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出版者:

作者:张国栋

出品人:

页数:352

译者:

出版时间:2002-1-1

价格:21.80元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787104014799

丛书系列:

图书标签:

• 推销技巧
• 销售策略
• 小企业
• 市场营销
• 创业
• 客户开发
• 业务增长
• 销售技巧
• 营销策略
• 商业技巧

《跨界影响力：数字时代的品牌构建与社群运营》 内容简介 在信息爆炸、注意力稀缺的当下，传统的单向推销模式已然失效。本书《跨界影响力：数字时代的品牌构建与社群运营》深入探讨了如何在瞬息万变的数字生态中，重塑个人与企业形象，实现从“被动等待客户”到“主动吸引流量”的战略转变。它并非关于传统销售话术或冷启动技巧的指南，而是聚焦于构建持久、有机的市场影响力。 本书的核心论点是：在数字时代，信任度是新的货币，影响力是最高的杠杆。 我们将彻底摒弃那种着重于“快速成交”的短期行为，转而深入研究如何通过战略性的内容布局、社群深度连接以及跨界合作，打造出难以被模仿的品牌壁垒。 第一部分：重塑核心价值——从产品到叙事的飞跃 传统的推销往往将焦点锁定在“产品功能”上，但影响力构建的第一步，是将产品从工具提升为信仰的载体。 章节一：解构你的“为什么”：目标驱动的品牌基石 本章将带领读者进行一次深刻的自我审视。我们不讨论“卖什么”，而是探讨“为何存在”。通过Simon Sinek的黄金圈理论的在地化应用，指导读者提炼出超越利润的品牌使命。我们将详细分析那些在社交媒体上拥有超高黏性的品牌，它们的成功并非源于补贴或折扣，而是因为它们清晰地传达了其存在的终极意义。读者需要学习如何将复杂的商业目标，转化为一个简单、有力、能够引发共鸣的宣言。 章节二：内容即基础设施：打造无形资产的内容矩阵 本书彻底区分了“营销内容”与“影响力内容”。前者旨在促进即时转化，后者旨在建立长期权威。我们将详细解析“内容基石理论”：如何围绕一个核心主题，构建一个多维度、多平台适配的内容生态系统（博客、播客、短视频、长文深度分析）。重点阐述“知识产权化”的概念，即如何将企业的独特见解和解决方案转化为可被引用、可被分享的知识模块，从而在行业内建立不可撼动的“首发者”地位。我们不教授如何追逐热点，而是教授如何制造热点背后的深层逻辑。 章节三：数字化人设的精修：专业性、真实性与易接近性的平衡术 在数字世界中，品牌就是“人设”。本章提供了精细化的人设构建模型，强调“可信赖的专家”与“有血有肉的个体”之间的微妙平衡。我们将探讨如何通过恰当的“弱点暴露”策略，增加品牌的亲和力，同时保证核心专业领域的绝对权威性。内容将涵盖跨平台形象管理工具的应用，确保无论客户在何种渠道接触到你，都能感受到一致且高标准的品牌体验。 第二部分：连接与渗透——数字社群的构建与维护 影响力并非孤立存在，它需要一个可以滋养和放大的环境——社群。本书将数字社群视为品牌增长的“免疫系统”，而非简单的“客服渠道”。 章节四：从流量到留量：私域社群的精细化运营哲学 本章摒弃了粗放式的社群拉人方法，转而关注“价值循环”。我们将深入分析如何设计社群的“入门机制”、“贡献激励”和“自然淘汰”机制，确保社群成员的质量而非数量。重点案例分析了数个高粘性付费社群的运营结构，特别是如何通过定期的“高价值互动”（如内部研讨会、专家问答时段）来持续证明社群的加入成本是值得的。 章节五：共创与赋能：将用户转化为品牌的“传道士” 真正的社群力量在于用户之间的互动。本书提出“赋能型关系模型”，指导企业识别社群中的意见领袖（KOCs），并提供工具和权限让他们能够为其他成员提供帮助。我们详细阐述了如何设计一套有效的“推荐与奖励机制”，使得用户分享行为是基于内在的认同感，而非仅仅外部的物质奖励。如何让用户主动为你的品牌背书，是本章的最终目标。 章节六：跨界协同的放大效应：借力打力，拓宽认知边界 在高度细分的市场中，单打独斗难以实现指数级增长。本章重点探讨了“战略性合作”的艺术。这不仅包括传统的资源互换，更重要的是基于共同价值观和目标受众的“内容共创”和“影响力互推”。我们将分析如何识别那些与你的品牌调性相符但业务领域互补的伙伴，并通过联合举办线上峰会、共同发布研究报告等方式，实现品牌曝光的几何级增长。这是一种面向未来的“生态化增长”思维。 第三部分：衡量与进化——影响力的数据化管理 影响力是无形的，但它的效果必须是可量化的。本书最后一部分致力于提供一套现代化的、超越传统销售漏斗的衡量体系。 章节七：超越KPI：构建影响力评估指标体系（IEQ） 我们引入了“影响力质量指数（IEQ）”，它综合考量了内容分享率、评论深度、社群活跃度、品牌提及情感倾向等多个指标，而非仅仅关注点击率或转化率。本章提供了具体的数据采集和分析框架，帮助企业理解哪些行为真正提升了市场心智占有率，哪些只是表面的喧嚣。 章节八：迭代与适应：在算法更迭中保持领先 数字平台规则和用户偏好变化极快。本书强调“敏捷影响力管理”理念，指导企业如何建立快速反馈机制，并基于IEQ数据，迅速调整内容策略和社群互动频率。重点探讨了如何构建“预警系统”，在负面舆论形成初期，通过高透明度的沟通和社群内的快速干预，将危机转化为信任强化的契机。 总结： 《跨界影响力：数字时代的品牌构建与社群运营》是一本面向未来商业的战略手册。它不提供任何快速致富的捷径，而是要求读者进行深层次的思维转变——从“推销者”转变为“价值创造者”和“社区构建者”。掌握本书所揭示的原则和方法，您的组织将能够穿越短期市场波动，建立起深植于用户心智的、难以撼动的品牌信任与跨界影响力。

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