赢的力量

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出版者:中信出版社
作者:[美]里克·卡什 戴维·卡尔霍恩
出品人:
页数:272
译者:张帆
出版时间:2012-4-1
价格:45.00元
装帧:
isbn号码:9787508632537
丛书系列:
图书标签:
  • 商业
  • 管理
  • 创业
  • 商业模式
  • 营销
  • 需求导向型经济
  • 思维
  • 商业价值推荐
  • 赢的力量
  • 成功
  • 励志
  • 自我提升
  • 奋斗
  • 信念
  • 目标
  • 执行力
  • 思维
  • 行动
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具体描述

你有没有发现,几乎每个市场中都充斥着过度供给。全世界都面临着一个无法改变的困境――那么多的产品究竟要卖给谁?

如今这个经济世界已经开始由消费者主宰了,原先的那套供给模式现在落伍了,我们必须要寻求新的解决方法。你的公司准备好了吗?

你可曾想到,为什么当供过于求时,价格就成为了影响消费者购买决策的首要因素。这时候,你的定价权实际上已经消失了。定价权一消失,企业想要得到发展并且得到增长的利润就变得越来越困难了。

你是否还记得,你以前阅读过的一大批商业书籍,它们基本上都在阐述一件事情,那就是“去咨询你的顾客”。可你是否知道,当你真的去询问顾客想要什么东西时,其实已经没有用了。因为他们如果告诉了你,也同样会告诉你的竞争对手。你认为这种方法还能有效吗?

你还在担心转变经营模式对你公司的不利影响吗?其实,无论是转变你的公司,还是转变你的个人观念,远没有你想象中的那么复杂。你根本不需要重新组织你的公司,你要做的只是换一种方式思考!

在这本书中,我们将会利用你现有的资源来帮助你获得成功。我们会告诉你一个新的心理模型,告诉你更多精确设计价格战略的方法,还会告诉你什么是由需求引导的供应链。我们将会帮助你找到并且牢牢抓住能够给你带来高利润的顾客和消费者。最重要的是,我们能够让你在以需求为基础的经济体系中立于不败之地!

