哈佛最受欢迎的营销课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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扬米·穆恩

中信出版社

王旭

2012-9

240

42.00元

平装

9787508634791

图书标签: 营销商业市场营销哈佛思维管理案例经济

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发表于2024-06-26

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哈佛最受欢迎的营销课 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书描述

《哈佛最受欢迎的营销课》内容简介：如今，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最终导致商品平均水平提高，但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。

作者认为，企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，以此拉开与竞争者的距离。有所取舍，不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。

《哈佛最受欢迎的营销课》通过对Google、捷蓝航空、宜家、Mini Cooper、红牛、Wii游戏机等品牌成功案例的研究，告诉企业如何在“相同”中寻找“不同”：逆向品牌战略：减少服务项目、提高服务质量；跨行业品牌战略：彻底忽视既有的类别定义，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来；敌对品牌战略：欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点反营销，拒绝使用吸引顾客的传统理念。

海报：

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

5.1 跳出竞争；品类加法/乘法细化后消费快感边际递减；减法、分化、变形的创新；保持倾斜化

评分☆☆☆☆☆

差异化竞争。

评分☆☆☆☆☆

【2014.6.19~6.25】适合入门看。书中并无营销学上的新观点或新意，提到的敌意品牌等概念，只是和既有的学术观点的不同叫法而已，这些东西在其他知名专著上都可找到。但作者浅白的叙述方式让人读起来毫不枯燥（也有译者的功劳），看看书中的案例也是不错的。为了提高学术视野的话，这不是一本理想的读物，但如果是平时写营销类文章或方案的时候，书中对观点的清晰描述，还是可资借鉴的。附录不必看。中心主旨还是蓝海战略（差异化）。这本书的评分，对专业人士来说应是三星，对门外汉来说，可打四星。【175页的故事让我热泪盈眶了竟然

评分☆☆☆☆☆

关于市场调研的新想法：如果市场调研只是为了弥补品牌之间的不足，让品牌趋同，而不是加大区隔，那就没有意义。

评分☆☆☆☆☆

: F713.50/2963-3

读后感

评分☆☆☆☆☆

As a person who have zero experience with marketing, someone with more of a consumer's than a business person's perspective, I find this book a nice introduction to the marketing world. Competitive herding, as the author called it, nicely characterizes the...

评分☆☆☆☆☆

首先我很喜欢它的封面，很明艳的黄色，看着就很舒服。作者认为在日益激烈的竞争中，企业很容易会趋于一致性，譬如沃尔沃和奥迪，以前沃尔沃以安全性著称，而奥迪以漂亮的外形著称，而通过用户的反馈，沃尔沃用户抱怨不够漂亮，奥迪用户抱怨安全性差，于是沃尔沃开始追求外形...

评分☆☆☆☆☆

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