中小企业管理实务-从企业家到职业经理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:广东经济出版社

作者:曾忠禄

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2001-01

价格:35.00

装帧:平装

isbn号码:9787806328248

丛书系列:

图书标签:

• 中小企业
• 管理
• 实务
• 企业家
• 职业经理人
• 经营策略
• 组织管理
• 团队建设
• 案例分析
• 成长之路

蓝海战略：企业穿越周期的增长路径 书籍简介 在当前这个瞬息万变、竞争白热化的商业环境中，传统的“红海”竞争策略正变得日益无效。追求在现有市场中以更低成本或更高差异化来击败对手，往往导致利润被不断压缩，企业陷入“价值-成本”的困境。本书《蓝海战略：企业穿越周期的增长路径》深入剖析了如何系统性地跳出现有市场结构的束缚，开辟出全新、无竞争的“蓝海”市场空间，并在此基础上实现可持续的、高价值的增长。 本书并非一部停留在理论层面的学术著作，而是一本实战指南，它为渴望突破增长瓶颈的企业家、高管和战略规划者提供了一套完整、可操作的分析工具和创新框架。我们将聚焦于“价值创新”这一核心理念，即同时追求差异化和低成本，从而为买方和公司创造价值的飞跃。 --- 第一部分：告别红海的逻辑——认清竞争的本质与局限 许多企业都陷入了“价值链陷阱”——即过度关注如何优化现有流程以应对竞争者，而忽视了对市场边界的重新定义。第一部分将首先构建一个清晰的认知框架： 1. 竞争思维的误区： 我们将探讨企业在制定战略时，如何被行业惯例、竞争对手的行动以及固有的成本结构所束缚。传统的竞争战略往往聚焦于“谁是最好的”，而非“什么才是可能的”。 2. 市场结构的解构与重塑： 本部分将引入“战略画布”（Strategy Canvas）工具。这个工具将帮助管理者直观地展示当前行业内所有竞争者在哪些要素上投入资源、竞争要素的权重如何，从而揭示市场存在的“价值-成本”僵局。通过对比战略画布，读者可以清晰地看到竞争的焦点在哪里，以及机会点在哪里。 3. 价值创新：从零和博弈到正和共赢： 价值创新不是简单的“增加功能”或“降低价格”，而是对价值曲线的彻底重塑。我们将详细阐述价值创新如何同时打破价值与成本的权衡，实现买方价值和企业利润的同步提升。 --- 第二部分：开创蓝海的实用工具箱——系统化的创新框架 本书的核心价值在于其提供的一系列结构化的分析和行动工具，确保蓝海战略的发现过程不是依赖偶然的灵感，而是系统性的工程。 1. 战略组合的“六大路径”重构法： 我们将引导读者跳出既定的行业边界，从六个系统化的维度审视市场结构，拓宽视野： 审视替代行业： 发现客户在目标产品之外，还可能选择哪些替代方案来解决他们的核心需求？ 审视战略集团： 为什么客户在行业内的高端或低端集团之间摇摆不定？我们如何填补这一鸿沟？ 审视购买链的环节： 客户、使用者、影响者之间的关注点差异在哪里？我们能否改变关注焦点？ 审视互补产品与服务： 围绕产品，客户在使用前、使用中、使用后还需要哪些辅助服务？这些服务的价值在哪里？ 审视功能与情感吸引力： 行业是过度“功能化”还是过度“情感化”？如何反向操作以吸引被忽视的群体？ 审视时间维度： 行业的发展趋势是什么？我们能否提前布局，引领未来的需求？ 2. ERRC方框的实施： 这是实现价值创新的关键操作工具。我们将详细拆解： 消除（Eliminate）： 哪些行业内被视为理所当然的竞争要素，实际上不再为客户创造价值，可以彻底去除以降低成本？ 减少（Reduce）： 哪些要素的投入超过了当前客户所需的边际价值，可以大幅削减？ 提升（Raise）： 哪些被行业忽视的关键要素，如果提升到新的水平，将极大增加客户感知价值？ 创造（Create）： 哪些全新的要素可以被引入，为客户提供前所未有的体验？ 通过对ERRC的组合应用，企业能够清晰地绘制出新的、独一无二的价值曲线。 3. 蓝海机会的筛选与风险规避： 并非所有的差异化都是蓝海。我们将介绍“公平性、盈利性、可行性”三位一体的评估体系，确保发现的蓝海市场具有强大的商业基础，并能有效管理实施过程中的组织惰性与执行风险。 --- 第三部分：组织执行与可持续性——将蓝海理念融入企业DNA 开创蓝海不仅仅是战略部门的工作，它要求企业组织结构、激励机制和领导力模式的全面转型。 1. 克服组织障碍： 组织往往是阻碍创新的最大敌人。本书将提供“公平流程”（Fair Process）的理念，确保员工在战略制定和执行过程中感到被尊重和被倾听，从而自愿投入到新的战略中，克服既得利益集团的抵制。 2. 关注“非顾客”的巨大潜力： 真正的蓝海往往存在于“不买我们产品的人”之中。我们将深入分析如何识别和吸引那些拒绝现有行业产品的“边缘顾客”和“未被满足的顾客”，这些人是市场扩张的初始动力。 3. 建立防御壁垒： 蓝海一旦成功，必然会引来追随者。本书将论述如何通过规模经济、技术锁定、品牌效应以及持续的价值创新循环，建立起强大的防御体系，确保企业在开创的蓝海中保持长期的主导地位。 --- 结论：通往非竞争未来的路线图 《蓝海战略：企业穿越周期的增长路径》旨在赋予管理者一种全新的战略思维模式——从“如何在存量中抢夺份额”转变为“如何创造新的市场空间”。它提供了一套经过全球数百家企业验证的工具和方法论，指导企业识别被市场惯例所掩盖的巨大机遇，实现长期、高盈利的增长。阅读本书，您将获得清晰的路线图，引领您的企业驶离拥挤的红海，锚定充满无限可能的蓝海彼岸。

