戴尔战略 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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迈克尔.戴尔(美)

上海远东出版社

谢绮蓉

1999-09

297

16.00元

平装

9787806139370

图书标签: 管理商业传记戴尔 Dell、直销战略 Biz.Industry 已购买

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发表于2024-12-26

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图书描述

30岁出头似乎还不到写自传的年纪，迈克尔・戴尔也否认本书是他的自传。但戴尔的成功有一个很重要的经验，那就是不断的自我总结和评价。在本书戴尔回顾了创业以来的风风雨雨，整理了自己的所思所想。本书既有关于企业管理的真知灼见，又有直面人生的感喟体悟。崭新的网络经济时代呼唤新的思想、新的创见，戴尔的故事，在各个主面给人启迪。无论您从事何种工作，只要您追求有价值的人生，此书绝对值得细细一读。�

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用户评价

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戴尔自述，写到的都是要点，缺乏细节。重点是戴尔的模式，直销、低库存、紧密联系客户、掌握最新需求、低价，很多公司学习他们，但并不成功，因为这是一种模式，相应的公司各方面管理都要为这种模式变化，意味着要放弃很多东西，比如放弃间接销售市场，放弃花哨的研发。即使戴尔自己，以低库存见长，到89年也在成长中忘记库存管理，导致在存储器大跌价中受损，其他做零售的厂商控制库存岂不更难？做好库存管理要求掌握并能预测最新的客户需求，要求跟供应商深度沟通，的确不容易。戴尔总结了三个重大错误，第一个是库存过量、第二个是研发过量（闷头研发了客户不需要的产品）、第三个是间接销售。而反过来说，低库存、按需研发、直接销售就是戴尔的竞争优势。

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小米其实就是移动互联网时代的戴尔，且在供应链管理、全球化经营、客户服务、员工激励等内功上远不如后者，所胜之处在于营销造神能力（互联网思维）、MIUI系统、粉丝互动，且三者皆在褪色。但小米软文书《参与感》洛阳纸贵，戴尔自撰的结晶之作无人问津，怎能不令人哀叹识货者寡、追风者众。而追捧小米的投资界粉丝们肯定从未想过这样三个问题：戴尔直销模式全球所向披靡，何以偏偏在中国水土不服；面对戴尔直销攻势一度节节败退的hp何以笑到了最后；硬件上无独门技术的戴尔终归于平庸，小米何以避免覆辙。本书另一层面的意义在于揭示了美国创业土壤之肥沃。中学生戴尔有大把的精力琢磨自己的生意，大洋彼岸的同龄人正在书山题海中奋战；初出茅庐的戴尔从容挑选资深经理人为自己分担管理事务，中国稚嫩创业者却要技术、管理一把抓。

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