具体描述
中国消费者对“价格战”想来不会感到陌生，近年来，形形色色的“价格战”在各个领域竞相上演，降价已经成为中国企业争夺市场份额的利器之一。然而，“价格战”是一柄“双刃剑”，其结果往往是不尽如人意。在当前全球经济疲软的局势中，卓越的定价技能已经成为企业生存发展的关键因素之一。
《定价的力量》一文向读者介绍了一种名为交易定价的定价方式，即针对每个客户、每笔交易正确定价，以求在理论定价不变的情况下使企业获得的实际利益最大化。文章指出，在当前的经济形式下，企业学习和应用必要的技能来实现高超的交易价格管理尤为重要和可行。
本书是麦肯锡高层管理论丛2003年的第1期。其内容包括：封面文章“定价的力量”以及计算机与技术、金融服务、企业金融、市场营销、传媒及娱乐业等等的一些相关评论文章。
本书内容全面，条理清晰，结构合理，具有较高的科学性、系统性、理论性及学术性和实用性，可供相关人士参阅。
作者简介
目录信息
1 亚洲银行界有奇人
二 战略
1 点击知识产权：携手走向盈利
三 企业金融
1 让股票期权物有所值
四 市场营销
1 [封面文章]定价的力量
五 能源
1 欧洲电力：强化管理，迎接管制放开的新市场
2 公用事业的监管：方法是否正确？
六 信息技术
1 IT，谁之责
七 经营运作
1 服务网络何其大，管理处处皆文章
八 计算机与技术
1 大中华高科技高速路
九 传媒及娱乐业
1 后TiVo时代的营销
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书的开篇就给了我一种耳目一新的感觉，作者以一种非常生动和引人入胜的方式，开始阐述定价的重要性。我一直认为，定价是商业中最具战略性也最被低估的职能之一。它不仅仅关乎利润，更关乎品牌定位、客户关系以及市场份额。很多时候，企业之所以会在激烈的竞争中处于劣势，很大程度上是因为定价策略的失误。我一直渴望能够找到一本能够系统性地解释“为什么”和“如何”进行有效定价的书籍。《定价的力量》恰恰满足了我这样的需求。我非常期待书中能够深入探讨如何通过定价来创造和捕捉价值，如何理解消费者的价格敏感度，以及如何应对不同类型的竞争对手。这本书的写作风格让我感到非常亲切，仿佛作者是在与我进行一次深入的对话，共同探索定价的奥秘。
评分作为一个对商业案例研究充满兴趣的读者，我一直在寻找一本能够提供深入剖析和实操指导的定价类书籍。《定价的力量》这本书的书名就充满了吸引力，让我联想到许多成功企业通过精准的定价策略，在市场中脱颖而出，实现商业价值最大化的故事。我非常好奇，这本书将如何深入探讨定价的各个层面，例如，它是否会分析不同行业、不同产品类型（如服务、软件、实体商品）的定价特点？它是否会提供一套系统性的分析框架，帮助读者识别和评估影响定价的关键因素？更重要的是，我期望这本书能够分享一些鲜活的、具有启发性的案例研究，让我能够学习到成功的定价经验，并从中汲取灵感，应用到我自己的思考和实践中。这本书的出现，无疑为我提供了一个深入理解“定价的力量”的绝佳机会，我已准备好迎接它带来的知识和启迪。
评分这本书的装帧设计非常考究，纸张质感很好，拿在手里沉甸甸的，很有分量感。书中的排版也清晰明了，字体大小适中，阅读起来非常舒适。我已经迫不及待地翻阅了开篇，作者的文笔流畅而富有洞察力，能够迅速抓住读者的注意力。虽然我还没有深入阅读所有内容，但从前几页的介绍来看，这本书似乎能够将抽象的定价理论与具体的商业实践巧妙地结合起来。我尤其期待书中能够探讨如何通过定价来传递产品价值，以及如何在高价值产品和大众市场产品之间找到平衡点。我经常思考，为什么有些产品能够以高价销售却依然畅销，而有些产品即使价格较低也乏人问津？这其中的定价智慧是什么？我相信《定价的力量》这本书能够为我解答这些疑问，并为我提供一套实用的方法论，让我能够更好地理解并运用定价这一强大的商业工具。
