域感兴趣的个人提供了一套全面且可操作的框架。 《数字时代营销蓝图：从策略制定到效果衡量》 --- 前言：重塑营销的认知 在信息爆炸的今天，传统的营销方法正面临前所未有的挑战。消费者获取信息的渠道日益碎片化，注意力成为最稀缺的资源。本书的出发点，便是引导读者跳出“推销”的旧有思维，转向以“价值创造”和“关系构建”为核心的新型营销范式。我们深信，成功的营销不再是关于声量大小，而是关于连接的深度和精准度。 第一部分：构建坚实的营销基础——战略先行 第一章：市场洞察与目标客群画像 成功的营销始于深刻的理解。本章将详尽阐述如何进行系统的市场环境分析，包括宏观经济因素（PESTEL分析）、行业竞争格局（波特五力模型）以及技术趋势的演变。 重点在于目标客户画像（Buyer Persona）的精细构建。我们提供了一套多维度的画像工具，涵盖人口统计学特征、心理特征（痛点、渴望、决策驱动力）、行为模式以及信息接触点。通过案例分析，我们将展示如何利用这些画像来指导后续的内容创作和渠道选择。理解“他们是谁，他们在想什么”，是营销有效性的基石。 第二章：独特的价值主张与品牌定位 在一个同质化竞争日益严重的市场中，清晰的价值主张（UVP）是脱颖而出的关键。本章深入探讨如何提炼企业的核心竞争力，并将其转化为能引起目标客户共鸣的价值承诺。 价值曲线分析： 如何对自身产品与竞争对手的产品进行横向对比，找出未被满足的需求点。 定位声明的撰写艺术： 学习如何用简洁、有力且差异化的语言定义品牌在客户心智中的位置。本节将详细解析优秀品牌的定位策略，例如“价值先行者”定位、“小众专家”定位等。 第三章：营销目标设定与KPI体系构建 营销活动必须是可衡量的。本章教授读者如何从商业目标反推营销目标，并采用SMART原则设定清晰、可执行的目标。我们重点介绍现代营销中常用的关键绩效指标（KPIs）体系，如AARRR（海盗指标）模型、LTV（客户生命周期价值）计算方法，以及如何构建一个从品牌知名度到最终转化的完整漏斗指标体系。 --- 第二部分：数字时代的战术实施——全渠道整合 第四章：内容营销的策划与制作 内容是连接品牌与受众的桥梁。本章将内容营销提升到战略高度，探讨如何建立一个可持续的内容生态系统。 内容规划矩阵： 结合客户旅程（Awareness, Consideration, Decision）规划不同阶段所需的内容形式（博客、白皮书、播客、互动工具）。 SEO驱动的内容创作： 讲解关键词研究的深度方法，以及如何撰写既符合搜索引擎算法又真正解决用户问题的“权威内容”。 多媒体叙事技巧： 涵盖视频脚本编写基础、信息图表设计原则，以及如何确保不同形式内容间的品牌一致性。 第五章：搜索引擎营销（SEM）的精细化运营 本章系统地拆解了付费搜索（PPC）的复杂机制。不仅覆盖Google Ads和百度推广的基础设置，更侧重于高阶的优化技巧。 广告文案的心理学应用： 如何利用紧迫感、稀缺性原理撰写高点击率的广告语。 着陆页（Landing Page）的转化优化（CRO）： 从页面布局、表单设计到A/B测试的完整流程，确保流量的高效转化。 预算分配与竞价策略： 探讨如何根据转化成本与目标利润率，动态调整每日预算和出价策略，实现投资回报率（ROI）最大化。 第六章：社交媒体的深度参与与社区管理 社交媒体已不再是单纯的宣传渠道，而是重要的客户服务和品牌共建平台。 平台选择的策略性考量： 并非所有平台都适合所有品牌。本节指导读者根据目标客群的活跃度，选择主攻平台（如LinkedIn的企业B2B沟通、Instagram的视觉营销）。 KOL/KOC合作的艺术： 讲解如何识别、评估和管理与品牌价值观一致的意见领袖，避免“花钱买流量”的无效合作。 危机公关与负面评论处理： 建立快速响应机制，将负面反馈转化为提升品牌信任度的机会。 第七章：邮件营销与自动化工作流 尽管技术飞速发展，邮件营销依然是客户留存和高价值转化的有效工具。本章侧重于个性化和自动化。 细分列表的构建艺术： 如何基于用户行为（如浏览历史、购买记录）进行动态细分。 营销自动化（Marketing Automation）流程设计： 搭建欢迎序列、弃购挽回序列、再激活序列等关键自动化流程，确保在正确的时间向正确的用户发送正确的信息。 --- 第三部分：效果衡量与持续迭代 第八章：数据驱动的决策制定 营销活动的成功最终取决于数据分析能力。本章旨在将复杂的分析工具转化为可操作的洞察。 归因模型详解： 介绍如何从传统的“末次点击归因”转向更科学的多点触点归因模型（如线性、时间衰减模型），准确评估各渠道的贡献。 跨平台数据整合： 学习如何使用Google Analytics 4 (GA4) 或其他商业智能工具，整合来自网站、广告平台和社会渠道的数据流，形成统一的客户视图。 第九章：客户生命周期价值（CLV）优化 获取新客户的成本正在不断攀升，留存现有客户的价值日益凸显。本章探讨如何通过提升客户体验，最大化LTV。 客户旅程地图的再审视： 重点关注购买后的客户体验环节，识别摩擦点。 忠诚度计划的设计： 构建分层的忠诚度体系，激励高价值客户的重复购买行为。 结语：面向未来的敏捷营销 营销是一个持续学习和适应的过程。本书的最终目标是培养读者拥有一种“敏捷营销”的心态——快速测试、有效学习、果断调整。我们鼓励读者将书中的框架视为起点，而非终点，永远保持对新技术的敏感度和对客户需求的敬畏之心。通过掌握本书所阐述的战略思维和实战工具，任何组织都能在变幻莫测的市场中，建立起持久的竞争优势。

