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頁數:238

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出版時間:2002-7

價格:21.00元

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isbn號碼:9787307035546

叢書系列:

圖書標籤:

• 考研
• 新聞傳播
• 廣告學
• 武大
• 廣告管理學
• SAFE
• 廣告學
• 廣告管理
• 市場營銷
• 傳播學
• 品牌推廣
• 營銷策略
• 消費者行為
• 營銷傳播
• 廣告策劃
• 營銷管理

《市場營銷實務全攻略》 本書是一本深度聚焦於市場營銷實踐操作的指南，旨在為讀者提供一套係統、全麵且可操作的營銷知識體係。不同於理論堆砌的營銷學著作，本書以“實戰”為核心，剝離冗餘的學術術語，直擊營銷工作中的核心環節和關鍵挑戰。 全景式營銷流程解析 本書將市場營銷活動分解為幾個關鍵階段，並對每個階段進行深入剖析： 市場洞察與策略製定： 如何精準識彆目標消費者？如何進行深入的市場細分和定位？本書將帶領讀者穿越海量數據，提煉核心洞察，並在此基礎上構建可行且富有競爭力的市場營銷戰略。我們將探討消費者行為分析的各種方法，從心理動機到決策路徑，幫助營銷人員理解“為什麼”消費者會做齣選擇。同時，本書也將詳細介紹如何進行SWOT分析、競爭者分析以及PESTEL分析，為製定周全戰略提供堅實的基礎。 産品與服務創新： 好的産品是營銷的基礎。本書將探討如何從市場需求齣發，進行産品概念開發、原型設計和測試，以及如何對現有産品進行優化升級。我們將審視那些在市場上獲得巨大成功的創新案例，分析其背後的邏輯和方法，並提供一套係統的産品生命周期管理框架。 定價策略與執行： 定價是營銷組閤中最敏感的環節。本書將提供多種定價模型，包括成本導嚮、價值導嚮和競爭導嚮定價，並結閤實際案例，講解如何在不同市場環境下選擇最適閤的定價策略，以及如何通過靈活的定價機製來驅動銷售和利潤。 分銷渠道管理： 産品如何到達消費者手中，是營銷成敗的關鍵。本書將深入探討直銷、代理、加盟、電商等多種分銷模式的優劣勢，以及如何構建高效、互利的渠道體係。我們將重點關注渠道夥伴的選擇、管理和激勵，以及如何應對渠道衝突和維護渠道秩序。 營銷溝通與推廣： 如何有效地嚮目標受眾傳達産品價值？本書將涵蓋品牌建設、廣告投放（重點在於策略和創意而非具體執行）、公關活動、內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）等多種推廣工具和渠道。我們將強調整閤營銷溝通（IMC）的理念，確保所有溝通信息的一緻性和協同效應。內容營銷部分將側重於如何創造有價值、吸引人的內容，以建立品牌忠誠度和用戶粘性。社交媒體營銷將深入分析不同平颱的特性和玩法，以及如何通過數據分析優化傳播效果。 客戶關係管理（CRM）與忠誠度建設： 留住現有客戶比獲取新客戶更具成本效益。本書將詳細介紹CRM係統的應用，以及如何通過個性化服務、會員計劃、客戶反饋機製等方式，建立和維護穩固的客戶關係，提升客戶生命周期價值。我們將探討如何構建一個以客戶為中心的營銷體係，並利用數據分析來預測客戶需求和流失風險。 營銷效果評估與優化： 營銷投入需要迴報。本書將提供一係列衡量營銷活動效果的關鍵績效指標（KPIs），如ROI、CAC、LTV等，並指導讀者如何運用數據分析工具，科學評估營銷活動的效果，發現問題並進行及時優化，實現營銷資源的最佳配置。 貫穿全書的實踐導嚮 本書最大的特點在於其強烈的實踐導嚮。在每一個章節中，我們都不僅僅停留在理論的講解，而是會： 提供豐富的真實案例： 選取國內外知名品牌和企業的成功及失敗案例，進行深入剖析，揭示營銷決策的背後邏輯和執行細節。 設置實用性的工具箱： 提煉齣可以直接應用於實際工作的模型、框架、清單和模闆，幫助讀者快速上手。 提供行動指南和練習： 在每章結尾，設置思考題和實操練習，鼓勵讀者將所學知識轉化為具體行動。 強調數據驅動的決策： 貫穿全書的理念是“用數據說話”，指導讀者如何收集、分析和應用營銷數據，做齣明智的決策。 目標讀者 本書適閤所有希望提升市場營銷實戰能力的讀者，包括： 企業市場部從業人員 初創企業創始人及運營者 渴望轉型的業務人員 對市場營銷充滿興趣的學生和求職者 需要瞭解營銷運作邏輯的管理層 結語 《市場營銷實務全攻略》不提供速成的秘籍，但承諾提供一套紮實、可信賴的營銷工作方法論。通過本書，讀者將能夠構建起清晰的營銷思維，掌握係統的營銷工具，並能夠自信地應對市場挑戰，推動業務實現持續增長。這是一本您案頭的營銷實戰指南，也是您職業發展中的可靠夥伴。

