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出版者:McGraw-Hill Education

作者:Roman Hiebing

出品人:

页数:608

译者:

出版时间:2011-10-6

价格:USD 47.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780071745574

丛书系列:

图书标签:

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《策略制胜：营销蓝图》 在这个瞬息万变的商业世界中，每一个企业都渴望找到一条通往成功的捷径。而“策略制胜：营销蓝图”便是一本旨在为你绘制这条成功之路的宝贵指南。它并非仅仅罗列市场营销的理论概念，而是深入浅出地探讨了如何构建一个切实可行、能够指导企业穿越重重迷雾、直抵目标彼岸的营销计划。 本书的精髓在于其系统化的方法论。它首先强调了理解市场环境的重要性，无论是宏观的经济趋势、政治法律法规，还是微观的行业竞争、消费者行为，都是制定有效营销策略的基石。作者将带领读者深入分析SWOT（优势、劣势、机会、威胁）模型，教会你如何客观地审视自身，并精准捕捉市场中的机遇，同时规避潜在的风险。这不仅仅是纸上谈兵，更是在实践中反复验证的洞察力培养过程。 接着，本书将聚焦于如何定义清晰且可衡量的营销目标。许多企业在营销活动中容易陷入“瞎忙”的境地，缺乏明确的目标指引，导致资源浪费，效果不彰。作者将引导你学习SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限），教你如何将宏大的商业愿景转化为具体可行的营销目标，从而为后续的策略制定提供坚实的基础。 在明确了目标之后，核心部分便是“策略”。本书将深入探讨不同类型的营销策略，包括但不限于： 市场细分与目标市场选择： 如何找到你的“对的人”，将有限的资源投入到最有价值的客户群体中。这涉及到人口统计学、地理位置、心理特征以及行为模式等多个维度的分析，最终锁定那些最有可能成为你忠实客户的群体。 产品策略： 如何打造能够满足消费者需求、并在竞争中脱颖而出的产品。这包括产品生命周期管理、产品差异化、品牌定位以及包装设计等，旨在让你的产品在消费者心中留下深刻的印象。 价格策略： 如何为你的产品设定一个既能吸引消费者又能保证利润的价格。本书将探讨成本导向定价、价值导向定价、竞争导向定价以及渗透定价和撇脂定价等多种定价策略，帮助你找到最适合你产品和市场的定价方案。 渠道策略： 如何将你的产品或服务有效地送达消费者手中。这涵盖了直销、分销、零售、电子商务等多种渠道模式，并分析如何在不同渠道中实现最优的物流和客户体验。 推广策略（营销传播）： 这是本书的重头戏之一。作者将详细阐述如何构建一个集成的营销传播计划，包括： 广告： 从传统媒体（电视、广播、报纸、杂志）到数字媒体（搜索引擎营销、社交媒体广告、展示广告），如何选择最有效的广告平台，并撰写引人注目的广告文案。 公关（公共关系）： 如何建立和维护良好的企业形象，通过媒体关系、危机管理、企业社会责任等方式赢得公众的信任和好感。 销售促进： 如何利用折扣、优惠券、抽奖、捆绑销售等短期激励措施，快速刺激销售，提高产品销量。 人员推销： 如何培训销售团队，使其具备专业的知识、沟通技巧和客户服务能力，成为企业最直接的沟通桥梁。 直复营销： 如何通过邮件、短信、电话等方式直接与潜在客户建立联系，并引导其采取购买行动。 数字营销： 在当今数字化时代，内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销、联盟营销等数字营销手段的重要性不言而喻。本书将深入剖析这些工具的使用方法和最佳实践，帮助你构建一个强大的线上营销体系。 在策略制定之后，本书将指导你如何将这些策略转化为具体的行动计划。这包括为各项营销活动设定明确的时间表、分配责任人、制定预算以及确定关键绩效指标（KPIs）。一个详尽的行动计划是确保策略能够落地执行的关键。 最后，本书强调了对营销活动进行监测、评估和调整的重要性。市场永远在变化，消费者需求也在不断演进。因此，一个成功的营销计划并非一成不变，而是需要根据实际情况进行持续的优化和改进。作者将教授你如何收集和分析营销数据，评估各项活动的效果，并根据评估结果对原有的策略进行必要的调整，从而确保营销活动始终保持高效和相关性。 “策略制胜：营销蓝图”不仅仅是一本营销书籍，它更是一种思维方式的引导，一种解决问题的框架。它将帮助你从零开始，系统地构建一个能够驱动业务增长、提升品牌价值、最终实现企业可持续发展的营销计划。无论你是初创企业的创始人，还是资深的市场营销人员，这本书都将为你提供源源不断的灵感和切实可行的指导。准备好，让我们一起踏上这段策略制胜的旅程，绘制属于你的辉煌营销蓝图。

