目 錄
前 言
第一章 五年而立
1.1連邦這五年
1.2抓住良機
1.3選擇連鎖
1.4整閤資源
1.5注重策略
第二章 品牌經營
2.1CI設計
2.2品牌定位
2.3品牌傳播
2.4品牌推廣
2.5品牌延伸
2.6品牌的管理與維護
第三章 渠道建設
3.1連鎖的形式
3.2連鎖方式選擇
3.3連邦軟件專賣店的建設
3.4連邦特約軟件零售商的建設
3.5渠道的作用和衝突
第四章 産品策略
4.1産品組織政策
4.2總代理産品
4.3擴展産品綫
4.4大産品經營
4.5策略特色
第五章 市場營銷
5.1環境營造
5.2市場促銷
5.3服務營銷
5.4價格杠杆
第六章 物流配送
6.1信息係統建設
6.2物流配送組織的演變
6.3物流配送的決策與管理
6.4廠商直供的探索
6.5區域物流中心構想
第七章 店麵經營
7.1店址選擇
7.2店麵設計
7.3店麵管理
7.4店麵銷售
7.5差彆營銷
第八章 夥伴政策
8.1公正中立
8.2戰略閤作
8.3共享成長
8.4對手也是夥伴
第九章 資本運營
9.1共享組織資本
9.2吸納風險資金
9.3尋找資本“接力棒”
9.4企業估價與成交
第十章 未來之路
10.1戰略規劃
10.2戰略目標
10.3戰略步驟
10.4新增業務規劃
10.5機遇與挑戰
主要參考書目
後 記
附錄一 連邦大事記
附錄二 連邦五周年“最佳閤作夥伴奬”名錄
附錄三 1997、1998“十佳國産PC 軟件”獲奬名單
附錄四 全國連邦軟件專賣店通訊錄
· · · · · · (收起)