破茧:在不确定性中重塑自我的旅程 一部关于内在驱动、结构性变革与生命韧性的深度剖析。 在这个信息爆炸、变化加速的时代,我们似乎被推入了一个永恒的“进行时”。传统的成功学语境往往聚焦于外部的竞争与资源的攫取,强调速度、体量与即时可见的胜利。然而,真正的持久力并非来源于对外部风暴的躲避,而是源于对自身核心动力的深度理解与精确调校。 《破茧》并非一本教人如何赢得某一场特定战役的指南,它是一部深入人类心智结构、组织动态以及系统性认知的文献。它拒绝宏大叙事下的空洞口号,转而深入探究那些决定长期发展轨迹的、看似微小却具有乘数效应的“结构性变量”。 全书分为三个主要部分,层层递进,构建了一个从个体觉察到群体协作,再到环境适应的完整模型。 --- 第一部:潜流:探寻核心驱动的非线性逻辑 本部分的核心在于解构“动力”这一概念。我们习惯于将动力视为一种外在的刺激——目标、奖励或压力。但《破茧》挑战了这一线性认知,它提出,真正的、可持续的驱动力植根于个体对“意义”的构建,以及对“不适感”的拥抱。 1. 耗散结构的悖论: 作者引入了复杂性科学中的“耗散结构”理论,将其应用于个人成长。这意味着,个体进步并非平稳累积,而是通过周期性的、看似混乱的“耗散”(即自我打破旧有稳定状态)来实现更高层级的有序。我们必须学会识别并主动制造适度的“结构性摩擦”,因为过度稳定意味着熵增和停滞。书中详细分析了如何区分“建设性焦虑”与“破坏性恐慌”,并提供了一套评估当前系统稳定性的指标。 2. “低语者”的信号: 书中提出了一个关键概念——“低语者信号”。这是指在决策尚未进入显意识层面时,身体和直觉先行捕捉到的环境异动或内在的抵触情绪。成功的长期规划者,并非总是理性至上,而是那些能将这些“低语者信号”有效地解码为可操作信息的人。此章通过对多位历史转型人物的案例分析,展示了如何构建一个足够敏感、且不受噪音干扰的“信息过滤网”。 3. 意义的层级锚定: 意义不是一个单一的终点,而是一个多维度的结构。本书将意义区分为生存意义(基础需求)、连接意义(社群与归属)和创造意义(超越自我)。《破茧》详细阐述了为何当人们的锚点过分集中于第二或第三层级而忽略了基础支撑时,系统会变得异常脆弱。它提供了一种“意义自检清单”,帮助读者辨识当前驱动力结构的脆弱环节。 --- 第二部:塑形:组织与环境的动态重构 如果说第一部关注的是“引擎”的构造,那么第二部则聚焦于“载体”与“路径”的设计。它将视角从个体内部转向其所处的环境——无论是职业组织、家庭系统,还是社会文化场域。 1. 冗余的价值:效率的陷阱: 现代管理学推崇极致效率,但《破茧》指出,过度优化往往是系统风险的最大来源。冗余,无论是时间上的缓冲、技能上的交叉训练,还是信息获取上的多重路径,都是抵抗“黑天鹅事件”的必要保险。本章通过分析几次重大的技术停滞案例,揭示了“边际效率递减”与“系统韧性增加”之间的非线性关系。如何有意识地在流程中植入“有益的浪费”,是本书探讨的重点。 2. 边界的界定与流动性: 成功的组织和个体都需要清晰的边界感,但这边界并非僵硬的墙。本书提出了“柔性边界模型”,强调在核心价值观和原则上保持刚性,但在执行细节和协作方式上展现高度的适应性。书中收录了一系列关于如何进行“边界谈判”的实用框架,尤其是在跨文化或跨部门合作中,如何划定清晰的责任区而又不牺牲协同效应。 3. 沉默的议程:权力与信息的微观结构: 许多变革之所以失败,不是因为战略不够好,而是因为未能触及组织内部“沉默的议程”——那些未被公开讨论,却深刻影响资源分配和信息流动的非正式规则。本章使用社会网络分析的视角,指导读者识别组织中的信息“枢纽”与“孤岛”,并探讨如何通过非对抗性的方式,重塑信息流动的结构,从而使变革的阻力从外部转向内部的共识。 --- 第三部:共振:从个体到群体的持久影响 最后一部分将目光投向了“持久影响”——如何让一次深刻的内在变革或一次成功的系统优化,能够跨越时间,在更大的社群中产生回响。 1. 叙事的结构性重塑: 人们是根据故事而非数据做出承诺的。《破茧》强调,真正的领导力并非命令,而是提供一个比现状更清晰、更具吸引力的“未来故事蓝图”。本书深入分析了成功的“重塑性叙事”所共有的三个要素:对当前困境的精准描摹(共情)、对未来状态的清晰愿景(希望),以及对听众在实现过程中所扮演角色的明确界定(赋权)。 2. 迭代与环境耦合: 任何成熟的系统都必须持续地进行“微调”。《破茧》反对“一次性革命”,主张建立一套持续的、低成本的反馈循环机制。作者详细描述了一种被称为“耦合式迭代”的方法论,它要求每一次修正都不是为了达到某个绝对的终点,而是为了更好地适应下一个预期的环境变化。这是一种对环境的持续“感知与回应”,而非被动的“等待与反应”。 3. 韧性的非对称投资: 韧性不是平均分配给所有风险的防御力,而是针对“最可能发生”或“后果最严重”的风险进行非对称投资。本书探讨了如何建立“多重失败模式”的储备。这意味着,预先设计好在不同类型失败场景下,团队或个体应如何迅速回弹、最小化损失,并从中提取教训。这是一种对不确定性的积极预演,而非消极恐惧。 --- 结语:在行动中定义的生命 《破茧》的最终目的,是提供一种思维工具箱,而非一套固定剧本。它旨在帮助读者从“赢在何处”的表层竞争中抽离出来,转而关注“如何存在”的深层结构。真正的力量,来自于对自我边界的清晰认知、对系统运作规律的洞察,以及在持续的动态调整中,保持生命结构的完整与开放。这是一场关于如何成为一个更具适应性、更深刻的行动者的内在旅程。