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《The Successful Marketing Plan》这个书名，让我立刻想到了我曾经经历过的无数次营销策划的尝试。我曾为如何将我的产品和服务有效地推向市场而绞尽脑汁，也曾为如何吸引目标客户的注意力而费尽心思。我急切地需要一本能够提供一套完整、可操作的营销策划框架的书籍，帮助我理清思路，避免盲目投入。我希望书中能够详细阐述如何进行深入的市场调研，如何识别市场机会和潜在风险，以及如何基于调研结果来制定切实可行的营销策略。我非常关注书中关于目标客户画像的构建，以及如何根据不同的客户群体设计有针对性的营销信息和沟通方式。同时，我也希望了解如何制定科学的营销目标，并且如何有效地衡量营销活动的成效，以及如何利用数据反馈来持续优化营销策略。这本书不仅仅是关于“怎么做”，更希望能告诉我“为什么这么做”，从而让我从根本上理解营销的逻辑和规律。

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这本《The Successful Marketing Plan》的书名，让我立刻联想到我曾遇到过的营销困境。我曾为如何有效地将我的产品推向市场而苦恼，花费了大量的时间和精力，但效果却不尽如人意。我需要一本能够提供系统化解决方案的书，能够指导我完成从市场分析到策略制定，再到执行和评估的整个营销流程。我希望书中能够详细讲解如何进行深入的市场调研，如何理解目标客户的需求和痛点，以及如何根据这些信息来构建具有吸引力的产品定位和价值主张。我特别希望了解如何进行有效的客户细分，以及如何根据不同的客户群体设计个性化的营销信息和推广策略。书中关于营销预算的制定和管理，我也是非常期待的，如何平衡投入和产出，如何在有限的预算内实现最大的营销效果，这对我来说是一个巨大的挑战。此外，我希望书中能提供一些关于内容营销、社交媒体营销以及数字营销的最佳实践和成功案例，帮助我拓宽思路，掌握最新的营销趋势。

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这本书的封面设计简洁而大气，充满了专业感，让我觉得它是一本值得深入研究的营销宝典。我一直认为，一个成功的营销计划，是企业战略落地的关键环节，它能够指导企业如何将产品或服务有效地推向市场，并最终实现商业目标。我需要一本能够提供系统性指导的书籍，帮助我理解营销策划的每一个重要组成部分。我希望书中能够详细讲解如何进行全面的市场分析，包括对行业现状、市场规模、增长趋势以及竞争格局的深入洞察。同时，我也非常关注如何进行目标市场的选择和客户细分，了解我的潜在客户是谁，他们的需求和期望是什么。书中关于制定营销策略的部分，我希望能看到作者如何将市场分析转化为具体的行动计划，包括产品定位、定价策略、渠道选择以及推广组合的设计。我特别期待书中关于数字营销策略的部分，了解如何利用互联网和社交媒体等工具，有效地触达和转化目标客户。

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《The Successful Marketing Plan》这个书名本身就充满了吸引力，它承诺了一个明确的结果，并且强调了“计划”的重要性。我一直以来都认为，没有周密的计划，任何营销活动都可能变成无的放矢。我需要一本能够指导我构建一个完整、连贯的营销计划的书。这不仅仅是关于推广，更是关于如何理解市场需求，如何创造价值，以及如何将这些价值有效地传递给目标客户。我非常关注如何进行市场调研，以及如何将调研结果转化为 actionable insights。书中关于SWOT分析的部分，我希望能看到作者如何将其应用到营销计划的制定中，以及如何根据SWOT分析结果来制定具体的营销策略。同时，我也希望了解如何选择合适的营销渠道，是线上还是线下，是社交媒体还是传统广告，又或者是什么样的组合？我需要书中能够提供一些关于渠道选择的详细分析和案例，帮助我做出更明智的决策。此外，衡量营销效果的指标和方法也是我非常感兴趣的内容，我需要知道如何科学地评估营销活动的ROI，以及如何利用这些数据来持续优化营销策略。

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这本书的质量和厚度都让我非常满意，这意味着它一定包含了很多宝贵的营销知识和实践经验。我一直在寻找一本能够系统地指导我完成营销策划工作的书籍，帮助我更好地理解市场，更有效地推广我的产品。我希望这本书能够提供清晰、易懂的步骤和方法，指导我完成从市场调研到策略制定，再到执行和评估的整个过程。我非常关注书中关于市场细分和目标客户识别的部分，如何准确地找到我的潜在客户，并了解他们的需求和痛点。同时，我也希望书中能够详细讲解如何制定有效的营销策略，包括产品定位、定价策略、分销渠道以及推广组合的选择。我尤其期待书中关于如何进行市场推广的详尽介绍，例如如何利用内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化以及广告投放等多种渠道，并将它们有效地整合起来，以实现最佳的营销效果。

