具体描述
本书从房地产营销中的观念、市场研究、规划设计、价格策略、销售培训等全过程，点出了老板很容易出现或不容易出现，但都是具有普遍性的困惑和误区。以“老板”们存在的问题和面临解决的问题为切入，同时对如何解决作了相应的探讨；还将十年房地产营销亲历的一些个案拿来参照。本书体例上的另类；观点的偏颇；举例的交叉；或许也是本书新颖之处。全书共分11个部分，用大量的实例充分阐述了房地产全程营销与新思维。本书是建立在上一版基础上，并增加了近两年来新政策、新环境带来作者深邃思考的结晶，将其表述为“老板之新观念问题”，其实已不再是问题，而是新的方向。对业界老板及相关专业人士而言，此书开卷有益，是勿庸置疑的。
作者简介
曾宪斌，清华大学特聘教授，历任：房地产时报总编辑，中国房地产报专家团专家，万达集团总策划师，刘永好及新希望集团地产总策划。国内几十家大型地产公司总策划师或首席顾问。业绩：主持或参与全目百余个房地产项目，其中，如广州翠湖山庄、白云高尔夫花园、金桂园、佛山怡翠花园、成都花园、锦官新城、昆明日光海岸、长春明珠、宁波世纪城、青岛天泰馥香谷、大连星海人家等数十个项目均为当地或全国明星楼盘。曾创下年库销售20亿元的业绩。
目录信息
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读后感
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用户评价
终于读完了这本《房地产全程营销与新思维》，虽然书名听起来挺宏大，但实际阅读体验却远超我的预期。我一直对房地产行业抱有浓厚兴趣，也了解这个行业营销环节的复杂性，但从未想过它能被拆解得如此细致入微。这本书不仅仅是罗列了一些理论和案例，它更像是在一步步地引导读者，从最基础的“为什么要做营销”开始，深入到每一个阶段的“怎么做”，以及最关键的“如何做得更好”。 书中最让我印象深刻的是关于“客户画像”的描绘。我原本以为客户画像就是简单地画个年龄、职业、收入的框框，但这本书却把这个概念具象化到了极致。它详细阐述了如何通过大数据分析、用户调研、甚至是一些看似不起眼的细节，去勾勒出目标客户最真实的需求、痛点、消费习惯，以及他们潜在的购买动机。例如，书中举了一个案例，通过分析购房者的社交媒体活动，挖掘出了他们对社区配套、教育资源的极度关注，进而调整了营销策略，将这些信息深度植入到宣传材料中，最终取得了显著的效果。这种“以终为始”的营销思维，让我受益匪浅。
评分读完《房地产全程营销与新思维》，我最大的感受是，房地产营销不再是冰冷的销售行为，而是充满了人情味和智慧的艺术。这本书让我看到，营销的最终目的，是与人建立连接，是满足人的需求，是创造价值。它不仅仅是关于卖房子，更是关于如何为人们提供更好的生活方式，如何为他们营造一个梦想中的家。 书中对“品牌温度”的塑造，让我尤为动容。它强调，好的品牌不应该只是一个符号，而应该是有温度、有情感的。通过持续的品牌故事传播，通过有意义的社会责任担当，通过与客户建立深厚的情感连接，来提升品牌的价值和影响力。这种将品牌人格化的营销方式，让我看到了房地产营销的未来方向。这本书让我对房地产营销有了全新的认识，也让我对未来的工作充满了期待。
评分读《房地产全程营销与新思维》的过程，就像是在经历一场身临其境的房地产营销实战演练。我原以为营销只是销售人员的职责，但这本书颠覆了我之前的认知。它清晰地展示了，从项目立项之初，营销就应该介入，并贯穿整个生命周期。这种“全流程”的视角，让我看到了营销的战略性和系统性。书中对不同阶段的营销策略进行了深入的探讨，比如在产品研发阶段，如何结合市场调研和客户需求来优化产品设计；在预售阶段，如何通过精准的渠道推广和故事化叙事来吸引第一批忠实客户；在交付后，如何通过持续的社区运营和客户关系管理来提升品牌口碑和二次销售。 尤其令我惊叹的是，书中关于“数据驱动营销”的部分。它不再是简单地依靠经验和直觉，而是强调利用数据来指导每一次营销决策。从投放渠道的选择、广告文案的优化，到价格策略的制定，都离不开数据的支持。书中列举了大量的数据分析模型和工具，并且详细说明了如何解读这些数据，以及如何将数据分析结果转化为可执行的营销方案。这对于我这样在传统营销模式下工作多年的人来说，无疑是一次思维的洗礼。我开始重新审视自己在以往工作中对数据的利用程度，也认识到忽视数据可能会带来的潜在损失。
评分《房地产全程营销与新思维》的价值，在于它提供的不仅仅是知识，更是一种解决问题的思路和方法论。我曾经在工作中遇到过一些营销上的瓶颈，感觉陷入了泥沼，不知道该如何突破。读了这本书之后，我才意识到，很多时候，问题的根源在于思维的局限性。这本书鼓励我去跳出传统的框架，去拥抱新的可能性，去尝试新的方法。 书中关于“跨界营销”的探讨，给我带来了很多新的灵感。它让我意识到，房地产营销的边界正在变得越来越模糊，我们可以借鉴其他行业的成功经验，来丰富我们的营销手段。例如，书中提到了如何与艺术、科技、生活方式等领域进行跨界合作，来打造更具吸引力和话题性的营销活动。这种打破常规的思维模式，是我一直渴望学习的。
