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出版者:对外经济贸易大学出版社

作者:范恩行

出品人:

页数:501

译者:

出版时间:1997-5

价格:26.00元

装帧:平装

isbn号码:9787810008242

丛书系列:

图书标签:

• 商贸
• 国际贸易
• 贸易理论
• 贸易实务
• 国际营销
• 国际经济
• 对外贸易
• 进出口
• WTO
• 跨境电商
• 贸易政策

现代市场营销战略：洞察、规划与执行 图书简介 在瞬息万变的商业环境中，成功的关键在于对市场进行深刻的洞察、制定精准的战略，并以高效的执行力将其落地。本书《现代市场营销战略》旨在为企业决策者、营销管理者及有志于在竞争中脱颖而出的专业人士，提供一套系统化、前沿且极具实操性的营销框架。它并非停留在理论的堆砌，而是深入探讨了如何在数字化浪潮中重塑营销思维，构建面向未来的增长引擎。 第一部分：市场洞察的深度挖掘与消费者心智的重塑 本部分着眼于营销战略的基石——对市场和消费者的理解。我们首先剖析了当前全球商业生态中的核心驱动力，包括宏观经济趋势、技术颠覆性创新（如人工智能、大数据和物联网）如何重塑消费者的行为模式和期望阈值。 1. 消费者行为的复杂模型： 传统的“拉动”与“推动”模型已无法完全解释现代消费者的决策路径。本书引入了“多触点混合旅程”（Omni-Channel Hybrid Journey）的概念，详细拆解了从认知、兴趣、评估到购买、忠诚和倡导的全过程。重点探讨了情感驱动力、社会认同机制以及“沉默的影响者”（Dark Social）在决策链中的隐秘作用。我们提供了先进的定性与定量研究方法组合，教导读者如何通过 etnography（人种学研究）捕捉未被言明的需求，并通过A/B/n测试和预测性分析，量化这些发现的商业价值。 2. 竞争格局的动态分析： 竞争不再局限于直接的同类产品。本书强调了“替代性解决方案竞争”和“跨界竞争者”的威胁。我们详细介绍了蓝海战略的现代化应用——聚焦于“非顾客”的需求重构，以及如何利用波特五力模型的动态版本（考虑技术加速因素）来评估和应对市场结构的变化。特别地，书中提供了“价值网络分析”工具，帮助企业识别自身在整个行业价值创造体系中的独特位置和议价能力。 3. 品牌资产的重构与价值锚定： 在信息过载的时代，品牌不再是Logo和广告语的集合，而是消费者心智中的“信任锚点”。本书深入探讨了“目的驱动型品牌”（Purpose-Driven Branding）的构建，阐述了清晰的使命、愿景和核心价值观如何转化为可衡量的商业绩效。我们详细介绍了如何进行品牌核心定位（Positioning），并利用“品牌体验矩阵”确保从产品设计到售后服务的每一个接触点都与核心定位保持一致，从而建立高韧性的品牌资产。 第二部分：战略制定与价值创造的核心框架 基于深刻的市场洞察，本部分聚焦于如何制定清晰、可执行的营销战略，并将其转化为切实的增长方案。 1. 目标设定与战略路线图的绘制： 我们摈弃了过于宽泛的目标，转而推崇“北极星指标”（North Star Metric）的确定与分解。书中详细介绍了如何将宏观的业务目标（如营收增长）有效地分解为可操作的营销指标（如客户生命周期价值LTV、获客成本CAC、转化漏斗效率等）。我们提供了“3C-4P-STP”的现代化整合模型，强调在制定战略时，必须同步规划好“客户（Customer）、内容（Content）、渠道（Channel）”三要素，并确保营销组合策略（4P）与目标市场细分（STP）的完美匹配。 2. 产品-市场契合（PMF）的迭代与深化： 对于初创企业和寻求突破性增长的成熟企业而言，PMF是生命线。本书提供了一套持续验证和优化的PMF框架，重点关注“最小可行体验”（Minimum Viable Experience, MVX）的构建，而非仅仅是最小可行产品（MVP）。内容涵盖了如何通过“快速失败、快速学习”的循环，不断调整产品特性、定价策略和目标用户画像，直到实现可持续、高满意度的用户增长。 3. 定价策略的心理学与动态优化： 定价是价值的最终体现。本书超越了成本加成法，重点阐述了基于价值的定价（Value-Based Pricing）和竞争导向的定价策略。引入了行为经济学原理，如锚定效应、损失厌恶在定价模型中的应用，以及如何设计动态定价体系以应对季节性、库存水平和竞争对手反应。书中还探讨了订阅模式（Subscription Model）和分级定价（Tiered Pricing）在不同业务场景下的适用性和实施细节。 第三部分：数字化赋能与全渠道执行的精细化管理 在数字时代，战略的落地能力决定了最终的成败。本部分侧重于如何利用技术和数据驱动的流程来实现战略目标。 1. 内容营销与故事叙事的力量： 内容已成为连接品牌与消费者的桥梁。本书强调“以用户为中心的内容策略”，区分了用于吸引、教育、转化和维系用户的不同类型内容。我们详细分析了长篇内容（如白皮书、深度报告）和短视频/互动内容在不同营销漏斗阶段的效能对比，并指导读者如何构建一个跨平台、一致性强的内容分发和重用体系。重点讲解了SEO（搜索引擎优化）的最新算法趋势，以及如何将品牌故事植入技术驱动的自动化流程中。 2. 客户关系管理（CRM）与营销自动化（MA）的深度集成： 营销自动化不再是简单的邮件群发。本书提供了构建高效营销技术栈（MarTech Stack）的路线图，指导企业如何整合CRM、MA和数据仓库，实现对客户生命周期的360度视图。内容涵盖了潜在客户评分（Lead Scoring）模型的建立、个性化推荐引擎的部署，以及如何利用自动化流程进行客户流失预警和主动挽留。强调数据隐私和合规性在自动化实践中的核心地位。 3. 绩效衡量与营销投资回报率（ROMI）的科学评估： 如果无法衡量，就无法改进。本书提供了多层次的绩效评估体系，从基础的点击率、转化率，到更高级的归因模型（Attribution Modeling）。详细讨论了“首触点归因”、“末触点归因”及“多触点/U型归因”的优劣势和适用场景，帮助营销人员准确识别哪些投入真正驱动了最终销售。最后，本书提供了一套清晰的“营销支出组合优化模型”，确保每一分钱都花在最具潜力的渠道和活动上。 结语：构建持续学习和适应的营销组织 本书的最终目标是帮助读者打造一个具备“敏捷营销”（Agile Marketing）能力的组织。这要求组织结构、流程和文化都能够快速适应市场变化。通过本书所提供的框架和工具，读者将能够超越战术层面的操作，上升到战略高度，真正成为驱动企业增长的核心力量。