评分在阅读《定价的力量》之前，我对定价的理解比较浅显，大多停留在“成本加上利润”的朴素概念上。然而，随着我对商业世界的观察越来越深入，我逐渐意识到定价远比这要复杂得多。它涉及到消费者心理、市场供需、竞争对手行为、产品生命周期等多种因素的综合考量。我一直对那些能够精准把握市场脉搏、制定出高明定价策略的企业家或品牌深感钦佩，他们似乎拥有某种“点石成金”的能力。这本书的书名《定价的力量》正是我一直在寻找的那种能够揭示这种“魔法”背后科学原理的著作。我希望这本书能够打破我对定价的固有认知，引领我进入一个全新的领域，让我理解定价是如何能够创造价值、影响消费者的购买决策、甚至塑造品牌的。我期待这本书能够提供一套完整、逻辑严密的定价框架，让我能够系统地学习和运用，从而在未来的商业实践中，能够更自信、更有效地运用“定价的力量”。
评分我是一名初创企业的产品经理，对于如何为新产品定价一直感到非常困惑。市场上存在着各种各样的定价理论和方法，但如何将其应用到我们有限资源和不确定的市场环境中，却是一个巨大的挑战。我之前也阅读过一些定价相关的书籍，但总觉得它们提供的解决方案不够接地气，或者过于理想化。《定价的力量》这本书的出现，给了我莫大的希望。我期待这本书能够为我提供一套适合初创企业、兼顾创新性和盈利性的定价框架。我希望书中能够详细阐述如何在新产品上市初期进行定价，如何根据市场反馈快速调整定价策略，以及如何利用定价来吸引早期用户并建立市场口碑。这本书的书名本身就充满了力量，让我相信它能够帮助我突破思维定势，找到一条通往成功的定价之路。
评分这本书的结构安排非常清晰，让我能够迅速找到自己感兴趣的部分。我一直对商业模式的创新非常关注，而定价策略无疑是商业模式创新的一个关键组成部分。我曾看到过一些企业通过颠覆性的定价模式，成功地改变了整个行业的格局，例如一些共享经济平台的定价策略。我非常想了解，《定价的力量》这本书是否会深入探讨这些创新的定价模式，以及它们成功的背后逻辑。《定价的力量》这本书的书名，让我对它充满期待，我希望它不仅仅是一本关于传统定价理论的书籍，更能引领我理解未来定价的发展趋势，例如如何利用技术和数据驱动定价，以及如何设计能够持续创造价值的定价机制。我相信，掌握了“定价的力量”，就掌握了通往商业成功的一把金钥匙。
评分这本书的封面设计非常吸引人，简洁却充满力量，让我迫不及待地想翻开它。我一直对商业领域的定价策略非常感兴趣，因为我知道定价是影响企业利润最直接、最核心的因素之一。然而，在实际操作中，如何科学、合理地进行定价，却是一个复杂且充满挑战的问题。我曾看过一些关于定价的书籍，它们往往侧重于某一方面的理论，比如成本加成法、竞争导向定价等，但总感觉缺少一种系统性、整体性的视角。这次偶然在书店看到《定价的力量》，书名本身就充满了吸引力，暗示着定价策略所蕴含的巨大能量，也让我对这本书寄予了厚望，希望它能为我揭示定价的奥秘，提供更深入、更实用的指导。我期待通过阅读这本书，能够理解定价背后的心理学原理，掌握如何根据市场需求、竞争格局以及企业自身战略来制定最优定价，从而提升企业的盈利能力和市场竞争力。这本书不仅仅是关于数字的游戏，更是一种艺术和科学的结合，我非常期待它能带给我全新的认知和启发。
