具体描述
《P营销:商业推广中的地点影响力》是世界级营销大师约翰·A.奎尔奇的最新力作。在当今所有商业都已进入全球化进程的世界里，营销4P中的“Place”已变得前所未有的重要。在这本富有启发性的书里，营销学泰斗、前伦敦商学院院长、哈佛商学院资深副院长约翰·A.奎尔奇教授从心理地点、实体地点、虚拟地点、地理地点以及本土性与全球性营销的关系五个方面，分析了“地点”（Place）这一因素在现代营销中的方法以及重要性。书中对数十家公司所采用的技术方法进行了分析，并深入探究了它们在各自的每个战略决策中都将地点纳入考虑因素的原因。
作者简介
约翰•A•奎尔奇（John A. Quelch），中欧国际工商学院国际管理学院特聘教授、副院长兼教务长。此前，奎尔奇教授在哈佛商学院任资深副院长和Lincoln Filene工商管理教授。1998～2001年，担任伦敦商学院院长。奎尔奇教授在国际市场营销、新兴及成熟市场的品牌研究方面造诣颇深。在过去的二十年里，他的案例研究已售出超过340万册，销售量在哈佛商学院历史上位居第三位。创作及与人合作出版的著作超过25部，包括《全球弱点的出路：创造社会与经济价值》、《全球市场》、《全球营销管理》、《新全球品牌》《营销的力量》等；此外，他还在《哈佛商业评论》、《麦肯锡季刊》、《斯隆管理评论》等杂志上发表过数十篇文章。
凯瑟琳•E•乔克斯（Katherine E. Jocz），美国市场营销学的顾问和作家。哈佛商学院副研究员，曾任营销学院研究管理部副主任。《市场营销杂志》的编审委员会成员以及消费者研究协会董事会成员。
目录信息
读后感
去听了奎尔奇教授在深圳举办的“环球生意 本土智慧”大型论坛，也买了这位营销大师最新的著作《P营销：商业推广中的地点影响力》，感触颇多。还是第一次有人把营销的钻头深深地插入place。市场营销学中的4P早就为人所熟知，Place 是4P中的1P,奎尔奇把这个P从多角度深入浅出地进...
评分提出了在互联网时代，地点在营销中的重要性 附上了一堆的案例来证明 方法论不清晰 最后，这一切可能都是因为这个差劲的翻译吧，看的真累
评分去听了奎尔奇教授在深圳举办的“环球生意 本土智慧”大型论坛，也买了这位营销大师最新的著作《P营销：商业推广中的地点影响力》，感触颇多。还是第一次有人把营销的钻头深深地插入place。市场营销学中的4P早就为人所熟知，Place 是4P中的1P,奎尔奇把这个P从多角度深入浅出地进...
评分多数出色的全球品牌并不会大力宣扬自己原本的“血统”，一个强大的全球品牌也往往会是一个强大的当地品牌。中国公司走向海外的时候，也可以考虑将“中国”字样从公司名称里隐去。 让自己听起来不那么“中国” 《中欧商业评论》（下称CBR）：近来的营销学者提到一个词“gloca...
评分多数出色的全球品牌并不会大力宣扬自己原本的“血统”，一个强大的全球品牌也往往会是一个强大的当地品牌。中国公司走向海外的时候，也可以考虑将“中国”字样从公司名称里隐去。 让自己听起来不那么“中国” 《中欧商业评论》（下称CBR）：近来的营销学者提到一个词“gloca...
