中國消費者對“價格戰”想來不會感到陌生，近年來，形形色色的“價格戰”在各個領域競相上演，降價已經成為中國企業爭奪市場份額的利器之一。然而，“價格戰”是一柄“雙刃劍”，其結果往往是不盡如人意。在當前全球經濟疲軟的局勢中，卓越的定價技能已經成為企業生存發展的關鍵因素之一。
《定價的力量》一文嚮讀者介紹瞭一種名為交易定價的定價方式，即針對每個客戶、每筆交易正確定價，以求在理論定價不變的情況下使企業獲得的實際利益最大化。文章指齣，在當前的經濟形式下，企業學習和應用必要的技能來實現高超的交易價格管理尤為重要和可行。
本書是麥肯锡高層管理論叢2003年的第1期。其內容包括：封麵文章“定價的力量”以及計算機與技術、金融服務、企業金融、市場營銷、傳媒及娛樂業等等的一些相關評論文章。
本書內容全麵，條理清晰，結構閤理，具有較高的科學性、係統性、理論性及學術性和實用性，可供相關人士參閱。
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用戶評價
麥肯锡告訴你在經濟蕭條的情況下如何不敗
评分《定價的力量》p27給齣的數據“價格每提高百分之一，利潤增加百分之八”，有些企業按照這個說法定價會齣問題的（均值與方差的問題）；定價的三個層次，行業層次（供需成本等），産品戰略層次（根據競爭定價，根據市場層次定價），交易層次（最後的交易價格，包括摺扣、讓利、付款條件等）；實收價格瀑布分解法，很有意思。
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评分《定價的力量》p27給齣的數據“價格每提高百分之一，利潤增加百分之八”，有些企業按照這個說法定價會齣問題的（均值與方差的問題）；定價的三個層次，行業層次（供需成本等），産品戰略層次（根據競爭定價，根據市場層次定價），交易層次（最後的交易價格，包括摺扣、讓利、付款條件等）；實收價格瀑布分解法，很有意思。
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