具体描述
作者简介
公司与作者简介
创意市场营销研究机构是一家主要为消费品制造商
提供全面、专业营销服务的跨国顾问公司。以在中国的成
功运作为基础，凭借创新的方法论及对消费者和市场的深
刻了解，创意公司为客户的服务涵盖从策划到执行的整个
过程。严谨的作风使得公司能一直提供给客户值得信赖
的、具可操作性的实用营销资讯，并且帮助他们有效地开
拓巨大的中国市场。
本书的作者顾松林和菲利斯有着十多年的跨国公司
营销实战经验。他们的工作背景能为读者提供有价值的市
场讯息、意见和切合实际的建议。
目录信息
我为什么要写这本书？
第一篇 品牌管理的顾问
手册1 如何使产品在众多品牌的货架陈列中
脱颖而出？
手册2 出现消费者购买行为主要依据价格
而非品牌优劣这种现象，怎么办？
手册3 怎样调和“低价位”与“高品位”之间的
矛盾？
手册4 怎样才能达到“高’、“低”双品牌都能赢
得市场份额的佳境？
手册5 如何使消费者一提起您的品牌，就与其
所属产品类别联系在一起？
第二篇 新产品管理的顾问
手册6 追求新产品的铺货率，是否会不可避
免地带来一定坏账率？
手册7 如何消除消费者的顾虑，使其愿意“冒
险”尝试你的新产品？
手册8 对于新产品来说，“市场大力炒作，产
品猛然升温”，是不是一种好现象？
手册9 新产品（新品牌）上市，如何做到一
炮打响？
手册10 为什么许多上市前已经过充分可行性
论证的新产品，上市后还是不成功？
手册11 企业的新产品投放市场后，如何成功
地吸引消费者？
第三篇 广告管理的顾问
手册12 广告计划实行了一半，市场销售起色
不明显，怎么办？
附件：广告对产品购买率影响效果评估
手册13 如何使您的广告更能摄人心魄，而不
被众多品牌所淹没？
手册14 什么才是比电视、报纸更能刺激购买
欲的广告传播媒体？
手册15 如何通过“反向营销术”来有效利用
您的广告投资？
第四篇 促销管理的顾问
手册16 如何帮助零售商有效地激发顾客在商
店的购买欲望？
附件：商品展售的基本原则
手册17 怎样才能摆脱“促销一停，销量即降
这种激素效应？
手册18 如何通过貌似“蚀本买卖”的促销，达
到“亏小赚大”的效果？
手册19 如何使企业所雇的推广（促销）小姐达
到奇特的促销效果？
第五篇 消费者管理的顾问
手册20 怎样管理好您的顾客，并维系长期和
稳定的关系？
手册21 从“直效营销”到“直效关系营销’，将
给企业带来怎样的营销革命？
手册22 为什么说商品的个性化服务是建立在
消费者对商品价值认同的基础上？
手册23 怎样才能创造出一流的顾客服务？
第六篇 通路管理的顾问
手册24 如何加速企业产品的经销商的应收
货款回笼，从而降低坏账概率？
手册25 如何降低新开客户的应收款风险？
手册26 如何帮助经销商减少零售点的应收
款风险？
手册27 如何才能有效调动经销代理商（批
发商）的积极性？
手册28 如何对付某些经营作风明显不良的
经销商？
手册29 怎样才能寻找到合格的经销代理商？
手册30 如何帮助您的经销代理商增强市场
竞争力？
第七篇 团队管理的顾问
手册31 如何提高第一线销售人员的拜访绩
效？
手册32 如何制定有效的“销售提成”制度，而
不至于产生“过低的失望”和“过高的
失控”状态？
手册33 如何培养销售人员对企业的忠诚感？
手册34 经过企业良好培训的销售人员有了
更大的“跳槽”余地，怎么办？
手册35 销售额低的区域该不该派优秀的销
售人员？
手册36 如何减少个别销售人员截留款、物的
营销风险？
附件：“七星果酒”公司（虚拟）业务人员贷
款回笼合约
手册37 如何调动各种不同类型销售人员的
积极性？
第八篇 销售管理的顾问
手册38 如果您的市场销售潜力已经挖掘殆
尽，而离销售目标的完成还有差距
怎么办？
手册39 如何用比较少的投资有效地打开市
场？
手册40 如何克服产品调价后的负效应？
手册41 如果同类产品的市场价格混乱，怎
么办？
手册42 如何调动全体销售人员帮企业一起
来管理市场投资？
第九篇 营销发展的顾问
手册43 企业降低成本的未来出路在哪里？