评分《房地产全程营销与新思维》给我最大的启发，是关于“用户思维”的转变。我一直以来都觉得，我们是站在卖方的角度去推销产品，但这本书告诉我，真正的营销应该是站在用户的角度，去理解他们的需求，去满足他们的期望，甚至去引领他们的需求。书中反复强调，要将用户视为营销的核心，所有的营销活动都应该围绕用户展开。 其中关于“用户旅程地图”的绘制，让我深刻体会到了这种用户思维的重要性。通过描绘用户从认知产品、产生兴趣、产生购买意愿，到最终完成购买并成为忠实用户的全过程，我们可以清晰地找到每一个环节中用户可能遇到的痛点和期望，从而更有针对性地设计营销策略。书中提供了绘制用户旅程地图的详细步骤和方法，并且结合了具体的房地产案例，让这个概念不再是虚无缥缈的理论。
评分这是一本真正能够“落地”的书，我指的是它提供的营销方法和策略，都具有很强的可操作性。很多营销书籍往往停留在理论层面，读完之后感觉高屋建瓴，但具体到执行层面就无从下手。《房地产全程营销与新思维》却不一样，它详细地分解了每一个营销环节，并提供了大量的实用工具和模板。比如，在内容营销部分，它不仅指导我们如何创作吸引人的内容，还提供了不同平台的内容分发策略，以及如何衡量内容营销的效果。 我特别喜欢书中关于“社群营销”的章节。在这个信息爆炸的时代，如何建立一个活跃且粘性高的社群，已成为品牌营销的关键。这本书深入剖析了社群的构建、运营和维护的整个流程，从最初的社群定位、招募种子用户，到后期的内容输出、活动策划，以及如何通过社群反馈来优化产品和服务。书中提供的社群运营手册，简直就是一份宝贵的“操作指南”，让我对如何利用社群来增强客户粘性、提升品牌忠诚度有了清晰的思路。
评分《房地产全程营销与新思维》这本书，就像是我在房地产营销领域的一位“启蒙导师”。它用一种非常系统且易于理解的方式，将复杂的营销概念拆解开来，并且提供了大量的实操案例。我原以为房地产营销就是一些广告宣传、案场接待，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我看到，营销是一个贯穿项目始终的系统工程，需要从战略层面进行规划，并且每一个环节都需要精细化运作。 书中对“差异化竞争”的解读，让我印象深刻。在如今竞争激烈的市场环境中，如何让自己的项目脱颖而出，是所有房企面临的共同难题。这本书提供了多种构建差异化竞争优势的方法，例如通过产品创新、服务升级、品牌故事的打造，甚至是通过独特的营销渠道和传播方式。它强调要找到项目的核心价值，并且将其放大，让目标客户能够清晰地感知到我们项目的独特之处。
评分这本书的写作风格非常独特，它不像市面上很多枯燥的教科书，而是充满了鲜活的案例和生动的故事。我喜欢它循序渐进的讲解方式，从最基础的概念入手，逐步深入到更复杂的营销策略。尤其让我惊喜的是，书中并没有回避行业中的一些“痛点”，反而直面问题，并提出解决方案。例如，在谈到如何处理负面舆情时，书中就提供了非常具体的应对策略和沟通技巧。 我特别欣赏书中关于“用户反馈机制”的建立。它不仅仅是收集用户的意见，更重要的是如何将这些反馈转化为改进产品和服务的动力。书中详细介绍了如何建立一套完善的用户反馈收集和分析系统，并且如何将这些信息融入到产品迭代和营销策略的调整中。这种“倾听用户声音”并付诸行动的营销理念，让我深感敬佩，也让我看到，真正优秀的营销，一定是建立在对用户深刻理解的基础上。
评分读《房地产全程营销与新思维》的整个过程，我仿佛置身于一个不断迭代、不断创新的营销课堂。这本书最大的特点在于它的“新思维”部分，它不仅仅是讲传统的营销技巧，更重要的是引导读者去拥抱变化，去思考未来的趋势。书中对“数字化转型”在房地产营销中的应用进行了深入的探讨，让我看到了人工智能、大数据、5G等新技术如何赋能房地产营销。 例如，书中对虚拟现实（VR）和增强现实（AR）在房地产展示中的应用进行了详细的阐述，并分析了如何利用这些技术来提升用户的沉浸式体验，打破时空的限制，让潜在客户随时随地都能“身临其境”地感受项目。这种前瞻性的视野，让我意识到，如果不主动拥抱新技术，传统的营销方式很快就会被淘汰。这本书也激发了我对未来房地产营销模式的思考，它让我相信，科技与人性化的结合，将是未来营销的核心竞争力。
评分《房地产全程营销与新思维》这本书，真的是刷新了我对房地产营销的认知边界。我之前一直觉得房地产营销是件很“硬”的事情，无非就是地段、价格、户型、配套这些硬性指标的堆砌。但读完这本书，我才明白，在这个时代，房地产营销早已不是简单的信息传递，而是一种情感连接，一种价值认同。书中对“情感化营销”的探讨，让我耳目一新。它不是空洞的口号，而是通过一系列具体的案例，展示了如何将产品的情感价值挖掘出来，并与目标客户的情感需求进行深度连接。 比如，书中提到了一个项目，并没有过度强调建筑本身的奢华，而是着重描绘了在这里生活所能带来的“归属感”和“幸福感”。他们通过拍摄温馨的家庭生活场景、社区邻里互助的画面，以及对未来美好生活的畅想，成功地打动了那些渴望安稳和幸福的购房者。这种“讲故事”的能力，以及将抽象的情感价值转化为具象的购买驱动力，是我之前从未深入思考过的。这本书让我明白，在同质化竞争日益激烈的今天，真正能够脱颖而出的，往往是那些能够触动人心的营销。
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