Getting To Yes pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
作者简介
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
目录信息
读后感
中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播，即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌，《谈判力》，大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...
评分 评分看这本书的原因很简单，磨刀。过去在IM负责供应链的时候，少不了跟供应商的谈判，也积累了一定的经验。行有余力，则以学文。希望能通过学习前人的总结、框架，把自己对谈判的理解系统化。 本书是难得的【好书】，看目录就一目了然，逻辑清晰。牢记四点，即可以把握全书精华： ...
评分有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律，或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的，在此书中，作者将常见的谈判总结为立场式谈判，而将其推荐的谈判总结为原则式谈判，在读到时，有让人感觉眼前一亮的感觉...
评分用户评价
看到一半的时候觉得讲得太空了，再看下去又觉得还可以。整篇是理论+分析+例子的形式，但是例子都比较简短（一个段落），仅在“what if they don't play”章节有一个关于租金求偿谈判的例子（大概10页），感觉看到这里的时候觉得书里讲得没这么空洞了，如果有更多这样的例子感觉会更好。书里的道理是没错的，但是重点还是实践，关于这点这本书自己总结的其实挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字数限制写不下]
评分people interests options objective criteria 对事不对人 关注利益而非主张 创造性的双赢 坚持客观标准
评分我觉得谈判的书和博弈论的书一样，让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。
评分看到一半的时候觉得讲得太空了，再看下去又觉得还可以。整篇是理论+分析+例子的形式，但是例子都比较简短（一个段落），仅在“what if they don't play”章节有一个关于租金求偿谈判的例子（大概10页），感觉看到这里的时候觉得书里讲得没这么空洞了，如果有更多这样的例子感觉会更好。书里的道理是没错的，但是重点还是实践，关于这点这本书自己总结的其实挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字数限制写不下]
评分我觉得谈判的书和博弈论的书一样，让我觉得都是没有坚实基础的理论。我说的坚实基础是双方的目标这些变量都没有确定就来谈这些东西。
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