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我对技术性书籍的容忍度一直不高，很多专业书籍读起来枯燥乏味，像是在啃一块没有调味的硬面包。但这本书在保持专业深度的同时，在内容呈现上做出了很多巧妙的布局。它的排版和图表设计非常人性化，大量使用了流程图和对比表格，这极大地缓解了长时间阅读纯文字带来的疲劳感。当我遇到一个复杂的税收优惠政策时，我习惯性地翻到相应章节，发现作者不仅详细引用了政策条文，还用一个流程图清晰地梳理了申请和享受优惠的全部步骤，每一步的条件和所需材料都标注得一清二楚。这种视觉化的学习方式，对我这种更偏向视觉记忆的学习者来说，简直是福音。此外，书中对一些历史沿革的穿插介绍也很有意思，它解释了为什么某些税法会是现在这个样子，这种背景知识的补充，使得知识点不再是孤立存在的，而是有了一个更宏大的体系作为支撑，这让我对税务规则的理解更加立体和深刻。

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这本厚重的书籍，当我第一次从书架上把它抽出来时，那种沉甸甸的手感就预示着它绝非等闲之辈。书的封面设计得非常朴实，没有那些花哨的图案，只是用清晰的字体标明了书名和作者，这让我对内容本身充满了期待。我花了几个小时翻阅，发现它在讲解基础概念时，那种层层递进的逻辑安排非常到位。比如，它在阐述税务基础知识时，并没有直接跳入复杂的法规条文，而是先从一个虚构的商业场景入手，将抽象的税法概念具象化。这种教学方法非常贴合初学者的认知习惯。书中大量的案例分析，更是让我这个对税务领域一知半解的新人受益匪浅。每一个案例都配有详细的计算过程和解释，即便是那些看似繁琐的科目调整，也能被讲解得清晰明了。我特别欣赏作者在处理一些容易混淆的税务处理方法时的那种严谨态度，比如增值税和企业所得税在某些特定交易上的差异处理，书中都有非常细致的对比和说明，这极大地帮助我构建了一个清晰的税务知识框架。总而言之，这本书像是为零基础的读者量身定做的一份详尽地图，指引着我们安全地探索税务这片看似复杂的地形。

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从一个资深财务人员的角度来看，这本书的价值远超其标价。我原本以为它主要面向初学者，但深入阅读后发现，其中对于一些复杂税务筹划案例的分析，即便是对我们这些常年与数字打交道的人来说，也提供了不少启发性的思路。特别是关于特定行业的税务差异化处理，书中给出的分析角度非常刁钻且富有洞察力。它没有采取那种“一刀切”的讲解模式，而是深入到不同行业在成本结构、收入确认上的本质区别，并据此推导出最合理的税务安排。这本书的行文逻辑是极其严密的，每一次推导都有明确的法源依据作为支撑，让你不得不信服其结论。它更像是一本高级的工具箱，里面装满了各种精密的税务“手术刀”，让你能够精准地处理那些错综复杂的税务难题。它不仅仅是“入门”，更像是提供了通往“精通”的捷径，是值得反复研读的案头常备书。

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这本书带给我的震撼在于它的广度和更新速度。我之前读过几本号称“最新”的税务书籍，结果买回来发现很多关键政策点已经过时了。而这本手册在处理时效性问题上表现出了极高的专业素养。它在讲解每一个知识点时，似乎都非常注意政策的生命周期，经常会用脚注或侧边栏的方式注明“此规定适用于XX年度申报，请注意最新修订”。这种对时效性的高度敏感，让我在参考时感到非常踏实。更让我印象深刻的是，它在涉及跨领域交叉知识时处理得异常流畅。例如，在讲解股权转让的税务处理时，它不仅仅局限于税法本身，还巧妙地融入了部分公司法和会计准则中的相关规定，使得整个税务处理的逻辑链条是完整的。这表明作者的视野不仅仅局限于税务局的红头文件，而是真正理解了企业运营的全貌，从而提供的建议也更具操作性和前瞻性。

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说实话，当我打开这本书时，我原本是抱着一种“试试看”的心态，毕竟市面上讲解税务的书籍汗牛充栋，真正能深入浅出、让人读进去的却凤毛麟角。然而，这本书迅速扭转了我的看法。它的语言风格与其说是教材，不如说更像是一位经验丰富的前辈在耳边耐心教导。作者在行文中不时穿插一些只有在实务操作中才会遇到的“陷阱”和“潜规则”，这些内容是教科书上往往不会详述的。举个例子，书中对于发票管理和税务稽查的章节，描述得极为生动和实用。它不仅告诉你“应该怎么做”，更重要的是告诉你“如果不这样做，可能会引发什么后果”，这种风险提示对于任何一个准备从事财务或税务工作的人来说都是宝贵的警钟。我尤其喜欢它对税务风险控制模块的论述，它不是泛泛而谈，而是给出了具体的自查清单和应对策略，读完后感觉自己像是上了一堂高强度的实战演习课，对日常工作中可能遇到的问题有了一种预判能力。这种实用主义的写作风格，是这本书最大的亮点之一。

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