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这本书的可读性让我十分意外，在学术性如此强的一本书中，竟然还能写得如此流畅生动，这实属不易。作者在行文风格上，既有学术著作的严谨，又不失文学作品的感染力。他/她善于运用生动的比喻和形象的描述，将复杂的经济概念解释得通俗易懂。例如，在讲解汇率波动对进出口的影响时，作者并没有使用枯燥的数学模型，而是通过一个假设的进出口商的故事，来展现汇率变动带来的风险和机遇，让我一下子就明白了其中的道理。此外，书中穿插的许多历史故事和人物轶事，也为原本略显枯燥的理论知识增添了不少趣味性，让我在阅读过程中时常会心一笑。这种将学术性与趣味性完美结合的写作风格，让我能够轻松愉快地沉浸在知识的海洋中，而不会感到枯燥和乏味。

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这本书的装帧设计着实让人眼前一亮，硬壳封面上那幅抽象的地球纹理，搭配烫金的“国际贸易”几个大字，散发出一种沉稳而又专业的质感。翻开书页，纸张的厚实度和韧性也给了我极大的惊喜，触感温润，不是那种廉价的印刷品可以比拟的。封面设计本身就传递出一种宏大的视野，仿佛预示着书中内容将带领我们穿越国界，探索全球经济的脉络。我尤其喜欢它字体的选择，清晰易读，间距适中，即使长时间阅读也不会感到疲劳。封底的介绍文字言简意赅，却又精准地勾勒出了本书的价值所在，让我对接下来的阅读充满了期待。总而言之，从拿到这本书的那一刻起，我就感受到了它所蕴含的严谨态度和对品质的追求，这为我深入理解国际贸易的复杂性打下了良好的心理基础。它不仅仅是一本书，更像是一个开启全球视野的窗口，让我迫不及待地想去探索其中蕴藏的丰富知识。

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这本书中的图表运用，简直是点睛之笔，将原本可能抽象难懂的经济数据和理论关系，变得直观清晰。作者精心设计的各种图表，包括趋势图、柱状图、饼状图，以及一些复杂的模型图，都准确地传达了信息，并且视觉效果也非常出色。我尤其喜欢它在解释一些国际贸易模型时，所使用的流程图和关系图，能够将复杂的相互作用一目了然地展现出来。这些图表不仅是为了美观，更是为了帮助读者更有效地理解和记忆书中的内容。有时候，一个精心制作的图表，比长篇累牍的文字描述更能帮助我抓住问题的核心。它让我能够迅速地把握数据的变化趋势、不同因素之间的关联性，以及理论模型的逻辑框架。

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在阅读过程中，我时常被书中作者严谨的学术态度和扎实的功底所折服。每一处的论述都力求准确，数据引用严谨，参考文献也标注得十分清晰，体现了作者在学术研究上的高度负责。他/她并没有回避国际贸易中存在的争议和复杂性，而是以一种客观公正的态度，将不同的观点呈现出来，并加以分析，这让读者能够更全面地认识问题。书中对于一些关键术语的解释也非常到位，力求做到精准无误，并且在首次出现时就给予了详尽的解释，避免了读者产生误解。我尤其欣赏作者在处理一些具有争议性的贸易政策时，能够引经据典，分析其背后的经济学原理和社会影响，而不是简单地站队或做价值判断。这种理性分析的能力，对于我们这些希望深入了解国际贸易的读者来说，是非常宝贵的。它教会我如何批判性地思考，如何从多个角度审视一个问题，而不是人云亦云。

