具体描述
内容提要
在现代市场经济的运行中，几乎所有的企业和利益集团随时
都会以各种方式相互交往，各方为了保证自己的利益所在，谈判将
是不可避免的。一位优秀的经营者能否掌握一定的经济谈判原理、
知识和技能，在很大程度上决定着其经营活动的成败。
本书共分理论、行为和艺术三大部分，全书共十二章，在每章
后都设有思考与练习，与部分章节相配套的案例后设有问题，以利
读者讨论。
作者简介
目录信息
第一章 经济谈判概论
第一节 谈判与经济谈判
第二节 经济谈判的职能与目标
第三节 经济谈判的特征
第四节 经济谈判的原则
第五节 经济谈判的分类
第二章 经济谈判理论及发展
第一节 谈判理论的历史发展及趋向
第二节 尼尔伦伯格的谈判需要理论
第三节 费希尔的原则谈判理论
第四节 比尔・斯科特的“三方针”谈判理论
第三章 经济谈判的相关因素
第一节 经济谈判中的心理
第二节 经济谈判中的逻辑
第三节 经济谈判中的文化
第四节 经济谈判中的伦理观
案 例 一次成功的合资谈判
第四章 经济谈判的准备工作
第一节 谈判信息的准备
第二节 谈判目标与谈判组织的确定
第三节 谈判计划的制订
第四节 模拟谈判
案 例 琼斯的谈判准备
第五章 经济谈判的操作过程
第一节 探测与导入阶段
第二节 明示与报价阶段
第三节 磋商与妥协阶段
第四节 协议达成阶段
案 例 扭转谈判逆境
第六章 经济谈判的后续工作
第一节 合同的签订
第二节 合同的内容
第三节 合同的履行
第四节 争议的处理
第七章 经济谈判的效益
第一节 谈判的经济效益
第二节 经济效益的考核
第三节 谈判的社会效益
第四节 如何提高谈判的效益
案 例 FP－418货车质量问题谈判
第八章 经济谈判的策略
第一节 经济谈判中的策略
第二节 按对方谈判作风制定策略
第三节 按对方主谈人的性格制定策略
第四节 按谈判进程制定策略
第五节 按谈判地位（主动、被动、平等）制定策略
第九章 经济谈判中重要因素的把握
第一节 讨价还价的艺术
第二节 签订合同中的艺术
第三节 风险规避的艺术
第十章 经济谈判的语言艺术
第一节 经济谈判的语言特征
第二节 经济谈判的陈述技巧
第三节 经济谈判的提问技巧
第四节 经济谈判的答复技巧
第五节 经济谈判的说服技巧
第六节 经济谈判的非语言艺术
案 例 一次出口订货谈判实录
第十一章 经济谈判中的逻辑艺术
第一节 经济谈判中的逻辑问题
第二节 经济谈判中的逻辑艺术
第三节 签订合同中的逻辑艺术
案 例 一、买两吨车还是买四吨车？
二、是谁违约？
第十二章 经济谈判中若干问题的处理
第一节 如何突破谈判僵局
第二节 如何进行谈判控制
第三节 如何应付经济谈判中的意外情况
第四节 如何处理费希尔的三个“怎么办”
附录I《谈判能力测定表》
附录Ⅱ《技术引进合同》（格式）
参考文献
· · · · · · (收起)
读后感
用户评价
我前阵子读了一本关于《古典音乐欣赏入门》的书籍，它完全颠覆了我过去认为古典乐是“高冷”且“遥不可及”的看法。作者的文笔充满了音乐家特有的浪漫与严谨并存的气质，读起来就像是听着一场精心编排的音乐会解说。这本书最绝妙的地方在于，它没有强迫你记住复杂的乐理术语，而是通过描述作曲家创作时的心境、当时的社会背景，以及乐曲中描绘的具体场景，来引导你进入音乐的世界。比如，在讲贝多芬的《命运交响曲》时，作者没有过多分析和声走向，而是描绘了贝多芬面对失聪时的内心挣扎与对命运的不屈，让你在听到那标志性的“登、登、登、登”时，能真切感受到那种冲击力。书里还穿插了很多关于乐器发展史的小故事，比如钢琴如何取代羽管键琴，那段历史读起来比小说还引人入胜。这本书的价值在于，它成功地搭起了一座通往古典音乐殿堂的平易近人的桥梁，让普通听众也能感受到不同时期、不同流派音乐背后的灵魂与激情。读完后，我迫不及待地去重温了巴赫的赋格曲，感受完全不同了。
