具体描述
你完全可以相信，营销渠道无处不在！
企业市场竞争的成败，往往取决于其速度。而赢得速度的关键环节，就是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间。如何提高分销渠道的速度和效率，是摆在企业营销部门面前的一个现实课题。
长期以来，国内企业大都不重视渠道的建设。要么急功近利、竭泽而渔；要么懈怠疏忽、管理乏力。因此，对每个营销经理人而言，无不急切期盼能有一套渠道建设管理指南以使其获得策略上的指导。而本书则涵盖了营销渠道的建设、管理、控制、评估以及渠道成员的选择、激励、关系协调、冲突解决等诸多方面的内容，围绕"渠道无处不在"这一主线，为读者提供了一整套结构化的渠道建设与优化方案。同时书中引用了大量直面市场现状、贴近我国现实的渠道案例，力求使读者获得更为生动、形象、具体和直观的知识。
全书本着简洁、精当、实用的原则，选材独到、体例活泼新颖，在表述上深入浅出、引人入胜，特别适合摆在从事营销实战的经理人案头。当然，对一般经营人员、营销理论研究者以及高校相关专业的师生，也极富启发价值。
作者简介
宝利嘉顾问：作为《宝利嘉文库》的编撰者，始终扎根于中国市场，多年来致力于本土化管理类知识产品的研发和运营，具有深厚的顾问及培训经验，同时在经管类图书的出版上也成就斐然。团队在宝利嘉顾问公司首席顾问杨东龙先生的指导和统率下，本着专业化、前瞻性、实用性的原则，正在开创一条中西结合的管理之路。
目录信息
第1章 渠道挑战面面观
一、谁动了我的渠道3
修渠之道:成也渠道,败也渠道4
二、鲜花铺路，杂草丛生：渠道的现状7
修渠之道:举步维艰的渠道现状12
三、亟待更新的渠道观念13
四、迎接“新分销时代”的到来18
修渠之道:渠道革命静悄悄23
第2章 黄金通道探秘：认识渠道的本质
一、营销渠道的功能29
二、营销渠道的流程33
修渠之道:手机销售渠道的现状37
三、营销渠道的结构40
修渠之道:烽火网络公司的渠道结构46
四、可供选择的渠道模式48
修渠之道:佳都国际集团的渠道模式57
第3章 营销渠道的构成要素
一、批发商61
修渠之道:取消中间商？64
修渠之道:批发商的终端攻略69
二、零售商71
修渠之道:主要零售商的类型73
修渠之道:入世后我国零售业将受到的挑战 76
三、制造商与消费者77
修渠之道:沃尔玛的成功之路82
第4章 渠道治理的战略与结构
一、渠道战略概说87
修渠之道:构筑核心能力，发挥渠道的战略价值89
二、营销渠道战略的制定过程92
修渠之道:顺时应变，积极调整渠道战略 97
三、渠道战略执行的决定因素――渠道力99
修渠之道:培育第三种力量104
第5章 因势利导，水到渠成：渠道的设计
一、营销渠道设计的原则和目标111
二、影响渠道设计的因素117
修渠之道:渠道设计的SWOT分析121
三、渠道设计的程序125
修渠之道:华为平稳构建渠道网络129
四、分销渠道设计方法139
修渠之道:渠道不妨倒着做143
第6章 渠道成员的选择、管理与激励
一、如何选择渠道成员149
修渠之道:选择能“无缝对接”的渠道成员158
二、渠道的管理和控制159
修渠之道:康师傅的“通路精耕”164
三、渠道成员的激励167
修渠之道:渠道激励的基本套路173
第7章 渠道的优化与整合
一、渠道问题的诊断177
修渠之道:渠道商评估制度示例181
二、营销渠道的绩效评估与改进183
修渠之道:渠道成本 未雨绸缪186
三、渠道的优化与整合192
修渠之道:营销渠道调整的方式194
修渠之道:我国IT业的渠道整合之路196
第8章 渠道冲突管理
一、冲突概谈201
修渠之道:设计良性冲突、化解恶性冲突 206
二、渠道冲突的原因以及表现形式207
修渠之道:透视现代通路的合作障碍210
三、管理渠道冲突的技巧和策略217
四、渠道冲突解决实例――窜货的治理221
修渠之道:处理窜货的一个实例226
第9章 渠道关系的协调与改善
一、关系型营销渠道的建构231
修渠之道:联想的关系营销233
二、来之不易的渠道忠诚与信任242
修渠之道:长虹彩电为何遭拒售247
三、渠道关系的协调与改善249
修渠之道:成功的渠道关系管理251
第10章 渠道实战之一：直销与传销
一、直销的含义与特征257
修渠之道:直销：戴尔的营销利器260
二、直销的方式与手段263
修渠之道:雅芳成功的奥秘269
三、直销与传销的比较270
修渠之道:安利之路273
四、多层次直接营销――为传销正名276
修渠之道:企业设立传销型渠道的法律规范281
第11章 渠道实战之二：一体化分销与渠道组合
一、渠道战略组合概说285
修渠之道:惠普渠道组合新规则289
二、一体化分销组合简介293
修渠之道:一体化与立体化互动的实现297
三、一体化分销的实现299