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这本书的内容深度和广度都超出了我的预期。原以为一本关于“国际贸易”的书籍，无非就是讲讲进出口流程、关税壁垒之类的基础知识，但这本书的内容却远远不止于此。它深入探讨了国际贸易理论的演进，从亚当·斯密的绝对优势，到李嘉图的比较优势，再到赫克歇尔-俄林的要素禀赋理论，以及新贸易理论和引力模型，几乎将现代国际贸易理论体系的脉络梳理得一清二楚。更让我惊喜的是，书中还花了相当大的篇幅来讨论国际贸易与政治、文化、技术、环境等因素之间的相互影响，这种跨学科的视角，让我看到了国际贸易的真正复杂性和多维性。它不仅仅是经济学的问题，更是社会学、政治学、历史学等多门学科交叉的产物。这种开阔的视野，让我对这个看似单一的学科有了全新的认识。

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这本书的逻辑架构堪称典范，清晰得如同精心设计的地图，引导着读者一步步深入国际贸易的海洋。它并没有将所有知识点杂乱无章地堆砌在一起，而是按照一个非常科学的顺序，从最基础的概念讲起，逐渐深入到更为复杂和前沿的议题。我特别欣赏它在介绍不同理论和模型时，都配以详实的案例分析，这些案例贴近现实，生动形象，让我能够更直观地理解抽象的经济原理。举个例子，当书中讨论到比较优势理论时，它没有仅仅停留在理论公式的推导，而是引用了几个不同国家在特定商品贸易上的实际情况，详细分析了为什么会出现这种贸易格局。这种“理论+实践”的教学方式，极大地增强了我的理解和记忆。书中的章节划分也很合理，每一章都像是一个独立的模块，但又与前后章节紧密相连，形成了一个有机的整体。这种层层递进的编排方式，让我在学习过程中不会感到迷失，而是能够循序渐进地构建起对国际贸易的整体认知。

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这本书给我的整体感觉，就像是在与一位经验丰富的导师对话，他/她不仅博学多才，而且善于沟通。作者在字里行间流露出的热情和专业性，让我深受感染。它不仅仅是在传授知识，更是在激发我对这个领域的兴趣和探索欲望。我感觉这本书不仅仅是一本教科书，更像是一个引导我进入更广阔知识海洋的指南。它让我看到了国际贸易背后蕴含的巨大潜力和无限可能，也让我认识到理解和掌握国际贸易对于认识当今世界的重要性。这本书为我打开了一扇新的大门，让我能够以更深刻、更全面的视角去理解这个相互联系日益紧密的世界。

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这本书在案例分析方面的运用，可谓是匠心独运。它并没有仅仅列举一些陈旧过时的案例，而是选取了大量近些年发生的、具有代表性的国际贸易事件。例如，书中对近年来一些主要贸易争端进行了深入剖析，详细分析了其产生的背景、各方立场、以及对全球贸易格局带来的影响。这些案例的选取，紧扣时代脉搏，反映了当前国际贸易的最新动态和发展趋势，对于我们理解当下世界经济形势具有极强的指导意义。更重要的是，作者在分析案例时，并非简单地陈述事实，而是深入挖掘案例背后的深层原因，并将其与书中的理论模型相结合，加以解读，从而帮助读者更好地理解理论知识的应用。这种“以史为鉴，以现实为证”的案例分析方式，让我在学习理论的同时，也能够更好地把握国际贸易的实践脉络。

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这本书的语言风格非常独特，既有学术论文的严谨，又不乏生活化的表达，让我感觉作者就像一位循循善诱的长者，在娓娓道来。他/她的句子结构多样，时而长句铺陈，时而短句精炼，使得文章节奏明快，富于变化。在一些关键概念的阐述上，作者会采用递进的句式，层层深入，让读者在不知不觉中理解复杂的问题。而在举例说明时，又会使用一些更生活化的词语，拉近与读者的距离。我特别喜欢作者在引述一些重要理论或观点时，常常会用一些设问句来引导读者思考，这让我感觉自己不仅仅是在被动地接受信息，而是在主动地参与到知识的构建过程中。这种高度的互动性和启发性，让我在阅读过程中始终保持着高度的兴趣和专注。

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这本书的结尾部分，让我对国际贸易的未来发展充满了思考。作者并没有止步于对现有理论和现状的分析，而是对未来国际贸易可能面临的挑战和机遇进行了前瞻性的探讨。他/她分析了技术进步、地缘政治变化、全球化逆流等因素对未来贸易模式可能产生的影响，并提出了一些建设性的观点。这种对未来趋势的洞察力，让我觉得这本书不仅仅是一本知识性的读物，更是一本具有战略意义的参考。它鼓励读者跳出当下的视角，去思考更长远的发展方向，并为可能到来的变化做好准备。这种前瞻性的视野，对于任何希望在国际贸易领域有所作为的人来说，都是极其宝贵的。

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大学时候的国际贸易 本科教材

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