说服的5大途径 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
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发表于2024-11-05
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图书描述
开创型经理人，代表人物是杰克·韦尔奇和欧普拉·温弗丽。这类人容易接受新想法，但在其他人没有对新想法做出全面评估和审议之前，他们决不轻举妄动。
思考型经理人，代表人物是比尔·盖茨和迈克尔·戴尔。这类人谨慎小心，思维缜密，在做出决策前，通常要从正反两个方面对方案进行透彻论证，力求做到万无一失。
怀疑型经理人，代表人物是拉里·艾利森和泰德·特纳。这类人对任何一条信息都持怀疑态度。
继承型经理人，代表人物是卡莉·费奥瑞纳和皮特·库尔斯。这类人主要以其深信不疑的经理人的成功经验为蓝本来制定决策。
权力型经理人，代表人物是玛莎·斯图尔特和罗斯·佩罗。这类人事必躬亲，对决策过程的方方面面都不放权。任何一种想法未经他们的同意，就不能付诸实施。
现代经商环境险峻而严酷。在这种环境下，交易行为失败、推广活动取消、资金筹措吃闭门羹等情况屡见不鲜，主要原因就在于，人们缺乏有效说服他人的必要技能。
凭着对1700位商界经理人缜密调查的结果，所有决策人都属于5种决策类型中的一种。所以，你惟有确定决策人的类型，才能量体编撰出一份出色的建议书，准备好说服的策略。
无论你的建议书写得如何妙笔生花，无论你的主意如何机敏睿智，倘若不符合决策人的心意，最后一定是白忙一场。
凡是希望商界人士说同意二字的人，必须把本书奉为圭臬，抱着求真的态度来阅读。
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用户评价
我觉得还可以。讲人们决策的类型。包括开创型、继承型、思考型等。如何说服不同决策类型的人，就是这本书要说的。
评分没有把双赢思想作为前提，“说服”让双方对立起来了，没有一种超越。揣摩对方的心并不可取，最终以“迎合”对方为目标，让自己成为对方的附庸，同时忽略了人面对客观决策所需要依据的“客观事实”。相对来说《关键时刻》这本书好很多。
评分没有把双赢思想作为前提，“说服”让双方对立起来了，没有一种超越。揣摩对方的心并不可取，最终以“迎合”对方为目标，让自己成为对方的附庸，同时忽略了人面对客观决策所需要依据的“客观事实”。相对来说《关键时刻》这本书好很多。
评分我觉得还可以。讲人们决策的类型。包括开创型、继承型、思考型等。如何说服不同决策类型的人，就是这本书要说的。
评分没有把双赢思想作为前提，“说服”让双方对立起来了，没有一种超越。揣摩对方的心并不可取，最终以“迎合”对方为目标，让自己成为对方的附庸，同时忽略了人面对客观决策所需要依据的“客观事实”。相对来说《关键时刻》这本书好很多。
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