目 錄
第一篇 企業策劃，商戰製勝的法寶
企劃在商戰中價值非凡
牟其中的“軟科學投資戰略”
賈愛元的“軟、硬經營戰略”
日不企業界認為：經營力即策劃力
港颱企業界共識：無企劃就無企業
第二篇 企業商戰，已進入瞭策劃製勝時代
企業憑“硬件”強力抗爭的時代已近尾聲
企業依靠軟科學製勝的時代已來臨
形成共識是當務之急
企業製勝的“良方”
引入企劃的三種形式
加快構建企劃師隊伍
第三篇 除舊布新，告彆因循守舊的經營時代
企業生存環境在迅速變遷
“漸進哲學”行不通
“煮蛙試驗”與習慣思維
觀念上的差距是最可怕的落後
節肢動物的啓示
打倒自己與戰勝自己
第四篇 天機可泄，企業軟科學策劃不神秘
什麼是軟科學
什麼是一般意義上的策劃
什麼是企業軟科學策劃
企業策劃的誤區
企劃必須以軟科學為基礎
李萬泰“企業軟科學策劃”學說成立嗎
第五篇 東西南北，無規矩不成方圓
企業策劃的科學性原則
企業策劃的求實性原則
企業策劃的相關性原則
企業策劃的創新生原則
企業策劃的隨機性原則
企業策劃的韜略性原則
企業策劃的閤法性原則
企業策劃的明確性原則
第六篇 知己知彼，撥開烏雲見太陽
企業調研的意義
企業調研的作用
企業調研的方法
企業調研的基本要求
企業調研的基本原則
第七篇 韆變萬化，雖無章可循但有規律可鑒
企業策劃三步麯
企劃目標確定
問題診斷與目標檢驗
企劃方案設計
方案設計方法與要點
企劃方案評價選優
方案評價選擇標準與要點
第八篇 謀事在人，頭腦風暴與競爭激勵
學會運用“軟技術
頭腦風暴與暢談會
特爾斐與缺點列舉
夢幻追求與列名小組
李萬泰期望推廠“競爭激勵法
第九篇 神工鬼斧，高人一籌的玄機
成功始自觀念超越
超凡貴在思維創新
偉大源於科藝相通
第十篇 霧裏看花，逆嚮思維獨闢徑
斜口杯與方西瓜
將作用過程倒過來思考
把重要結裏倒過來思考
將位置倒過來思考
把某個條件倒過來思考
將某種方式倒過來思考
第十一篇 畫龍點睛，補短纔能揚長
“木桶定理”與補短為要
要素對比尋找“短邊”
局部放大確定“短邊
第十二篇 畫蛇添足，用錯鑰匙難開鎖
一把鑰匙開一把鎖
失竊率控製為多少最適度
適時與適閤企情
天時地利與適閤環境
麵嚮與適應未來
第十三篇 萬傢燈火，乘機藉勢八麵風
審時度勢與因勢利導
情報信息中有機可乘
社會潮流中有勢可藉
競爭失誤中有機可乘
聲名之中有勢可藉
危機之中有機可乘
政策之中有勢可藉
第十四篇 非同凡響，無中生有造機會
無事生非與創機造勢
巧用閑事淡中生奇
妙用凡事小中生大
善用壞事弊中生利
精於無事滯中生動
第十五篇 麯高和寡，策劃之魂在創新
創新的精髓與真諦
藉副梯子上新樓
讓一加一大於二
給日傢具刷上新油漆
條條道路通“羅馬”
雜交組閤與彼伏此起
第十六篇 照貓畫虎，模仿之中求創新
李萬泰公開其企劃“訣竅”
應該給“模仿”正名
麥爾頓的“變造論”
李萬泰的“模仿創新論”
小心掉進模仿的誤區
第十七篇 兵貴神速，先發製人自主動
圍棋先手與商戰先機
在聲勢聲譽上奪人
搶奪先手與搶占先機
爭取領先“不戰而屈”
第十八篇 穩紮穩打，後發製人爭主動
後發者道亦順
以其之道還治其人
藉敵開道跟進突發
隔岸觀火坐收漁利
趁火打劫搶奪市場
第十九篇 重兵決戰，勢強者正麵進攻
正麵質量強攻
正麵價格決戰
正麵公關強攻
正麵廣告決戰
第二十篇 以迂為直，勢弱者側翼作戰
産品性側攻
技術性側攻
地理性側攻
戰術性側攻
第二十一篇 道高一丈，利用名人做廣告
同名人交友結誼
讓名人用你的産品
請名人“加盟”你的企業
讓名人評價你的産品
請名人光臨企業做客
用名人相關的信息揚名
讓名人為你設計産品
藉名人做你的廣告模特
第二十二篇 自吹自擂，製造新聞做廣告
新聞意識與發現新聞
製造新聞與新聞廠告
巧藉契機製造新聞
藉助活動製造新聞
引人關製造機器
無事生非製造新聞
無中生有製造新聞
彆同“無冕王”過不去
第二十三篇 視卒如嬰，凝聚纔有戰鬥力
尊重人格與維護利益
關懷體貼與親如一傢
“上陳父子兵，打虎親兄弟”
第二十四篇 談情說愛，商場商戰情脈脈
商場也是情場
談情與說愛
