目 錄
上篇 營銷觀點的確立
第一則:中國訪日參觀團的行進為何受阻?
第二則:雪花冰箱為何重新走俏?
第三則:北京廣播器材廠為何能夠從低榖中崛起?
第四則:無锡市閤成縴維總廠為何要“高人三頭”?
第五則:哈爾濱廚房設備製造廠為何看得準 變得快?
第六則:北京有綫電廠的營銷工作為何成績卓著?
第七則:北京東風製藥廠為何能夠打開通嚮成功之路的大門?
中篇 營銷環境的研究
第一則:廣東省順德粵海洗碗機有限公司的未雨綢繆
第二則:美國亨氏集團公司在廣東市場上投石問路
第三則:日本某傢文具公司怎樣瞭解消費者的“心聲”?
第四則:美國某傢汽車公司怎樣把握消費者的“心態”?
第五則:洗衣粉市場占有率預測
第六則:服裝銷售額預測
第七則:汗衫,背心的銷售量預測
第八則:棉紡織品銷售量預測
第九則:針織服裝市場銷售量及獲利水平預測
第十則:彩色電視機銷售量預測
第十一則:日本手錶業在美國市場上見縫插針
第十二則:日本某傢大米經銷公司對中小學校的重點滲透
第十三則:日本東獅服裝公司利用“行為變數”細分市場
第十四則:麥剋唐納公司早期的無差彆市場定位策略
第十五則:東北某傢手錶公司的差異性市場定位策略
第十六則:常州自行車廠的密集性市場定位策略
下篇 營銷策略
第一則:亞都人工環境公司的産品 市場策略
第二則:煙颱木鍾廠的産品試銷策略
第三則:山東省牟平縣製針廠的産品質優策略
第四則:香港某傢製酒業的産品差彆策略
第五則:北京某傢皮鞋製造廠的産品更新策略
第六則:香港某傢化妝品公司的産品“退’“守”策略
第七則:日本鬆下電器公司的仿效策略
第八則:荷蘭某傢食品公司的定價策略
第九則:美國“價格俱樂部”的廉價策略
第十則:北京某傢大型機電企業的分階段提價策略
第十一則:周口味精廠的穩價策略
第十二則:浙江瑞安市塑料七廠的讓價策略
第十三則:南方某傢日用品廠的降價策略
第十四則:中國惠州啤酒有限公司廣開門路的渠道策略
第十五則:燕山市自行車總廠擇優錄用的渠道策略
第十六則:日本某傢漁具製造業超脫常識的渠道策略
第十七則:山西磷肥廠互助提攜的渠道策略
第十八則:西安楊森製藥有限公司的全方位促銷戰術
第十九則:北京日化三廠的主體型促銷攻勢
第二十則:義利食品公司的“兩麵人形象”
第廿一則:怎樣“吆喝”纔能變滯銷為暢銷?
第廿二則:推銷員為何要當眾“摔碎”酒瓶?
第廿三則:“6401”為何傢喻戶曉?
第廿四則:“愛麗”名聲為何不脛而走?
第廿五則:“樂的胃”藥片為何曝光有效?
第甘六則:“公關”何以得到企業的青睞?
第廿七則:“雪碧’“芬達’為何風姿綽約?
第廿八則:泰洛納鎮痛止疼藥何以獲得公眾的理解和認可?
第甘九則:紳士襯衫何以獲得公眾的信賴和贊譽?
第三十則:北京電視機廠的《牡丹軼事》促銷
第卅一則:溫州矮外樓的“停止營業”促銷
第卅二則:北京地毯一廠的“韆人結”掛毯促銷
第卅三則:美國拍立得照相器材公司的海濱浴場救生促銷
第卅四則:上海傢用化學品廠的熱綫電話促銷
第卅五則:日本電通廣告公司的搬傢促銷
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收起)