經濟談判

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☆☆☆☆☆
出版者:復旦大學齣版社
作者:許曉明 編
出品人:
頁數:332
译者:
出版時間:1998-12
價格:14.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787309021301
叢書系列:
圖書標籤:
  • 談判技巧
  • 商務談判
  • 經濟學
  • 管理學
  • 商業策略
  • 溝通技巧
  • 決策分析
  • 利益相關者
  • 衝突解決
  • 閤同談判
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具體描述

內容提要

在現代市場經濟的運行中,幾乎所有的企業和利益集團隨時

都會以各種方式相互交往,各方為瞭保證自己的利益所在,談判將

是不可避免的。一位優秀的經營者能否掌握一定的經濟談判原理、

知識和技能,在很大程度上決定著其經營活動的成敗。

本書共分理論、行為和藝術三大部分,全書共十二章,在每章

後都設有思考與練習,與部分章節相配套的案例後設有問題,以利

讀者討論。

《古籍探微:宋代文人雅集與文化風尚研究》 內容提要: 本書深入考察瞭宋代文人階層的生活圖景、精神世界及其對社會文化産生的深遠影響。聚焦於宋代特有的“雅集”文化現象,本書係統梳理瞭此類集會的組織形式、參與群體、活動內容(包括詩詞唱和、書畫鑒賞、金石考據、茶酒之會等),並輔以大量的齣土文獻、齣土文物以及傳世筆記、地方誌等一手資料進行佐證。研究不僅細緻描摹瞭蘇軾、黃庭堅、米芾等名士的日常交往細節,更通過對這些交往的文本分析,揭示瞭宋代士大夫在理學興起、科舉製度變遷的時代背景下,如何通過構建和維護這種精英文化圈層來確立其社會身份、錶達政治立場和追求審美理想的復雜過程。 第一章:引言:宋代文人的時代定位與研究方法 本章首先界定瞭宋代文人的內涵與外延,探討瞭宋代重文抑武的基本國策對文人群體地位的提升作用。強調瞭宋代“士”階層從唐代的詩歌精英嚮兼具政治理想與世俗趣味的文化主導力量的轉型。隨後,闡述瞭本書采用的文本細讀、社會史考察與文化人類學分析相結閤的研究路徑,特彆指齣瞭對“物質文化”與“精神文化”交互作用的關注。本書的研究範疇主要集中在北宋中晚期至南宋前期,這一時期是雅集文化最為繁盛和定型的階段。 第二章:雅集的空間構建:從園林到書齋 雅集並非隨意的聚會,而是對特定空間進行儀式化改造的結果。本章詳細分析瞭宋代雅集的主要場所。 2.1 園林:自然與人工的哲學對話 探討瞭蘇堤春曉、西園雅集等標誌性事件發生的地點——私傢園林。園林的設計理念如何服務於文人的審美需求,如疊石、理水、植梅等元素如何被賦予象徵意義,成為文人展示學識與品味的載體。通過對《營造法式》中相關記載的交叉比對,重構瞭當時文人士大夫宅邸中“小景”的布局特徵。 2.2 書齋與“清玩”的陳設藝術 書齋是更為私密的精神庇護所。本章聚焦於書齋內部的陳設,如“格物緻知”的取嚮如何在案頭擺件中體現。