对号入座 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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孙鹏

中国经济出版社

2011-11

293

48.00元

平装

9787513609210

图书标签: 营销对号入座杨江涛品牌衣柜下层暂不需要客户商业

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发表于2024-11-14

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图书描述

《对号入座:让消费者自动购买你商品的营销捷径》内容简介：“对号入座”营销模型，回答了定位理论所没有讲的另一半营销机会……定位理论立足于人的左半脑决策机制，而完全忽略了人的右半脑思考模型。“对号入座”营销模型，第一次将营销课题触及到尚未被人完全认知的右半脑，揭示了那些看似盲目的“冲动”购买的本质。

定位理论阐述的市场机会都已经被抢占，而“对号入座营销”在人的右半脑里开辟出的“蓝海”，却可以让众多中国企业找到新的航道。

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著者简介

中国十大营销策划人

本土十大营销策划公司——广州无形营销机构CEO

影响中国创意产业年度人物。中国杰出营销人“金鼎奖”评委

知名营销财经专栏作家，《销售与市场》专家团成员

中国快消品营销专家

本土十大营销策划公司_广州无形营销机构策略总监

《销售与市场·渠道版》《食品营销》主笔

《糖烟酒》《商界评论》等多家杂志网站特约撰稿人

从事资讯策划业13年，成功策划“合生元”中国推广，语出“宝宝少生病，妈咪少担心!”

图书目录

上部：铸剑——揭秘“对号入座”营销第一篇：“教你四招”让消费者优先选你的商品对号入座营销之一：营销，别忘了对方的身份对号入座营销之二：难以名状的“状态”对号入座营销之三：小心行为错位对号入座营销之四：情景的识别对号入座案例诊断第二篇：如何在“瞬间”让消费者对号入座快“销”品的定义问题快“销”品与“瞬间决策”首先要做个心理学家品牌与“长期记忆”问题左右脑的认知问题左半脑的“分辨式”思考右半脑的“感受式”思考对号人座营销对快“销”品的意义第三篇：“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术“记忆检索”——品牌的点石成金术第四篇：别了!外资方法反对一：不了解中国市场——东西方的价值观问题反对二：广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素反对三：构建品牌复杂论——做品牌可以很简单第五篇：让蛋糕越切越多的营销“刀法”“切实”与“切空”案例一：防脱市场——切实法一案例二：泰诺——切实法二案例三：农夫山泉——切空法一案例四：五谷稻场——切空法二案例五：清扬——分兵出击≠切分关于“切分法”的思考下部：亮剑——聚焦品牌症结第一篇：破解快消品行业的死亡困局十大“该死”的饮料品牌苏打水，你的出路在哪里茶叶的六大经营模式果汁里的秘密如何打破“短命”饮料的宿命方便面该“整容”了食品行业破局之路在哪里如何阻击宝洁第二篇：一个都不饶恕的品牌批判吉庆时分，王老吉的不吉之兆“喝酒?吃饭?”天地一号的悲剧之一颠三倒四，天地一号的悲剧之二加多宝，问鼎昆仑?梦断昆仑?王老吉能否超越可口可乐零帕，怕你在灿烂中死去三大换标的“背后辛酸”看看娃哈哈都做了什么星巴克换标的背后“精神分裂”的星巴克统一，应该多一种思考双汇，行业老大们的反思农夫要走出“产品创新”的陷阱请不要“肢解”王老吉“闲话”中粮第三篇：你必须得懂的品牌塑造模式“混血”产品如何卖强者是怎样炼成的营销，拒绝狼性换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示“零供”关系生死大考双汇，如何切除“瘦肉精”毒瘤第四篇：无形成功之道——案例链接“宝宝少生病，妈咪少担心!”——合生元“周末就穿周末鞋!”——恒人周末鞋“脚舒服，家更舒服!”——居居家鞋一个字，一个亿——福田电工“点”开关，开门红“宝宝肠道健康，成长才有保障!”——亨氏奶粉“每天1．5升水!”——益力水“补充奶粉中缺失的植物营养!”——白云山“第二营养”
· · · · · · (收起)

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