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这本书的装帧设计很有质感，厚度也恰到好处，让我觉得里面一定蕴含了丰富的内容。我一直致力于提升我的营销策划能力，特别是如何将理论知识转化为实际的商业成果。我非常需要一本能够提供具体操作步骤和方法论的书籍，而不是泛泛而谈的理论。我希望这本书能够详细讲解如何确定营销目标，如何将宏观的商业目标分解为具体的、可衡量的营销目标。书中关于市场分析的部分，我期待能看到作者对市场趋势、消费者行为以及竞争环境的深入洞察。同时，我希望了解如何制定明确的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。对于推广策略，我希望能看到关于各种营销工具和方法的详细介绍，以及如何根据不同的情况选择最合适的工具。此外，风险评估和应急预案也是我非常关心的部分，如何在计划执行过程中应对可能出现的风险，以及如何制定相应的应对措施，这对我来说至关重要。

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这本书的作者在营销领域的经验一定非常丰富，才能写出如此厚重的一本书。我拿到这本书的时候，就感觉它是一本“硬核”的书籍，满满的干货，不会充斥着空洞的理论和口号。我一直在思考如何将我的产品或服务有效地推向市场，并且能够持续地吸引和留住客户。我需要了解的是，一个成功的营销计划，不仅仅是写一份报告，更重要的是它背后所蕴含的战略思维和执行力。我希望这本书能够详细讲解如何进行市场细分，找出最有可能产生购买行为的客户群体，并为他们量身定制营销策略。此外，我非常想知道如何科学地进行营销预算的分配，如何在有限的预算内实现最大的营销效益。书中关于品牌定位的章节，我尤其期待，一个清晰且有吸引力的品牌定位，是营销成功的基石。我需要了解如何通过差异化的品牌信息来建立消费者心中的独特认知。另外，关于内容营销的最新趋势和最佳实践，我也希望能在这本书中找到答案。我希望这本书能给我提供一些创新的营销思路，帮助我摆脱传统营销模式的束缚，拥抱新的机遇。

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这本书的排版和字体设计都非常舒适，阅读起来不会感到疲劳，这让我对即将展开的阅读充满了期待。我是一名营销新人，对于如何系统地构建一个成功的营销计划感到有些迷茫。我需要一本能够为我提供清晰、易懂的指导，帮助我理解营销策划的核心要素和关键步骤的书。我希望这本书能够详细讲解如何进行市场分析，包括对宏观经济环境、行业发展趋势以及竞争对手情况的深入研究。同时，我也非常关注如何进行目标市场选择和客户画像的构建，了解我的潜在客户是谁，他们的需求和偏好是什么。书中关于制定营销策略的部分，我希望能看到作者如何将市场分析转化为具体的营销行动，包括产品开发、定价策略、分销渠道以及推广活动的设计。尤其是在推广策略方面，我希望了解如何运用各种营销工具和平台，例如内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化以及广告投放等，并学习如何将它们有机地结合起来，形成一个协同效应。

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《The Successful Marketing Plan》这个书名，立刻引起了我强烈的共鸣，因为“成功”和“计划”是我在营销工作中一直追求的目标。我需要一本能够为我提供一套完整、系统化的营销策划方法的书籍，帮助我从零开始构建一个行之有效的营销计划。我希望书中能够详细讲解如何进行深入的市场调研，如何分析消费者的行为模式和需求，以及如何识别市场的机会和挑战。同时，我也非常关心如何进行精准的目标客户定位，以及如何根据不同的客户画像来设计个性化的营销信息和沟通策略。书中关于制定营销策略的部分，我希望能看到作者如何将市场分析转化为具体的行动方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的设计。我特别期待书中关于如何制定有效的推广策略，以及如何选择和运用各种营销工具和平台，例如内容营销、社交媒体营销、公关活动以及线下推广等，并学习如何将它们有机地结合起来，形成合力。

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这本书的封面设计就充满了力量感，简洁的排版和醒目的标题立刻吸引了我。我一直对营销策划领域充满好奇，但又常常感到无从下手。我需要一个清晰、系统化的框架来指导我完成从市场调研到具体执行的每一个环节。我看过不少营销相关的书籍，但很多都过于理论化，或者过于专注于某个特定的营销渠道，缺乏整体的视角。我期待《The Successful Marketing Plan》能够提供一个真正落地、可操作的指南，帮助我理清思路，制定出切实可行的营销方案。尤其是对于初创企业或者小型企业来说，有限的资源如何最大化地投入到最有效的营销活动中，是我非常关心的问题。我希望这本书能深入剖析目标市场的识别、客户画像的构建，以及如何根据不同的目标受众设计差异化的营销信息和渠道。同时，我也希望能了解到如何有效地进行竞争对手分析，以及如何在这种分析的基础上找到自身的独特卖点和竞争优势。更重要的是，我希望它能告诉我如何设定科学的营销目标，并且在执行过程中进行有效的衡量和反馈，以便不断优化策略。我需要的是一本能够成为我营销工作中的“常备工具书”，在我遇到瓶颈时，能为我提供灵感和解决方案。

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