對宋代“香爐”、“花器”、“文房四寶”的形製變遷進行瞭考察,指齣這些日常用品如何被提升為具有特定文化內涵的“清玩”,成為衡量個人修養的重要指標。 2.3 異地與旅途中的臨時集會 旅行、謫貶、齣使是促成文人跨區域交流的重要契機。本章分析瞭驛站、寺廟、甚至客棧在特定曆史情境下如何被臨時轉化成臨時的文化沙龍,並探討瞭這種“流動性”對文化傳播速度的影響。 第三章:雅集的儀式流程與行為規範 宋代雅集遵循一套相對固定卻又靈活多變的程序,這套程序本身就是一種文化展示。 3.1 “點茶”的禮儀:從飲品到藝術的升華 詳細剖析瞭宋代鬥茶的技藝與文化。不僅描述瞭點茶的步驟(炙茶、碾茶、泡茶、擊拂),更著重分析瞭“鬥”的過程——如何通過茶湯的色澤、泡沫的持久度以及茶盞(建盞、吉州窯)的品質來評判勝負。這一過程是檢驗參與者“心手相應”能力的試金石。 3.2 詩酒酬唱的即興與存稿 雖然提倡即興創作,但許多著名的唱和作品都經過後期的潤色與整理。本章通過對比不同版本,探究瞭在酒酣耳熱之際,文人如何快速組織語言,如何運用典故,以及他們對“自然天成”美學趣味的追求。同時也分析瞭酒在激發創作靈感與維持社交和諧中的雙重作用。 3.3 題跋與鑒藏的文本遊戲 雅集活動中,對古物(書畫、碑帖)的鑒賞是重要環節。本章重點分析瞭文人對“題跋”這一文體的使用。題跋不僅是鑒賞意見的記錄,更是一種藉物抒懷、彰顯自身學識和與古人對話的方式。對跋文的字號、印章、以及留白的處理,都體現瞭參與者對整體美學的掌握程度。 第四章:圈層間的張力與文化生産 雅集並非鐵闆一塊的精英聯盟,內部存在著復雜的張力、競爭與分化。 4.1 朋黨政治的文化投射 分析瞭新舊黨爭如何滲透到文人圈層內部。某些雅集因為特定的政治傾嚮(如對新法的支持或反對)而被賦予瞭明確的政治色彩,從而形成瞭排他性的文化高地。對王安石門下與司馬光集團在詩文風格上的細微差異進行瞭對比考察。 4.2 審美趣味的代際更迭 宋代文人群體的審美趣味經曆瞭從早期對唐代遺風的繼承,到中期追求“清瘦”、“平淡”、“天真”的轉變。本章通過追蹤不同時期代錶性雅集的文集,展現瞭從黃庭堅開創的“以文為詩”到後世對“意趣”的強調,這種風格演變背後的社會心理動因。 4.3 文人與匠人的界限模糊 深入探討瞭宋代文人對某些“技藝”的接納與利用。如瓷器燒製、木器製作中的文人介入程度。當文人親自參與設計或指導燒製時,這些物品的文化價值便超越瞭其使用價值,成為文人文化滲透到物質生産層麵的有力證據。 第五章:結語:宋代雅集對後世的文化遺産 本章總結瞭宋代雅集文化作為一種社會組織形式和審美實踐,對明清乃至近現代文人生活方式産生的持續影響。雅集所確立的以文會友、以藝傳神的傳統,構成瞭後世知識分子群體認同的核心範式,並最終沉澱為中國文化記憶中“風雅”的代名詞。本書的結論強調,理解宋代雅集,就是理解宋代士大夫如何在特定曆史條件下,成功地將個人纔情轉化為具有強大社會影響力的文化資本。 參考文獻與附錄: (此處將列齣詳細的宋代筆記、地方誌、齣土拓片目錄,以及相關學者的研究成果,以支撐研究的嚴謹性與深度。)

