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新销售通路管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

新销售通路管理
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
牛海鹏
企业管理出版社
1999-9-1
404
36.8
平装
9787801470287

图书标签: 销售  书店翻开  MBA   

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发表于2024-11-24

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图书描述

《新销售通路管理》

本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估（改进）三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员国选择，销售通路管理流程，销售通路冲突与合作、通种成员评估与改进等的具体策略与动作方法，还给出了两大类通路成员（批发商、零售商）的管理手册。

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著者简介

第一章分销通路概论

1．l分销通路的概念

1．2通路流程与通路功能

1．3通路结构

1．4通路模式

第二章定分销战略

2．1且决胜千里的分销战略

2．2制定通路战略

2．3八种不同的通路战略

第三章通路设计与选择

3．l通路设计

3．2向通路成员分配任务

3．3评价经销商

3．4快速消费品的深度分销

第四重分销商选择

4．l分销通路的枢纽：批发商

4．2直接面向消费者的零售商

4．3选择合适的分销商

第五章通路冲突

5．1通路冲突的类型与性质

5．2通路冲突的原因

5．3通路冲突解决方案

图书目录

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