用户评价
这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，那厚实的封面，配合着沉稳的墨绿色调，一眼望去就透着一股历经沉淀的专业感。我特地挑了个周末的下午，在一家安静的咖啡馆里翻开了它。纸张的质感很棒，油墨印得清晰又不刺眼，即便是晚上在台灯下阅读，眼睛也不会感到疲劳。最让我欣赏的是，作者在排版上的用心。他们没有采用那种密密麻麻的文字堆砌，而是巧妙地留出了大量的空白，段落之间的间隔也恰到好处，这使得阅读体验非常舒缓。每当引入一个新的概念时，总会配上一张精心绘制的图表或是流程图，那些图表的设计逻辑清晰，色彩搭配既专业又不失美感，极大地降低了理解复杂理论的门槛。我记得有一章讲到数据驱动决策时，那个三层漏斗模型的图示，我当时就忍不住拍了张照发给同事，说这才是教科书该有的样子。整体来看，这本书在视觉上传达了一种严谨、高品质的信号，让人在捧读时就心生敬意，感觉自己正在接触的是一套经过深度打磨的知识体系，光是翻阅的过程本身，就是一种享受。
评分这本书的语言风格可以说是一种极具张力的平衡感。一方面，它保持着学术研究的严谨性，引用了大量的行为经济学、社会学以及新兴技术报告作为支撑，确保了论证的无可指摘。但另一方面，作者的文笔又极其富有画面感和叙事性，完全没有传统学术著作那种枯燥的腔调。他善于使用比喻，将复杂的数学模型比作厨房里的烹饪步骤，将市场渗透比作星际航行的导航。我发现自己几乎没有跳过任何一个注释或脚注，因为它们本身就是精彩的“幕后花絮”，揭示了某个理论是如何在实践中被修正和完善的。这种多层次的阅读体验，极大地丰富了知识的吸收过程。它更像是一场精彩的脱口秀，严肃的内核包裹着引人入胜的外衣。很多时候，我是在笑声中领悟了某个营销漏斗的微妙之处，而不是在枯燥的公式推导中感到头疼。这使得这本书即便是对非专业人士而言，也具有很强的可读性，是一种愉快的学习过程。
评分从实操性的角度来看，这本书的价值是毋庸置疑的，但它的强大之处在于，它能将抽象的战略蓝图与微观的执行细节完美地融合在一起。我本来以为它会侧重于宏观战略的部署，毕竟很多理论书籍都会如此。但读到关于内容矩阵构建和渠道协同的章节时，我意识到自己错了。作者提供了一整套可落地的操作框架，比如针对不同成熟度市场的SOP（标准操作流程），以及如何利用A/B测试来迭代营销文案的科学方法论。最让我印象深刻的是对“资源错配”风险的分析，书中用几个极具代表性的跨界案例，生动展示了当营销预算与目标客群的真实需求发生偏差时，会产生何等灾难性的后果。这些案例不是那种人尽皆知的、已经被嚼烂的“经典”，而是非常贴近当下市场变动的最新案例，看得出作者团队在信息搜集和案例分析上的投入是巨大的。它不是那种只停留在理论层面大谈特谈的“空中楼阁”，而是真正能让你拿起笔来，在你的业务计划书上添加具体里程碑的实用指南。
评分我通常对“营销”类的书籍抱有一种审慎的态度，因为市面上太多充斥着空洞的口号和过时的案例，读起来味同嚼蜡，无非是把几个耳熟能详的理论包装一下再拿出来卖。然而，这本书的切入角度却让我感到耳目一新。它并没有一上来就急着告诉你“如何快速成功”，而是花了大篇幅去解构现代消费者心理的底层逻辑——那种深植于文化、认知偏差和即时满足感之间的复杂交织。作者的叙事方式非常流畅，他仿佛是一位经验丰富的老者，坐在你身边，用一种近乎哲学的思辨来探讨商业的本质。我尤其欣赏他对“连接点”的定义，不再是简单的触点覆盖，而是强调在用户生命周期中，哪些关键的情感节点需要被精心维护。阅读的过程中，我发现自己时不时会停下来，合上书本，沉思片刻，反思自己过去工作中的一些失误，那些曾经看似偶然的失败，在这本书的框架下，竟然都有了清晰的逻辑解释。它不是教你术，而是教你道，让你从根本上理解商业世界的运行法则，这种深层次的启发，远胜过任何速成手册。
评分我曾经听一位资深前辈说过，衡量一本营销书籍的价值，关键看它是否能改变你对“人”的看法。这本书在这方面做得非常出色。它没有将用户视为一堆可供操作的“流量”或“数据点”，而是深入挖掘了驱动人类行为的根本动力——恐惧、渴望、归属感以及对身份的构建。它花费了大量篇幅探讨了“社群认同”在品牌忠诚度中的隐形作用，强调了在信息爆炸的时代，人们更愿意相信一个“部落”的声音，而非一个冰冷的品牌宣言。这种对人性深层需求的洞察，让我对当前很多流行的“效率至上”的营销打法产生了深刻的反思。这本书迫使你去思考，你的产品或服务，到底为用户解决了哪一层级的需求？是生存需求，还是自我实现的需求？这种自上而下的哲学思考，远比学习最新的算法调整要有价值得多。读完之后，我感觉自己的视野被拔高了一个维度，不再局限于眼前的KPI，而是开始关注品牌长期价值的构建，这是任何短期技巧都无法替代的。
评分非常经典，很实用
评分原来汰渍是美国洗衣粉！（重点错
评分Cam教授推荐，抽空仔细读读
评分非常经典，很实用
评分原来汰渍是美国洗衣粉！（重点错
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