圖書標籤: 談判 芒格書單-19本 uib negotiation bestseller Negotiation Biz
发表于2024-09-19
Getting To Yes pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
通俗易懂 即學即用
評分people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準
評分people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準
評分我書都讀完瞭 格蕾絲姐姐怎麼還不齣分喔... 內心抵觸協商的tactic是不對的 也應該探索一下 退讓和控製的中間可能
評分看到一半的時候覺得講得太空瞭,再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式,但是例子都比較簡短(一個段落),僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子(大概10頁),感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭,如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的,但是重點還是實踐,關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]
本书主要讲了一种原则性谈判方法,它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判,强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤:把人和事分开;着眼于利益,而不是立场;为共同利益创造选择方案;坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开,对事不对人...
評分谈判好不好,三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议: * 人:把人和事分开(谈判者要肩并肩地解决问题)【从不说硬话,从不做软事】【对人温和,对事强硬】 * 利益:着眼于利益,而不是立场 * 选择:为共同利益创...
評分 評分谈判的衡量标准: 1、是否达成明智协议? 2、是否有效率? 3、是否能不损害双方关系?? 谈判的层次: 1、解决实质性问题; 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类: 温和型&强硬型(立场主导);原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...
評分Getting To Yes pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024