作者简介

瑞克•凯西,战略咨询公司剑桥集团的创始人、首席执行官,《需求与供给的新法则》作者。凯西与世界上的公司一同工作,用以需求为基础的商业模型帮助这些公司成长。

大卫•卡尔霍恩,2006年始任尼尔森调查公司的执行董事兼首席执行官。曾任通用电气公司副董事,也是通用电气公司公共事业部的总裁兼首席执行官。

目录信息

前言 新时代的新战略 XI
第一部分 转变
第一章 需求驱动型公司:麦当劳公司的输与赢 3
如何从输到赢 8
重新焕发生机 12
麦当劳的经营绝招在哪里 14
只有这样才能赢得市场 16
第二章 需求驱动型经济:为什么供给和需求之间的关系转变了 17
商业世界的转折点 21
需求紧缩的背后 26
定价危机—你难以想象 28
变化的世界:我们都要有长远的眼光 29
你的客户究竟想要什么 35
如何解决需求的困惑 37
在商场中必赢的关键因素 40
如何改进你的商业模式和日常经营 42
在这个“平”的世界里如何赢 45
第二部分 战略
第三章 需求利润池:用一个以需求为基础的架构来壮大你的公司 49
差异化需求 57
需求的全新思考方式 61
为什么通过人口统计判断消费者是错误的 63
如何发现你的利润点 67
实战:百思买公司的需求战略 70
第四章 第五个P:如何让你公司的业务快速发展?85
博彩业巨头的利润法则 90
新的营销组合 93
了解你的公司—只需要回答以下问题 95
你真正需要的市场营销工具 97
需求差距分析 100
实战演练:如何做好第五个P 107
实战演练:热狗的需求全景图 111
分析需求 116
需求战略的成功实践 117
第五章 全面创新:发现未被满足的需求并满足它 119
战略眼光与创新能力的结合 124
创新并非神话 128
全面创新 129
创新的价值 133
与创新相结合 135
创新的过程 136
满足需求 138
寻找创新的点子 141
创新实现的过程 143
失败的价值:从硅谷的发展说开去 150
第六章 价格是关键:需求经济下的定价策略?153
定价权 157
寻找真正的价值 159
价值最大化 163
让自己与众不同 166
好,更好,最好 168
掌握控制权 172
零售定价策略 175
保持独一无二 179
怎样定价才算聪明 182
第三部分 执行
第七章 组织:为了赢的力量而团结起来 187
赢的基石—信仰和目标 191
努力去赢:足球教练的秘诀 193
最好的方法不止一种 197
惠普的成功之路 198
开辟一条新路 202
公司心理模型:共同奋进的动力 207
沃尔玛、苹果公司成功的关键 210
摩托罗拉的心理模型 212
好时公司减少包装 216
好时公司的需求利润池 220
第八章?需求链:协作网络开动利润引擎 225
需求链是如何产生的 228
项目连锁 230
制造商的观点 231
制造商加上零售商 233
匹配需求链 236
再访好时公司 238
大卫与歌利亚 240
第九章 为什么供给要满足需求:供给与需求的搭档关系 243
做到更快地了解消费者 252
将需求与供给结合起来 254
领导者的新角色 257
后记 一个崭新的开始 259
致谢 269
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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拿到这本书的瞬间,我就被它的重量和纸质所吸引。这种沉甸甸的感觉,仿佛承载着无数的智慧和经验,而摸上去略带磨砂的纸张,又给人一种踏实而亲切的触感。我迫不及待地翻开它,试图在第一时间捕捉到作者想要传递的核心信息。然而,我并没有急于去理解那些复杂的理论或精深的论述,而是先感受了一下它的整体氛围。我仿佛置身于一个充满挑战和机遇的竞技场,周围弥漫着汗水、决心和对胜利的渴望。这本书给我的第一印象是,它并非一本空洞的理论说教,而是充满着实际指导意义的行动指南。我预期它会提供一些切实可行的方法和策略,帮助我在生活和工作中克服困难,达成目标。我希望它能深入浅出地剖析“赢”的本质,不仅仅是表面上的获胜,更是一种内在的成长和自我超越。这让我对接下来的阅读充满了期待,仿佛已经准备好接受一次深刻的洗礼,去学习如何在这个竞争激化的世界中,找到属于自己的那份“赢的力量”。

