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出版者:中国水利水电出版社

作者:D.迈尔斯(英)

出品人:

页数:143

译者:马廷玺/等

出版时间:1995-06

价格:19.00

装帧:平装

isbn号码:9787120025762

丛书系列:

图书标签:

• 营销
• 工程
• 国际
• 工程营销
• 国际工程
• 工程管理
• 市场营销
• 国际贸易
• 项目管理
• 海外市场
• 工程咨询
• 商务谈判
• 跨文化沟通

《全球市场脉搏：跨界营销的策略与实践》 在当今高度互联的时代，企业寻求突破国界、开拓全球市场的步伐从未停止。然而，成功并非易事，它要求我们深刻理解不同文化的差异、复杂的法律法规以及瞬息万变的消费者行为。本书，《全球市场脉搏：跨界营销的策略与实践》，旨在为您提供一条清晰的路径，帮助您驾驭国际市场的浪潮，实现可持续的商业增长。 本书不同于市面上那些陈旧、理论化的营销手册，它将为您呈现一系列经过实证检验、极具前瞻性的策略和案例。我们不回避国际营销中的复杂性，而是直面挑战，提供一套系统性的思维框架和操作指南，让您能够从零开始，构建并执行有效的全球营销计划。 本书的独特价值在于： 深度洞察文化差异下的营销艺术： 跨国界营销的成败，很大程度上取决于对目标市场文化、价值观、生活方式的理解。本书将带领您深入剖析如何进行细致的文化分析，避免“文化失语症”，并巧妙地将本土文化元素融入营销信息中，实现与消费者的情感共鸣。从色彩、符号到沟通方式，我们为您一一解读其中的奥秘。 市场调研与定位的精益求精： 在信息爆炸的时代，精准的市场调研是做出明智决策的基石。本书将教会您如何运用多种调研工具，识别潜在的市场机会，分析竞争格局，并最终为您的产品或服务找到最适合的定位。我们强调的是“知己知彼”，通过严谨的数据分析，确保您的营销投入能够直击靶心。 产品策略的全球化与本土化融合： 如何让您的产品在不同市场都备受欢迎？本书将探讨产品生命周期管理、产品线的延伸与调整，以及如何根据不同市场的需求进行产品功能的本地化改造。我们倡导的是“既要世界一流，也要入乡随俗”，在保持核心竞争力的同时，满足当地消费者的特定偏好。 定价策略的智慧博弈： 定价是营销组合中最敏感的环节之一。本书将深入分析影响国际产品定价的多种因素，如成本、竞争、消费者购买力、汇率波动等，并为您提供多种定价模型和策略，帮助您在不同市场制定出既能实现盈利目标，又能被消费者接受的定价方案。 分销渠道的错综复杂与高效布局： 连接产品与消费者，需要强大的分销网络。本书将为您剖析各种国际分销模式的优劣，包括直销、代理、特许经营、合资等，并指导您如何根据产品特性、市场环境和目标客户选择最合适的分销渠道，建立起高效、稳健的供应链。 沟通策略的千变万化与有效触达： 广告、公关、数字营销、社交媒体……如何让您的营销信息在茫茫信息流中脱颖而出？本书将为您提供一套整合营销传播（IMC）的理念和实践方法，指导您如何针对不同市场设计引人入胜的广告创意，运用公关手段塑造品牌形象，以及如何驾驭数字营销和社交媒体的强大力量，实现与消费者的深度互动。 数字时代的营销创新与前沿探索： 互联网和移动技术的飞速发展，正在重塑全球营销格局。本书将聚焦数字营销的最新趋势，包括内容营销、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、影响力营销、直播电商以及个性化推荐等，帮助您掌握最新的数字工具和技术，实现线上线下的无缝整合，提升营销效率。 风险管理与合规经营的必修课： 国际营销并非坦途，充斥着各种潜在的风险，如政治风险、经济风险、法律风险、汇率风险等。本书将为您提供一套风险识别、评估和规避的系统方法，并强调合规经营的重要性，确保您的营销活动在法律和道德的框架内进行，维护企业声誉。 绩效评估与持续优化的迭代循环： 营销的最终目的是为了实现商业目标。本书将引导您建立一套科学的营销绩效评估体系，运用关键绩效指标（KPIs）衡量营销活动的成效，并根据评估结果进行持续的优化和调整，形成一个良性的迭代循环，不断提升营销的ROI。 《全球市场脉搏：跨界营销的策略与实践》 不仅是一本理论著作，更是一份 actionable guide。书中融入了大量真实、生动的案例分析，涵盖了不同行业、不同规模的企业在跨国营销中的成功经验与失败教训。这些案例将为您提供宝贵的借鉴，帮助您在实际操作中少走弯路。 无论您是初涉国际市场的创业者，还是希望拓展海外业务的资深营销人，抑或是对全球商业运作充满好奇的学生，本书都将是您不可或缺的智囊和指南。它将帮助您培养全球视野、策略思维和实操能力，让您能够自信地在全球市场中劈波斩浪，书写属于自己的辉煌篇章。 阅读本书，您将不再被零散的信息所困扰，而是能够系统地掌握国际工程营销的核心理念和实操技巧。让我们一起，捕捉全球市场的脉搏，用智慧和勇气，开启一段成功的跨界营销之旅。