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读完前三分之一的内容，我最大的感受是作者对于“人”的关注，这一点远超出了我对一本管理实务手册的预期。很多管理书籍倾向于宏观战略或者冰冷的数字分析，但这本书却花了大量的篇幅去探讨企业文化如何落地，以及如何在高压环境下保持团队士气。我个人尤其欣赏作者对于“企业家精神的传承与职业经理人接班规划”这一主题的探讨。这部分内容非常接地气，直面了许多民营企业主最头疼的“富不过三代”的焦虑。它不像某些作品那样提供空泛的口号，而是提供了一套切实可行的“驯化”和“融合”策略，比如如何设定“双轨制”的激励机制，平衡创始人的情感依赖与职业经理人的理性决策。这部分读下来，让人感到心里踏实，仿佛找到了一个可以参照的蓝图。

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这本书的行文风格非常直接，用词精炼，几乎没有一句废话，这对于时间宝贵的管理者来说是一种享受。它避开了那些晦涩难懂的学术术语，转而采用了一种“教学相长”的叙事模式，似乎作者一直都在用一种温和但坚定的语气，指导着读者一步步拆解并解决实际问题。例如，在阐述“精益运营与成本控制”时，作者不是简单地罗列减少开支的方法，而是先建立了一个“价值流分析”的思维框架，然后基于这个框架去审视每一个环节的投入产出比，这种由底层逻辑重构问题的思路，极大地提升了我的解决问题的能力。而且，章节末尾的“行动清单”和“自检问卷”，都是可以立即应用到我司日常管理工作中的工具，我甚至已经打印出来贴在了办公室的公告栏上，非常实用。

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从一个刚刚开始接触系统化管理培训的读者的角度来看，这本书的难度设置非常恰当。它没有一下子就把人推到需要博士级别才能理解的复杂模型面前，而是采用了“渐进式”的知识导入方法。最初几章从基础的财务报表分析和市场定位开始，为后续更深层次的战略制定打下了坚实的基础。我特别喜欢书中对于“风险预警系统构建”那部分的描述，它用生动的比喻解释了如何通过关键指标的偏离来提前发现潜在的经营危机，这种将复杂概念简单化的能力，体现了作者深厚的教学功底。读完这本书，我感觉自己像是完成了一次高强度的企业管理“拉练”，不再是对管理感到茫然，而是有了一套清晰的行动指南和应对不同场景的思维武器，极大地增强了作为企业决策者的信心。

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我是在一个行业交流会上听一位资深前辈推荐这本书的，当时他强调了其中关于“组织架构优化与授权机制设计”那一部分的实用性。拿到书后，我立刻翻到了相关的章节，里面的分析角度确实非常犀利。它没有停留在理论层面空谈什么理想化的模型，而是深入剖析了当前国内中小企业在快速成长阶段，权力过度集中导致的弊病，以及如何设计一套既能保证核心控制权，又能有效激发中层管理人员积极性的授权体系。书中列举的案例，无论是流程再造的步骤，还是绩效考核指标的设定，都带着一股浓浓的实战气息，让人感觉仿佛是直接在与一位经验丰富的顾问对话。特别是关于“非正式权力网络”的识别与引导，这个角度在很多教科书里是很少深入探讨的，但它恰恰是影响企业日常运作效率的关键所在，这本书的洞察力令人赞叹。

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这套书的装帧设计挺有意思的，封面采用了比较沉稳的深蓝色调，配上简洁的白色和金色的字体，整体感觉专业而不失格调。我一直觉得，一本好的管理书籍，光是拿在手里的质感就能体现出作者和出版方的用心。内页的纸张选择也比较舒服，印刷清晰，长时间阅读也不会感到眼睛疲劳，这对于我们这些需要经常参考和学习的读者来说非常重要。而且，这本书的版式设计也很有条理，章节之间的过渡很自然，标题和重点内容的排版都做得恰到好处，使得复杂的管理知识点更容易被大脑吸收。在目录设计上，也能看出编排者的用心，层层递进的结构，让人对全书的内容脉络一目了然，这在快速查阅资料时提供了极大的便利。总的来说，从实体感官上来说，这本书给我的第一印象非常正面，是一本值得放在书架上时常翻阅的工具书。

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