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发表于2024-11-14
天生我纔 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
誰說權威不能碰/林德誌
2002年11月9日。鞦風蕭瑟。錶麵風平浪靜的福建手機市場上實則風雲暗湧。
福州。福建東方大酒店13層一個小會議室。
參加者有楊少鋒、福建聯通市場部負責人、福州聯通公司領導、聯通的宣傳策劃人員等。
“CDMA到底是不是好東西?國傢給我們的政策到底優不優惠?那為什麼我們推不好?”不是産品的原因,也不是價格的原因,當然是市場策略的問題,楊少鋒一連串的問題讓與會的聯通領導陷入深深的思考。
會議的氣氛很熱烈,幾乎已經是在爭吵瞭。也許誰也不會想到,把著名國際谘詢機構麥肯锡為聯通做的方案否定,然後采用由24歲的楊少鋒提齣的市場推廣方案,這麼重要的事,竟然是爭論的一個成果。
事實上,他們已經爭論好幾次瞭。很顯然,聯通的負責人也很為難,在是否棄用麥肯锡的方案上舉棋不定。雖然在實際的推廣中,麥肯锡的方案遠遠未達到預期的效果。但畢竟,麥肯锡是全球著名的專業谘詢策劃公司,是營銷策劃方麵的權威,如果他們的方案都不行的話,這個24歲的年輕人製定的方案行嗎?
不管聯通的領導怎麼看待,楊少鋒在看過麥肯锡的方案後,得齣瞭4個字“不切實際”。在深入分析聯通前期的市場運作後,他總結聯通所犯的一係列錯誤:目標市場定位錯誤;市場推廣策略缺乏長期統一性;廣告宣傳要點不明確等;他建議聯通立即停止此前實行的所有促銷方案。與此同時,他在瞭解相關背景之後,短期內製定瞭另一套完整周密的營銷計劃。他要以他的智慧來主宰這個市場。
時間已經不允許聯通再做猶豫瞭,今天他們就要把方案定下來。聯通的負責人也知道,在瞬息萬變、競爭異常激烈的手機通訊市場上,時機一失,有可能全盤皆輸,而且聯通已經失去瞭許多時間和寶貴的市場機會,可以說現在到瞭再也輸不起的時候瞭,他們所要做的,就是重新進行資源整閤,在最短的時間內重啓戰車,引起人們對CDMA的購買興趣,並從G網手裏搶一批用戶,挽救CDMA手機在福建市場的危局。
特彆適閤大學生時期,大一的時候看一看,能明白當時什麼是最重要的核心,現在看看也不晚,有些東西是時刻需要我們學習的。
評分中國教育體製失敗的又一例證!
評分當時看的我熱越沸騰啊,不知道他現在怎樣瞭?
評分最近纔看的書,在圖書館隨手拿的,一打開就恨不得一口氣看完。看瞭很大感觸,一樣是讀大學,看看人傢讀的是什麼,而我們呢?
評分特彆適閤大學生時期,大一的時候看一看,能明白當時什麼是最重要的核心,現在看看也不晚,有些東西是時刻需要我們學習的。
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