修渠之道:广种精耕、组合制胜303
第12章 渠道实战之三:网络革命带来的渠道创新
一、当前分销渠道所面临的环境挑战307
二、渠道结构调整变革的方向311
修渠之道:如何压扁渠道313
三、网络营销所带来的渠道变革316
修渠之道:因特网引发渠道冲突317
修渠之道:网上推销导致传统推销员之死323
四、网络时代的新型中间商325
五、网络渠道实战329
修渠之道:设计互联网上新型分销渠道管理系统331
结语――分销有术,渠道无疆
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
翻开这本书，我立刻被作者那种古典的、近乎学院派的严谨态度所吸引。他对概念的界定一丝不苟，每一个术语的引入都伴随着详尽的溯源和论证，让人感觉阅读的每一步都踩在坚实的学术地基之上。书中对于“连接效率”与“信息冗余”之间关系的探讨，采用了大量翔实的图表和数学模型的隐喻，虽然初看有些吃力，但细品之下，会发现作者试图建立一个统一的理论框架来解释所有跨界合作的内在逻辑。这本厚重的著作，与其说是在讨论商业策略，不如说是在构建一套关于“系统运作”的本体论。我尤其欣赏其中关于“冗余设计”的章节，它颠覆了我过去对“效率至上”的迷信，指出在某些关键节点上，适度的冗余才是系统韧性的真正来源。这本书更适合作为案头工具书，随时翻阅，去校验自己当前理解的深度与广度。
评分这本书的叙事方式非常跳跃，充满了后现代的拼贴艺术感。它不是线性的讲述，更像是无数个碎片化的闪回和思想火花组合成的马赛克。读起来节奏感很强，有些地方像是诗歌，充满意象和象征；有些地方又像是一份充满激情的宣言，鼓动读者立即行动起来。作者似乎不太在意读者是否能完全理解他每一次跳跃的逻辑，他更注重的是引发一种情绪上的共鸣——那种面对未知巨大潜能时的兴奋与敬畏。我喜欢它在阐述复杂问题时，那种极简主义的表达倾向，常常用寥寥数语就能勾勒出一个庞大的系统图景。这本书读完后，我没有得到明确的“行动指南”，但我脑海中形成了许多新的“思维过滤器”，让我能以一种全新的、更具创造性的视角去观察日常工作中的互动和冲突，感觉像进行了一次深度的精神洗礼。
评分初读此书，我最大的感受是作者对“人”这一要素的独特观察角度。他似乎将个体置于一个巨大的、由技术和结构共同编织的“网络”之中进行审视。书中对于“信任资本”的论述尤其精彩，作者没有将其简单地归结为品德问题，而是将其视为一种在特定信息流通速度下产生的“涌现属性”。他深入分析了在去中心化趋势下，个人声誉如何被算法量化和传播，以及这种量化如何反作用于个体行为的微妙机制。这本书的语言风格非常平易近人，甚至带有一点老派的布道感，但其内容却极其前沿和颠覆性。它没有使用太多晦涩的专业术语，而是通过大量生动的社会观察，将深奥的社会学和复杂系统理论融入日常场景，让人在不经意间就吸收了那些高级的洞察。这像是一位经验丰富的老船长在为你描绘航海图，既告诉你风暴的危险，也指明了隐藏的航道。
评分这本书读下来，感觉就像是走进了一个错综复杂的迷宫，作者构建的世界观宏大而细腻，尤其是对“流变”这个概念的探讨，简直让人拍案叫绝。他没有将任何事物视为静止的教条，而是始终围绕着“动态平衡”这一核心在展开。比如，书中对市场演变中那些看似偶然的节点进行了深度的哲学思辨，我尤其喜欢他用古代辩证法来类比现代商业决策的那些段落，那种跨越时空的对话感非常强烈。他描绘的那些场景，无论是大型跨国企业的战略调整，还是街头巷尾的个体创业者如何抓住转瞬即逝的机遇，都充满了烟火气和智力上的挑战。坦白说，这本书的阅读门槛不低，需要读者投入相当的精力去梳理作者的逻辑链条，但一旦跟上他的思维节奏，你会发现很多过去困惑你的商业现象突然间豁然开朗。它更像是一本思想启发的录像带，而不是一本教人“怎么做”的操作手册。其中关于“边界模糊化”的论述，尤其发人深省，让我开始重新审视自己工作流程中的所有既定假设。
评分这本书的文字风格极其锐利，充满了未来主义的冷峻感，读起来酣畅淋漓，像是在看一场高智商的电子竞技比赛。作者似乎对技术进步所带来的社会结构重塑有着近乎偏执的关注，他对于“信息管道”的描述，简直就是对我们日常生活体验的精准解剖。我特别欣赏他那种不留情面的批判性视角，他敢于揭示那些被主流叙事所掩盖的权力结构和利益输送机制。书中的案例分析部分，虽然涉及的行业领域非常广泛，但核心都在探讨如何在信息不对称的战场上进行有效的博弈。它不像那种温和的商业管理书籍，读完后让你感觉一切尽在掌握，反而更像是一剂强心针，让你意识到世界变化的速度远超你的想象，需要时刻保持高度的警觉和迭代速度。我个人感觉，它对那些习惯于传统层级管理模式的管理者来说，会是一次极具冲击性的阅读体验，甚至可能颠覆他们对“管理”二字的全部认知。
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