天呐，最近翻阅了手头一本叫《现代金融分析导论》的书，简直是打开了新世界的大门。这本书的作者在处理复杂的金融模型时，那种娓娓道来的叙事方式，让原本枯燥的公式和理论变得生动有趣起来。我尤其欣赏它对宏观经济走势预测的章节，他没有一味地堆砌数据，而是深入浅出地剖析了背后驱动这些变化的深层逻辑。记得有一次在咖啡馆里读到关于衍生品定价的部分，我竟然不自觉地拿起了旁边的餐巾纸开始演算起来，那种完全沉浸其中的状态，很久没有过了。这本书的排版和图表设计也十分用心，复杂的变量关系用图形来展示，直观易懂。对于那些想从零开始搭建自己金融知识体系的读者来说，这本书无疑是一张非常扎实的路线图。它不仅仅是知识的罗列，更像是一场思维的训练，教会你如何带着批判性的眼光去看待市场上的每一个波动和每一个“内幕消息”。读完之后，我对新闻里那些关于加息降息的报道都有了更深一层的理解，不再是人云亦云，而是能自己找出支撑论点的证据。这本书的深度和广度都让人印象深刻，绝对是书架上值得反复翻阅的珍藏。
我得说，最近读的这本《全球供应链管理前沿》真是太给力了！如果说市面上大部分讲供应链的书都是在强调“效率”和“成本控制”，这本书却把重点放在了“韧性”和“可持续性”上。作者的视角非常宏大，他把供应链看作是一个复杂的生态系统，而不是简单的物流链条。他详细描述了如何应对突发的地缘政治风险对全球采购网络的影响，这一点在近几年的实际情况中被证明是多么重要。我记得其中一章专门分析了“黑天鹅”事件对“即时生产”（Just-In-Time）模式的冲击，提出了“智能冗余”的概念，这种前瞻性的思考让我茅塞顿开。这本书的案例分析也非常精彩，从电动汽车电池的稀有金属采购，到快时尚服装的快速反应机制，每一个案例都配有详尽的流程图和决策树，非常适合实务操作人员参考。它不只是教你“怎么做”，更重要的是让你思考“为什么这么做”以及“未来应该怎么变”。读完后，我对如何构建一个既能快速响应市场变化，又能抵御外部冲击的供应链系统，有了一个全新的、系统化的认知。它就像一本操作手册，但又充满了哲学思辨，非常值得推荐给所有身处制造和物流行业的朋友们。
最近入手一本关于《数据伦理与算法治理》的书籍，感觉像是被狠狠地拍了一闷棍，把我从“技术至上”的幻想中拉回了现实。这本书的行文风格极其犀利，丝毫不留情面地揭示了大数据时代下，个人隐私是如何在不知不觉中被侵蚀和利用的。作者擅长用非常精炼的语言去阐述复杂的社会学和技术哲学概念，比如“算法偏见”的形成机制，以及“数据主权”在数字时代如何被重新定义。让我印象特别深刻的是，书中对“个性化推荐系统”进行了深入的剖析，它不是简单地指责推荐系统不好，而是从社会公平的角度，探讨了这种“信息茧房”对民主决策和个体自由意志的潜在威胁。阅读过程中，我常常需要停下来，回头去思考自己日常使用App时的每一个点击和停留时间。这本书的结构设计也非常巧妙，每一章的结尾都有一个“伦理困境”的案例分析，引导读者进行深度思考和讨论。对于任何关心人工智能未来走向、对信息安全有较高敏感度的读者来说，这本书是本强有力的警世恒言，它要求我们不仅要做技术的消费者，更要做负责任的数字公民。
最近啃完了一本《失落的古代文明探秘》，这本书的考古学叙事风格实在是太迷人了！它不是那种按时间顺序堆砌历史事实的教科书，而更像是一场充满悬念的全球探险。作者的笔触充满了画面感，他描绘了在南美洲的云雾缭绕的山脉中，如何发现纳斯卡线条的几何秘密，以及在埃及沙漠深处，考古学家如何小心翼翼地揭开法老墓室的尘封。书中对不同文明在建筑学、天文学上的成就进行了横向对比，这种跨文化的视角令人耳目一新。我尤其喜欢他对“青铜时代晚期崩溃”的假说分析，作者没有给出唯一确定的答案，而是列举了气候变化、贸易路线中断、内部叛乱等多种因素，并详细论述了每一种理论的证据强度。这种严谨而不失想象力的写作手法，极大地激发了我对历史研究的好奇心。读完后，你不会觉得是吸收了一堆死知识，而是感觉自己参与了一次知识的考古发掘，那些尘封的文明似乎又重新在你的眼前鲜活起来。这本书对于历史爱好者来说，绝对是一次酣畅淋漓的阅读体验。
聊胜于无
聊胜于无
聊胜于无
聊胜于无
聊胜于无