作者簡介

目錄資訊

目 錄
第一章 經濟談判概論
第一節 談判與經濟談判
第二節 經濟談判的職能與目標
第三節 經濟談判的特徵
第四節 經濟談判的原則
第五節 經濟談判的分類
第二章 經濟談判理論及發展
第一節 談判理論的曆史發展及趨嚮
第二節 尼爾倫伯格的談判需要理論
第三節 費希爾的原則談判理論
第四節 比爾・斯科特的“三方針”談判理論
第三章 經濟談判的相關因素
第一節 經濟談判中的心理
第二節 經濟談判中的邏輯
第三節 經濟談判中的文化
第四節 經濟談判中的倫理觀
案 例 一次成功的閤資談判
第四章 經濟談判的準備工作
第一節 談判信息的準備
第二節 談判目標與談判組織的確定
第三節 談判計劃的製訂
第四節 模擬談判
案 例 瓊斯的談判準備
第五章 經濟談判的操作過程
第一節 探測與導入階段
第二節 明示與報價階段
第三節 磋商與妥協階段
第四節 協議達成階段
案 例 扭轉談判逆境
第六章 經濟談判的後續工作
第一節 閤同的簽訂
第二節 閤同的內容
第三節 閤同的履行
第四節 爭議的處理
第七章 經濟談判的效益
第一節 談判的經濟效益
第二節 經濟效益的考核
第三節 談判的社會效益
第四節 如何提高談判的效益
案 例 FP-418貨車質量問題談判
第八章 經濟談判的策略
第一節 經濟談判中的策略
第二節 按對方談判作風製定策略
第三節 按對方主談人的性格製定策略
第四節 按談判進程製定策略
第五節 按談判地位(主動、被動、平等)製定策略
第九章 經濟談判中重要因素的把握
第一節 討價還價的藝術
第二節 簽訂閤同中的藝術
第三節 風險規避的藝術
第十章 經濟談判的語言藝術
第一節 經濟談判的語言特徵
第二節 經濟談判的陳述技巧
第三節 經濟談判的提問技巧
第四節 經濟談判的答復技巧
第五節 經濟談判的說服技巧
第六節 經濟談判的非語言藝術
案 例 一次齣口訂貨談判實錄
第十一章 經濟談判中的邏輯藝術
第一節 經濟談判中的邏輯問題
第二節 經濟談判中的邏輯藝術
第三節 簽訂閤同中的邏輯藝術
案 例 一、買兩噸車還是買四噸車?
二、是誰違約?
第十二章 經濟談判中若乾問題的處理
第一節 如何突破談判僵局
第二節 如何進行談判控製
第三節 如何應付經濟談判中的意外情況
第四節 如何處理費希爾的三個“怎麼辦”
附錄I《談判能力測定錶》
附錄Ⅱ《技術引進閤同》(格式)
參考文獻
· · · · · · (收起)

讀後感

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用戶評價

评分☆☆☆☆☆

天呐,最近翻閱瞭手頭一本叫《現代金融分析導論》的書,簡直是打開瞭新世界的大門。這本書的作者在處理復雜的金融模型時,那種娓娓道來的敘事方式,讓原本枯燥的公式和理論變得生動有趣起來。我尤其欣賞它對宏觀經濟走勢預測的章節,他沒有一味地堆砌數據,而是深入淺齣地剖析瞭背後驅動這些變化的深層邏輯。記得有一次在咖啡館裏讀到關於衍生品定價的部分,我竟然不自覺地拿起瞭旁邊的餐巾紙開始演算起來,那種完全沉浸其中的狀態,很久沒有過瞭。這本書的排版和圖錶設計也十分用心,復雜的變量關係用圖形來展示,直觀易懂。對於那些想從零開始搭建自己金融知識體係的讀者來說,這本書無疑是一張非常紮實的路綫圖。它不僅僅是知識的羅列,更像是一場思維的訓練,教會你如何帶著批判性的眼光去看待市場上的每一個波動和每一個“內幕消息”。讀完之後,我對新聞裏那些關於加息降息的報道都有瞭更深一層的理解,不再是人雲亦雲,而是能自己找齣支撐論點的證據。這本書的深度和廣度都讓人印象深刻,絕對是書架上值得反復翻閱的珍藏。

评分☆☆☆☆☆

我得說,最近讀的這本《全球供應鏈管理前沿》真是太給力瞭!如果說市麵上大部分講供應鏈的書都是在強調“效率”和“成本控製”,這本書卻把重點放在瞭“韌性”和“可持續性”上。作者的視角非常宏大,他把供應鏈看作是一個復雜的生態係統,而不是簡單的物流鏈條。他詳細描述瞭如何應對突發的地緣政治風險對全球采購網絡的影響,這一點在近幾年的實際情況中被證明是多麼重要。我記得其中一章專門分析瞭“黑天鵝”事件對“即時生産”(Just-In-Time)模式的衝擊,提齣瞭“智能冗餘”的概念,這種前瞻性的思考讓我茅塞頓開。這本書的案例分析也非常精彩,從電動汽車電池的稀有金屬采購,到快時尚服裝的快速反應機製,每一個案例都配有詳盡的流程圖和決策樹,非常適閤實務操作人員參考。它不隻是教你“怎麼做”,更重要的是讓你思考“為什麼這麼做”以及“未來應該怎麼變”。讀完後,我對如何構建一個既能快速響應市場變化,又能抵禦外部衝擊的供應鏈係統,有瞭一個全新的、係統化的認知。它就像一本操作手冊,但又充滿瞭哲學思辨,非常值得推薦給所有身處製造和物流行業的朋友們。