评分我一直在关注经济学和行为经济学领域的最新研究，并尝试将这些理论知识应用到我的商业思考中。定价作为连接产品与市场的关键环节，其背后蕴含的心理学和经济学原理对我来说具有极大的吸引力。《定价的力量》这本书的书名，让我预感到作者将从一个更加宏观和深入的角度来解读定价，而不仅仅是停留在简单的成本计算或市场供需分析上。我特别期待书中能够阐述定价如何影响消费者的感知价值，如何利用锚定效应、损失厌恶等心理学原理来优化定价策略。此外，我也想了解书中是否会讨论一些更具前瞻性的定价模式，例如基于订阅的定价、价值导向定价，甚至是利用数据科学和人工智能来驱动的动态定价。我坚信，理解并掌握“定价的力量”，是每个商业人士必备的核心竞争力之一，而这本书将为我提供实现这一目标的宝贵指引。
评分我是一名市场营销人员，日常工作中经常需要面对产品定价的问题。我深知，一个错误的定价决策可能会给公司带来灾难性的后果，轻则损害品牌形象，重则导致销售额大幅下滑，甚至影响企业的生存。因此，我一直在寻找一本能够提供系统性定价方法论的书籍，能够帮助我理解定价的各个维度，并掌握实用的定价工具和技巧。《定价的力量》这本书的出现，仿佛正是我一直在寻找的答案。从书名就能感受到作者对定价的深刻理解和独到见论，我相信它不会仅仅停留在理论层面，而是会深入到实践层面，为我提供可操作的建议。我特别关注书中是否会探讨如何进行细分市场定价、动态定价，以及如何应对价格战等复杂情况。同时，我也希望作者能够分享一些成功的定价案例，让我能够从真实的商业环境中学习经验，避免重蹈覆辙。总而言之，我对这本书充满期待，希望能它能成为我工作中不可或缺的指南，帮助我在激烈的市场竞争中取得更大的成功。
评分在一次偶然的机会，我听闻了《定价的力量》这本书，并对它的主题产生了浓厚的兴趣。我一直觉得，定价不仅仅是财务部门的工作，而是贯穿整个产品生命周期和企业战略的核心环节。然而，在实际工作中，我常常感到在定价决策上缺乏足够的支持和清晰的指导。市场上关于定价的书籍很多，但很多都过于理论化，或者只关注特定行业，很难触类旁通。《定价的力量》这个名字，让我觉得它可能能够提供一种更具普遍性和指导意义的定价哲学，能够帮助我理解定价背后深层的逻辑和原理。我期待这本书能够深入浅出地解释如何根据不同的市场环境、竞争态势以及企业目标来制定最优的定价策略，并能够提供一些切实可行的方法和工具。我希望通过阅读这本书，能够提升我对定价的认知水平，并学到如何在实际工作中更加自信和有效地运用定价策略，以驱动业务增长。
评分《定价的力量》p27给出的数据“价格每提高百分之一，利润增加百分之八”，有些企业按照这个说法定价会出问题的（均值与方差的问题）；定价的三个层次，行业层次（供需成本等），产品战略层次（根据竞争定价，根据市场层次定价），交易层次（最后的交易价格，包括折扣、让利、付款条件等）；实收价格瀑布分解法，很有意思。
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评分《定价的力量》p27给出的数据“价格每提高百分之一，利润增加百分之八”，有些企业按照这个说法定价会出问题的（均值与方差的问题）；定价的三个层次，行业层次（供需成本等），产品战略层次（根据竞争定价，根据市场层次定价），交易层次（最后的交易价格，包括折扣、让利、付款条件等）；实收价格瀑布分解法，很有意思。
评分麦肯锡告诉你在经济萧条的情况下如何不败
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