第一章 銷售麵試第一印象——泱定求職成敗關鍵 打扮得體,銷售員要人清氣爽 禮節到位,銷售員要熱情謙遜 聲音悅耳,銷售員麵試的第二張名片 麵帶微笑,銷售員要敢於對視 自信從容,銷售員說話要有吸引力 短小精悍,銷售員簡曆要有賣點 自我介紹,有效推銷自我第二章 職場銷售新人——巧妙凸顯“潛在素質” 激情:一流銷售員的特色 承壓:銷售持久戰的必備素質 注重結果:銷售要以業績說話 責任心:銷售要對客戶負責 耐心:銷售就是最好的客服 潛在素質,不同企業對銷售員要求各不同 現場招聘,銷售新人如何取勝 電話銷售,麵試如何取勝第三章 麵試銷售要知己知彼——完美應對麵試 挖掘企業資料,銷售員要做到有備而來 明確銷售崗位要求,把握麵試主次 找準自身優勢,展現銷售競爭實力 點石成金,銷售員要化麵試劣勢為優勢 精心準備麵試案例,爭取銷售麵試高分第四章 銷售求職成功——靠硬實力,更靠軟能力 讓事實說話:展示實習工資單與推薦信 有理有節,展示銷售員必備說服溝通能力 慢條斯理,展示銷售員必備組織協調能力 調整自我,展示銷售員必備學習能力 單項操練,有針對性提升銷售員“軟能力” 突齣“軟能力”,從銷售員的“灰色技能”入手第五章 銷售情景麵試——精準把握答題角度 迴憶過去情景:銷售員要選擇適當的小故事 情景案例題:銷售員如何迅速選好突破口 迅速進^角色:銷售員如何保持冷靜、沉著 麵對刁鑽的麵試官:銷售員要迂迴作戰,識破內幕 舌戰群儒:銷售員要相信自己,磨煉自己 銷售員小組麵試:充分體現領導力與競爭力第六章 銷售麵試陷阱——如何有效迴避 稱呼有風險,銷售員開口要謹慎 語言有陷阱,銷售員如何有效識彆真實意圖 應對古怪麵試題,銷售員的真誠是關鍵 銷售員情商測試,應屆生避免得意忘形誤丟分 緻命錯誤,銷售員麵試要懂化解 求職銷售,切忌捲人麵試騙局
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