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读这本书的过程,对我而言,更像是一次与智者的深度对话。作者的文字如同清泉,缓缓流淌,却又蕴含着源源不绝的力量。我感觉到,每一个字句都经过了精心打磨,每一个观点都经过了深思熟虑。它没有华丽的辞藻,没有故弄玄虚的表达,而是用最朴实、最真诚的语言,向我展示了“赢”的多种维度。我不仅仅是在阅读一个关于成功的指南,更是在学习一种思维方式,一种面对挑战时的心态,一种在逆境中坚持不懈的韧性。它让我明白,“赢”并非偶然,而是有迹可循的,是可以通过学习、实践和不断反思来实现的。我喜欢它在理论阐述的同时,穿插着各种引人入胜的案例,这些案例真实而鲜活,让我能够感同身受,仿佛亲身经历了那些跌宕起伏的故事。这本书带给我的,是一种潜移默化的改变,它在我心中种下了一颗种子,让我开始重新审视自己的潜力和可能性,并渴望将这种“赢的力量”融入到我的生活实践中,去创造属于自己的精彩。

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这是一本让我爱不释手的书。每一次翻开它,我都能从中获得新的启发和感悟。作者的笔触细腻而深刻,仿佛能够洞察人心的幽微之处。我能够感受到作者在写作过程中所付出的心血和热情,他不仅仅是在分享知识,更是在传递一种积极向上的人生态度。这本书让我意识到,“赢”并非一蹴而就,而是一个持续不断地学习、实践和迭代的过程。它教会我如何设定清晰的目标,如何制定有效的策略,以及如何在面对挫折时保持乐观的心态。我特别喜欢它在探讨“赢”的技巧时,所展现出的那种严谨和科学性,它并非盲目地推崇某种方法,而是鼓励读者根据自身情况,灵活运用和创新。这本书不仅仅是一本关于成功的书,更是一本关于成长的书。它让我明白,真正的“赢”,是对自我潜能的极致发挥,是对生活的热情投入,是对梦想的不懈追求。我感觉自己在这本书的引领下,正在一步步地走向更强大的自己,不断挖掘并释放出内心深处的“赢的力量”。

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这本书带给我的,是一种对“赢”的全面认知。它不仅仅是关于如何获得成功,更是关于如何在这个过程中实现自我成长和价值。作者的文字充满了智慧和洞察力,他能够深入浅出地剖析“赢”的内在机制,并为我提供切实可行的解决方案。我从中学习到,如何识别并利用自己的优势,如何克服内心的恐惧和障碍,以及如何建立积极的人际关系,从而更好地实现目标。这本书让我明白,“赢”并非偶然,而是可以通过积极的思考、明智的决策和不懈的努力来实现的。我感谢作者的分享,它为我注入了强大的信心和勇气,让我能够以更加积极的态度去面对生活中的挑战。我相信,这本书所传达的“赢的力量”,将是我人生道路上不可或缺的宝贵财富。

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这本书给我最直接的感受,是一种被赋能的感觉。作者的文字充满力量,仿佛能够点燃我内心的火焰,让我重新审视自己的人生目标和前进方向。我感觉自己不再是被动地接受生活,而是开始主动地去创造和改变。书中关于如何制定清晰的目标、如何分解任务、以及如何保持专注的论述,都对我有着极其深刻的启发。我从中学习到,许多看似遥不可及的成功,其实都可以通过细致的规划和持续的努力来实现。它让我明白,“赢”并非神秘莫测,而是可以通过学习和实践来掌握的一项技能。我感谢作者分享的这些宝贵的智慧,它们为我指明了前进的道路,让我对未来充满了信心。我越来越相信,只要我能够将这本书中所揭示的“赢的力量”运用到我的生活和工作中,我就能够克服一切困难,实现自己的价值。

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在我阅读的过程中,我常常会停下来,反复思考作者提出的观点。这本书不仅仅是提供信息,更是在引导我进行深度思考。它所倡导的“赢”的理念,并非鼓励盲目的竞争,而是强调一种内在的驱动力和持续的成长。我从中学习到,如何审视自己的优势和劣势,如何识别并抓住机会,以及如何有效地管理时间和资源。作者的论述逻辑清晰,论据充分,让人信服。他并没有回避“赢”过程中可能遇到的困难和挑战,而是坦诚地与我分享如何克服它们。我感觉到,这本书就像一位耐心的教练,一步步地指导我,帮助我提升自己的能力,并最终在人生的赛场上取得胜利。我特别欣赏它在强调“赢”的技巧时,所融入的那种人文关怀,它让我明白,真正的“赢”,是建立在诚信、责任和尊重的基础之上的。这本书带给我的,是一种全方位的提升,让我从内到外都散发出一种自信而强大的“赢的力量”。

