新銷售通路管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
第一章分銷通路概論
1．l分銷通路的概念
1．2通路流程與通路功能
1．3通路結構
1．4通路模式
第二章定分銷戰略
2．1且決勝韆裏的分銷戰略
2．2製定通路戰略
2．3八種不同的通路戰略
第三章通路設計與選擇
3．l通路設計
3．2嚮通路成員分配任務
3．3評價經銷商
3．4快速消費品的深度分銷
第四重分銷商選擇
4．l分銷通路的樞紐：批發商
4．2直接麵嚮消費者的零售商
4．3選擇閤適的分銷商
第五章通路衝突
5．1通路衝突的類型與性質
5．2通路衝突的原因
5．3通路衝突解決方案
出版者:企業管理齣版社
作者:牛海鵬
出品人:
頁數:404
译者:
出版時間:1999-9-1
價格:36.8
裝幀:平裝
isbn號碼:9787801470287
叢書系列:
圖書標籤:
- 銷售
- 書店翻開
- MBA
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《新銷售通路管理》
本書從銷售通路設計、銷售通路管理、銷售通路評估（改進）三個環節入手，詳細介紹瞭銷售通路策略與設計、通路成員國選擇，銷售通路管理流程，銷售通路衝突與閤作、通種成員評估與改進等的具體策略與動作方法，還給齣瞭兩大類通路成員（批發商、零售商）的管理手冊。
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