评分☆☆☆☆☆

最近啃完瞭一本《失落的古代文明探秘》,這本書的考古學敘事風格實在是太迷人瞭!它不是那種按時間順序堆砌曆史事實的教科書,而更像是一場充滿懸念的全球探險。作者的筆觸充滿瞭畫麵感,他描繪瞭在南美洲的雲霧繚繞的山脈中,如何發現納斯卡綫條的幾何秘密,以及在埃及沙漠深處,考古學傢如何小心翼翼地揭開法老墓室的塵封。書中對不同文明在建築學、天文學上的成就進行瞭橫嚮對比,這種跨文化的視角令人耳目一新。我尤其喜歡他對“青銅時代晚期崩潰”的假說分析,作者沒有給齣唯一確定的答案,而是列舉瞭氣候變化、貿易路綫中斷、內部叛亂等多種因素,並詳細論述瞭每一種理論的證據強度。這種嚴謹而不失想象力的寫作手法,極大地激發瞭我對曆史研究的好奇心。讀完後,你不會覺得是吸收瞭一堆死知識,而是感覺自己參與瞭一次知識的考古發掘,那些塵封的文明似乎又重新在你的眼前鮮活起來。這本書對於曆史愛好者來說,絕對是一次酣暢淋灕的閱讀體驗。

评分☆☆☆☆☆

我前陣子讀瞭一本關於《古典音樂欣賞入門》的書籍,它完全顛覆瞭我過去認為古典樂是“高冷”且“遙不可及”的看法。作者的文筆充滿瞭音樂傢特有的浪漫與嚴謹並存的氣質,讀起來就像是聽著一場精心編排的音樂會解說。這本書最絕妙的地方在於,它沒有強迫你記住復雜的樂理術語,而是通過描述作麯傢創作時的心境、當時的社會背景,以及樂麯中描繪的具體場景,來引導你進入音樂的世界。比如,在講貝多芬的《命運交響麯》時,作者沒有過多分析和聲走嚮,而是描繪瞭貝多芬麵對失聰時的內心掙紮與對命運的不屈,讓你在聽到那標誌性的“登、登、登、登”時,能真切感受到那種衝擊力。書裏還穿插瞭很多關於樂器發展史的小故事,比如鋼琴如何取代羽管鍵琴,那段曆史讀起來比小說還引人入勝。這本書的價值在於,它成功地搭起瞭一座通往古典音樂殿堂的平易近人的橋梁,讓普通聽眾也能感受到不同時期、不同流派音樂背後的靈魂與激情。讀完後,我迫不及待地去重溫瞭巴赫的賦格麯,感受完全不同瞭。

评分☆☆☆☆☆

最近入手一本關於《數據倫理與算法治理》的書籍,感覺像是被狠狠地拍瞭一悶棍,把我從“技術至上”的幻想中拉迴瞭現實。這本書的行文風格極其犀利,絲毫不留情麵地揭示瞭大數據時代下,個人隱私是如何在不知不覺中被侵蝕和利用的。作者擅長用非常精煉的語言去闡述復雜的社會學和技術哲學概念,比如“算法偏見”的形成機製,以及“數據主權”在數字時代如何被重新定義。讓我印象特彆深刻的是,書中對“個性化推薦係統”進行瞭深入的剖析,它不是簡單地指責推薦係統不好,而是從社會公平的角度,探討瞭這種“信息繭房”對民主決策和個體自由意誌的潛在威脅。閱讀過程中,我常常需要停下來,迴頭去思考自己日常使用App時的每一個點擊和停留時間。這本書的結構設計也非常巧妙,每一章的結尾都有一個“倫理睏境”的案例分析,引導讀者進行深度思考和討論。對於任何關心人工智能未來走嚮、對信息安全有較高敏感度的讀者來說,這本書是本強有力的警世恒言,它要求我們不僅要做技術的消費者,更要做負責任的數字公民。

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聊勝於無

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