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当我合上这本书时,我感到一种前所未有的充实和振奋。它不仅仅是一本书,更像是一次心灵的洗礼,一次思想的启迪。作者以其深厚的学识和独到的见解,为我揭示了“赢”的真谛,让我对人生有了更深刻的理解。我从中学习到,如何在高压环境下保持冷静,如何在高强度竞争中寻找突破口,以及如何通过持续的学习和反思,不断提升自己的能力。这本书让我明白,“赢”是一种心态,一种信念,更是一种持续的行动。我感谢作者分享的这些宝贵的经验和感悟,它们让我更加坚定了我追求卓越的决心。我相信,这本书所蕴含的“赢的力量”,将伴随我未来的每一个挑战,指引我走向更加辉煌的人生。

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这本书的排版和章节划分也给我留下了深刻的印象。清晰的逻辑结构,循序渐进的讲解方式,让我很容易就能跟随作者的思路深入理解。每一章节的标题都富有启发性,能够迅速抓住我的注意力,让我对接下来的内容充满好奇。作者似乎深谙读者的心理,在适当的时候给出一些思考题,引导我进行自我反思,将书本的知识与自己的实际经历联系起来。我尤其欣赏它在论述过程中,所展现出的那种洞察力,仿佛作者能够看穿我的内心,精准地触及到我在追求“赢”的过程中遇到的困惑和瓶颈。它并没有给我一个现成的答案,而是提供了一种思考的框架,一种解决问题的工具。我感觉自己就像一个在迷宫中寻找出路的旅行者,而这本书则像一张详尽的地图,指引着我前进的方向。它让我明白,“赢”需要战略,需要耐心,更需要不断地调整和优化自己的方法。这种循序渐进的学习过程,让我收获满满,也更加坚定了我掌握“赢的力量”的决心。

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这本书的内容,给我带来的最深刻的感受,是一种对“赢”的全新理解。它打破了我以往对成功的刻板印象,让我意识到,真正的“赢”不仅仅是物质上的成功,更是一种精神上的富足,一种内心的满足感,一种对生活的热爱和掌控。作者以其独特的视角,深入剖析了“赢”的内在逻辑,让我看到了那些在成功背后默默付出的努力和智慧。我从中学习到,如何运用策略去化解危机,如何通过沟通去建立连接,以及如何培养一种永不言败的强大心理素质。这本书就像一位睿智的导师,在我迷茫的时候,为我指点迷津;在我气馁的时候,给我注入勇气。我感谢作者分享的这些宝贵的经验和洞见,它们让我开始重新审视自己的生活和工作,并积极地去改变和提升。我越来越相信,只要掌握了这本书中所揭示的“赢的力量”,我就能够应对生活中的种种挑战,并最终实现自己的价值和梦想。

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这本书的封面设计就深深吸引了我。那种深邃的蓝,搭配上烫金的“赢的力量”四个字,散发着一种沉稳而又充满爆发力的气息。我第一眼看到它,脑海里就浮现出各种各样的成功场景:无论是商业谈判桌上唇枪舌剑的智慧交锋,还是体育赛场上运动员们奋力拼搏的身影,亦或是人生十字路口上,一个人果敢做出艰难抉择的勇气。它不仅仅是一本书,更像是一种精神的象征,一种对内在潜能的召唤。在我翻开它之前,我已经在脑海中预设了无数种可能,期待着它能为我揭示那些隐藏在成功背后的秘密,能够点燃我内心深处对“赢”的渴望,并且告诉我,如何将这份渴望转化为切实可见的成果。这种期待本身,就已经让我对这本书充满了敬意和好奇,仿佛它是一扇通往更高境界的大门,而我正站在门前,迫不及待地想要一探究竟。我相信,这本书的内容定能与这极具冲击力的封面相得益彰,给我带来一场思想的盛宴,让我从字里行间感受到那股无可抵挡的“赢的力量”。

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作者的理论并不超前,难能可贵的是从一个全新的角度看需求,以及分析需求。

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作者的理论并不超前,难能可贵的是从一个全新的角度看需求,以及分析需求。

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理念性质的书,了解即可。

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理念性质的书,了解即可。

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好书,讲得很清楚。

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