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我是一名工程领域的从业者，一直对市场营销方面的内容有很大的好奇心。虽然我的主要工作是技术研发，但我也明白，再好的技术也需要有效的推广和销售才能产生价值。尤其是国际工程，其复杂性和挑战性远超国内市场。我希望能在这本书中看到关于如何在全球范围内寻找潜在客户、如何建立并维护与国际客户的长期合作关系、如何理解和应对不同国家市场的法规政策等内容。我特别希望作者能够分享一些在国际工程营销过程中遇到的真实案例，以及如何通过有效的营销手段，将技术优势转化为市场优势。这本书的出现，让我看到了学习新知识、拓展职业视野的机会。我期待它能用一种易于理解的方式，将复杂的国际工程营销理论，转化为 actionable insights，帮助我更好地理解这个领域，甚至为我未来的职业发展提供新的方向。

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我之前接触过一些关于市场营销的书籍，但它们大多侧重于消费品或服务业，对于像工程这样 B2B 领域，尤其是国际化程度极高的领域，能够提供深度见解的书籍并不多。所以，当我看到《国际工程营销》这本书时，我充满了期待。我希望这本书能够深入剖析国际工程项目营销的独特性，例如其长周期、高价值、多方参与以及高度专业化的特点。我非常感兴趣的是，如何在复杂的国际政治、经济、法律和文化环境中，制定出切实可行的营销策略。我期待书中能够包含一些关于如何进行竞争情报分析、如何构建强大的销售团队、如何利用数字化工具进行精准营销，以及如何处理合同谈判和风险管理等方面的内容。这本书的出现，让我看到了一个系统学习国际工程营销理论和实践的绝佳机会，我希望它能为我的工作带来实质性的帮助。

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对于我这样一个刚入行不久的国际工程从业者来说，这本书就像一座宝藏。我目前最大的困惑是如何将我们公司的工程技术优势，有效地传递给潜在的国际客户，并在众多竞争对手中获得青睐。我希望这本书能为我提供一套完整的国际工程营销体系，从市场调研、目标客户定位，到产品和服务的设计，再到渠道的拓展和关系的维护，都能有详细的阐述。尤其是在跨文化沟通方面，我希望能学到一些实用的技巧，避免因文化差异而产生的误解或冲突。我期待书中能有针对不同地区市场的营销策略分析，例如针对亚洲、欧洲、非洲等不同区域的特点，应该采取哪些不同的营销手段。这本书的出现，让我看到了提升专业能力、拓展职业视野的希望。

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这本书的封面设计就非常吸引人，那种简洁大气的感觉，再加上书名，让人立刻就对“国际工程营销”这个主题产生了浓厚的兴趣。我本身是做跨国项目投标的，经常会接触到不同国家和地区的客户，深知在国际工程领域，市场调研、客户关系管理、风险评估等等环节的重要性。我一直希望能有一本书能系统地梳理这些方面，提供一些实操性的指导。这本书的出现，感觉就像及时雨。我尤其期待书中能够深入探讨不同文化背景下的沟通技巧，以及如何在复杂的国际政治经济环境下，制定出既有竞争力又能规避风险的营销策略。毕竟，工程项目往往周期长、投入大，任何一个环节的疏漏都可能导致巨大的损失。这本书如果能在这方面给予我启发，无疑会极大地提升我的工作效率和成功率。我希望它能提供一些案例分析，让我能更直观地理解书中的理论，并将其运用到实际工作中。

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拿到这本书的时候，我就被它的厚度和沉甸甸的质感所吸引。翻开扉页，看到书名《国际工程营销》，我感觉这本书一定会包含非常丰富的行业信息。我从事的行业，很多项目都是跨国合作，涉及的方方面面非常多，从商务洽谈到技术对接，再到合同的签订和执行，每一个环节都至关重要。而营销，作为项目成功的前期基础，更是重中之重。我非常期待这本书能为我提供一些关于如何在高竞争的国际工程市场中脱颖而出，如何建立品牌知名度和信任度，以及如何通过创新的营销方式来赢得项目的秘诀。我希望这本书能不仅仅停留在理论层面，更能提供一些实用的工具和方法，例如如何进行有效的市场分析，如何制定有针对性的营销计划，以及如何衡量营销活动的成效。

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主要以IRCON为例进行剖析，蛮实用的小手册。中英文版一起装订。比较惊奇地是发现BOT（Build-Operate-Transfer）模式原来是80年代有土耳其总理发明的。这一模式几经改进，已经在世界各地广泛地使用开来了。

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