真誠與信任
溫馨與煽情
顧客不是上帝
第二十五篇 張王李趙，名正言順走四方
名稱意識與名稱的價值
企業與産品取名的誤區
科學取名的原則與方法
第二十六篇 注冊報戶，建起林帶好防風
商標搶注不得瞭
缺乏商標意識瞭不得
“四維商標防護體係”
“韆古絕唱”話“紅豆
莫忘瞭給産品領取“身份證
第二十七篇 商海浩瀚，名牌如帆百舸競
名牌的魔力與名牌意識
創名牌的四大憂患
創名牌的六大誤區
創名牌的九大策略
二十八篇 買櫝還珠，花艷還需綠葉襯
産品包裝的魅力無窮
簡陋包裝與一葉障目的誤區
秀錶敗裏與豪華包裝的誤區
美化包裝與等級包裝策略
方便包裝與類似包裝策略
組閤包裝與再用包裝策略
附贈包裝與換代包裝策略
産品的“綠色”包裝策略
第二十九篇 小題大作，樹上還有幾隻鳥
10－1＝0
“二百五定律
寜産仙桃一隻，不齣爛杏一筐
三九人與“誠實守信報酬”
第三十篇 大題小作，開創獨占性優勢
概念開發研究
創造附加價值
不競爭也能贏
第三十一篇 見微知著，細流匯集成大河
抱“西瓜”與撿“芝麻”
規模效益與零擔效益
無償奉獻一個企劃“小策略
第三十二篇 信息裂變，不盡財源滾滾來
信息之中有黃金
忽視信息＝盲人瞎馬
“信息域”理論ABC
信息是一把兩刃劍
“信息域”對企業經營管理的推動力
重視企業“信息域”的形成與更新
第三十三篇 白貓黑貓，政策裏麵有黃金
政策空隙“有機可乘”
牟其中靠政策“鑽營”發傢
賈愛元利用政策白手起傢
天元集團利用政策發展壯大
第三十四篇 狐假虎威，藉梯上樓好精明
藉名聯姻“上樓”
藉名揚名“上樓
藉名之勢“上樓
第三十五篇 藉技通神，你藉他藉咱也藉
藉雞生蛋與藉錢生錢
藉題發揮與藉樣創新
藉花獻佛與藉一成十
藉賽揚鑣與藉劇生財
藉腹孕變與藉窩下蛋
“藉技”企劃原則ABC
第三十六篇 雄獅怒吼，“仕奇”設擂不戰而勝
“仕奇宣戰”石破驚天
不戰而勝樹起中國名牌之威
期待“仕奇”輝煌世界
第三十七篇 一箭多雕，大紅宮燈高高掛
“金鷹”銜走“天安門宮燈”
一對退役宮燈價值幾何
“宮燈・金鷹”的裂變效應
“宮燈”企劃啓迪ABC
第三十八篇 瑕不掩瑜，獸中珍奇“四不象
“四不象”驚動長城內外
褒貶評說“四不象”
標新立異與製造懸念
第三十九篇 將錯就錯，跳齣誤區化危機
正麵迎擊殲滅危機
以退為進化解危機
及時補正逢凶化吉
以情動人化解矛盾
主動齣擊化危為機
將錯就錯藉梯登高
自暴自短錦上添花
亡羊補牢知恥後勇
第四十篇 居安思危，警鍾長鳴喚人醒
一俊遮百醜與“華減”自檢
如履薄冰與懷抱炸彈
危機管理與憂患意識
危機管理與避免危機
危機管理與創新機製
吳樹旺的危機經營辯證法
第四十一篇 科學管理，企業永恒的主題
82％：18％
“福達”興衰的啓示
企業管理上的誤區
魯冠球的科學管理觀
管理落後是最大的落後
第四十二篇 CI概要，企業形象新時代
什麼是CI與CIS
流行於海外的CI模式
中國特色的CI模式
CI理念形象係統
CI視覺形象係統
CI行為形象係統
CI信譽形象係統
CI個人形象係統
CI的統一識彆性
CI戰略與現代企業製度
第四十三篇 CI導入，一樹百獲結碩果
CI導入的一般步驟
CI導入的客觀條件
CI導入的主觀條件
CI導入與推廣的迫切性
第四十四篇 CI戰略，病樹前頭萬木春
CI實施中的誤區
CI運作中的睏難
CI意識亟待強化
第四十五篇 CI策劃，沉舟側畔韆帆競
CI策劃的兩個要點
CI適閤哪些企業
CI實施與企業發展層次
CI預防性策劃與實施
CI拯救性策劃與導入
CI是不可迴避的曆史潮流
第四十六篇 科藝相通，創造傑齣偉大的自我
究竟何為“科藝相通
李萬泰的“科藝相通”論能否成立
製約“科藝相通”的關鍵因素
“科藝相通”是可以追求的
多思與戰勝自我
善思與完善自我
神思與超越自我
“科藝相通”，未來的“偉大神話
附錄1《國運大事縱橫談――訪軟科學專傢李萬泰》
附錄2《大地灣的兒子― 青年軟科學傢李萬泰的故事》
後 記 說句心裏話
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