手册44 如何改变您的上司的销售观念和决
策？
附录
附录1 企业营销现状创意诊断系统
附录2 计算机处理原理解码法则
附录3 营销主题索引
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书在实用工具层面的设计，简直是为一线从业者量身定做的“瑞士军刀”。我看到其中有一部分专门介绍如何构建一个标准化的市场调研问卷框架，里面的模板详尽到连选项设置的细节都考虑进去了，而不是泛泛而谈。更让我惊喜的是，它似乎还内置了一些可以快速套用的分析模型，比如对不同生命周期阶段产品的营销组合调整建议，它直接给出了一张清晰的决策树。这对于那些需要快速解决实际问题的营销人员来说，简直是福音。它不是只告诉你“应该做什么”，更是在告诉你“如何一步步地做成这件事”，中间穿插了许多实操的“陷阱提醒”和“最佳实践清单”，像是一个经验老到的合作伙伴在旁边时刻提供支持和纠正，这种可操作性是极其宝贵的财富。
评分这本书的封面设计给我留下了非常深刻的印象，那种简约中带着一丝复古的质感，让我忍不住想一探究竟。我本来对这个领域了解不多，只知道一些皮毛，但拿到手里之后，那种沉甸甸的重量感和纸张的细腻触感，让我觉得这是一本真正用心制作的工具书。它的装帧精美，装帧师的选择很到位，看得出出版方在细节上的追求。我特别欣赏它在排版上的用心，字体大小适中，行距舒适，即便是长时间阅读也不会感到视觉疲劳。书中的一些图表设计也很有新意，不是那种枯燥的学术图示，而是结合了实际案例的视觉化呈现，让复杂的概念变得直观易懂。虽然我还没有深入阅读内容，但仅凭外在，这本书已经成功地在我心中树立了一个专业、可靠的形象。它给我的第一感觉是：这是一本经得起推敲的作品，值得放在书架上时常翻阅，不光是内容，它的形体本身也是一种享受。
评分这本书的语言风格相当活泼，完全颠覆了我对“专业书籍”的刻板印象。我原以为会是那种充满专业术语、晦涩难懂的行文，但实际上，作者似乎更像是一位经验丰富的同行在与你促膝长谈，分享他多年摸爬滚打的心得体会。那种娓娓道来、充满人情味的叙述方式，极大地降低了阅读门槛。我尤其喜欢其中穿插的那些小故事和轶事，它们不是无关的填充物，而是用来佐证理论的最佳佐料。比如，在解释某个营销漏斗模型时，作者引用了一个非常贴近生活却又精准把握了商业本质的小片段，一下子就让那个模型在我脑中“活”了起来，再也忘不掉。这种“用故事讲道理”的功力，是很多理论著作所欠缺的，它让知识不再是冰冷的文字，而是有温度的经验结晶。
评分我尝试去寻找书中引用参考文献的深度和广度，这一点上，这本书展现出了惊人的学术功底。尽管它的语言很通俗易懂，但其背后支撑的理论基础绝非空中楼阁。我随机抽取了几个核心观点，去查阅了它引用的那些学术期刊和行业报告，发现作者的知识储备非常扎实，引用来源既有业界权威的经典理论，也不乏近两年最新的研究成果。这表明作者在撰写过程中，保持了极高的信息时效性和理论的批判性。很多同类书籍要么过于陈旧，引经据典都是几十年前的案例，要么就是过于“新潮”，缺乏稳固的理论根基，而这本书似乎找到了一个完美的平衡点——既有历史的厚重感，又有面向未来的敏锐度。这让我对书中的每一个论断都充满了信任感。
评分这本书的目录结构简直是逻辑的艺术品，清晰得令人称奇。我通常看一本书，都是从目录开始构建对全书的认知框架，而这本书的层级划分简直是教科书级别的范本。它没有采用那种常见的“理论-实践”的简单二分法，而是采用了更为精细的、环环相扣的知识链条。从宏观的市场趋势分析到微观的消费者行为剖析，再到具体的渠道策略制定，每一步都像是严谨的工程蓝图，步步为营，毫无跳跃感。这种编排方式让我感觉作者不仅是深谙该领域，更是精通如何“传授”知识。翻阅其中的某一章，你会发现作者用了非常巧妙的过渡句，将前一章节的收尾自然地引向下一章节的开篇，流畅得像一条河流，让人情不自禁地想顺着它的流向一直走下去，去探索下一个拐角将呈现的风景。
评分 评分 评分 评分 评分相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有