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讓我比較驚喜的是，這本書對於新興媒體環境下的挑戰和機遇的分析非常與時俱進。它沒有沉溺於傳統媒體的輝煌，而是著重探討瞭在算法推薦和信息繭房現象下，如何打破圈層，實現有效觸達。書中對KOL/KOC閤作的風險管理和價值挖掘，提供瞭非常具有前瞻性的指導，甚至詳細分析瞭如何避免“翻車”和如何進行危機公關預案的設置。它的論述充滿活力，語言節奏變化多端，有時像一場激烈的辯論，有時又像一次深入的訪談，極富感染力。這種動態的敘述方式，使得閱讀過程本身就像是在參與一場行業前沿的頭腦風暴。總而言之，如果你想在這片風雲變幻的廣告海洋中站穩腳跟，這本書提供的不僅是地圖，更是穿越風暴的航海技巧，它教會我們如何駕馭變化的浪潮，而不是被動地隨波逐流。

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我得說，這本書在探討品牌策略方麵的內容簡直是大師級的。它沒有泛泛而談地談論“建立品牌價值”，而是用瞭一整章的篇幅來解析如何通過精準的市場細分和差異化定位來雕刻品牌的靈魂。書裏引用瞭幾個非常經典的國際品牌案例，比如那個運動品牌的崛起故事，分析得極其透徹，從早期的目標用戶鎖定，到後期的情感共鳴建立，每一步決策都有堅實的理論支撐，讀起來讓人不得不佩服作者的功力。尤其讓我印象深刻的是關於“品牌資産負雜性”的討論，它提示我們，一個強大的品牌絕不是孤立存在的，而是由無數細微觸點共同構建起來的，這提醒我在未來的工作中，必須注重每一個與消費者互動的細節。這本書的語言風格比較沉穩，帶著一種學者的嚴謹，但又不失對行業熱情的錶達，讀起來雖然需要一定的專注度，但每一次深入都能獲得超值的知識迴報，絕不是那種“淺嘗輒止”的快餐讀物，它需要你靜下心來細細品味其中的精髓。

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說實話，剛拿到這本《廣告管理學》時，我還擔心它會過於側重理論而脫離實際，但閱讀後發現我的擔憂是多餘的。這本書的實操性遠遠超齣瞭我的預期。它在廣告策劃流程的介紹部分，細緻到每一個文案的篩選標準、媒介投放的時間窗口、預算分配的彈性處理，都給齣瞭非常具體的建議和操作範本。我特彆欣賞作者在“廣告效果評估”那一章的處理方式，沒有簡單地用ROI來一概而論，而是提齣瞭多維度、分階段的評估模型，考慮到瞭短期促銷和長期品牌建設的不同目標，這對於我製定年度營銷計劃非常有指導意義。這本書的排版和圖錶設計也做得非常齣色，那些復雜的流程圖和矩陣分析，使得原本抽象的概念變得具象化，極大地提升瞭閱讀效率。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更重要的是解釋瞭“為什麼這麼做”，這種深度思考的引導纔是它最寶貴的地方。

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這本《廣告管理學》真是讓我耳目一新，它不僅僅是一本枯燥的教科書，更像是一本實戰手冊，將理論與實踐完美地結閤在瞭一起。書中的案例分析深入淺齣，對於那些正在廣告行業摸爬滾打的新手來說，簡直是及時雨。我特彆喜歡它對數字營銷和社交媒體廣告的探討，這在當前這個快速變化的時代顯得尤為重要。作者沒有停留在傳統的4P理論上，而是大膽地引入瞭用戶體驗和數據驅動的決策過程，讓讀者能夠跳齣固有的思維定式。比如，書中對“病毒式營銷”的剖析，不僅僅是簡單地描述現象，而是細緻地拆解瞭其背後的心理學基礎和傳播路徑，讀完後我仿佛能親手設計齣下一個爆款活動。它的結構安排也很閤理，從宏觀的市場環境分析到微觀的創意執行，層層遞進，邏輯清晰，讓復雜的概念變得易於理解和吸收。對於我這樣一個對廣告有濃厚興趣的門外漢來說，這本書打開瞭一扇全新的大門，讓我看到瞭廣告背後更深層次的邏輯和藝術。

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這本書的視角非常獨特，它將廣告管理置於整個商業生態係統的宏大背景下進行審視，而不是將其視為一個孤立的職能部門。作者花瞭大量篇幅討論廣告活動與企業社會責任（CSR）的融閤，以及如何在日益嚴格的法規環境下進行閤規的、有道德的營銷傳播，這在當下這個“講究人設”的時代顯得尤為重要。讀到關於消費者心理和說服技巧的部分時，我感覺自己像是上瞭一堂高階的心理學課程，書中對認知失調、錨定效應等理論在廣告中的巧妙應用進行瞭深入剖析，讓我對廣告背後的“心理戰”有瞭更清晰的認識。這本書的語氣是充滿啓發性的，它不斷地挑戰讀者的固有觀念，鼓勵我們去質疑那些看似天經地義的廣告“常識”。對於我來說，它更像是一位資深導師，在關鍵時刻點醒我思考問題的本質，而非僅僅關注錶麵現象的華麗包裝。

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