具体描述
《渠道高手》内容简介：渠道，就是销售人员的江湖。只有身怀秘笈的高手，才能呼风唤雨、一统江湖！这是一部真实刻画渠道管理的商战小说。小说以著名IT生产企业进行渠道改革——撤销省代理为背景，生动讲述了渠道高手临危受命，与各路代理商见招拆招、周旋迂回的故事。在变革的主战场，大区经理面临来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商，等等，伴随着谍影重重，究竟该如何收场？
在这出渠道暗战的大戏里，商战、谍报、情感纠葛等精彩纷呈，深刻而真实地展现了销售人员的悲欢荣辱。
作者简介
师晓东，资深营销人、策划人、广告人，1992年起开始从事销售工作，从业务员做起，先后在多家知名IT企业担任部长、北方区总监、营销总监，直至执行总经理。2004年转型进入营销策划领域，现担任国内知名策划机构——智诚灵动营销策划机构总经理。
目录信息
第一章 鸿门之约
第二章 走马上任
第三章 大员到访
第四章 疑窦丛生
第五章 牛刀小试
第六章 山雨欲来
第七章 恍若隔世
第八章 大战前夜
第九章 内外交困
第十章 情随事迁
第十一章 匿影藏形
第十二章 波澜再起
第十三章 柳暗花明
第十四章 运筹帷幄
第十五章 出师不利
第十六章 各显神通
第十七章 峰回路转
第十八章 真相大白
第十九章 水到渠成
第二十章 困兽犹斗
大结局
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
《渠道高手》这本书，可以说是我近期读到的最“有干货”的一本书籍了。它不仅仅是提供了关于渠道的知识，更重要的是，它教会了我如何去“思考”渠道，如何从更宏观、更系统的角度去审视和规划我的渠道布局。我特别喜欢书中关于“渠道的创新与转型”的章节。它分析了在当前快速变化的商业环境中，传统的渠道模式面临的挑战，并且提供了一些非常具有前瞻性的创新思路。例如，它探讨了如何利用数字技术来赋能渠道，如何构建更具互动性和体验性的渠道模式，这些都为我打开了新的视野。我之前也读过一些关于渠道的书籍，但很多都停留在“如何招商”、“如何管理”的层面，而这本书则更加注重“如何进化”和“如何迭代”。它让我明白了，渠道管理并非一成不变，而是需要随着时代的发展而不断创新和转型。而且，书中对于“如何培养和激励渠道经理”的论述，也给了我很多启发。它强调了渠道经理是连接公司与渠道伙伴的关键人物，如何有效地培养和激励他们，是确保渠道成功的重要因素。这本书，绝对是我书架上不可多得的一本“常读常新”的经典之作。
评分这本书的深度和广度都超出了我的预期。作为一名有着多年销售管理经验的人，我原本以为我对渠道已经有了比较全面的认识，但《渠道高手》这本书还是为我打开了新的认知大门。它对于“新零售时代下的渠道变革”的探讨，就让我感到非常前沿和实用。书中分析了线上线下融合的趋势，以及如何利用新技术、新模式来重塑渠道，这对于我正在思考公司未来发展方向非常有价值。我尤其欣赏的是，书中对于“竞争对手渠道分析”的深度。它不仅仅是告诉你“要分析对手”，更重要的是，它提供了具体的分析框架和方法，比如如何通过公开信息、市场调研、甚至是一些“情报收集”来了解竞争对手的渠道布局、政策和策略，并且从中找到自己的差异化竞争优势。这一点对于我在激烈的市场竞争中保持领先地位至关重要。而且，书中对于“渠道退出策略”的讨论，也让我感到十分深刻。很多时候，我们只关注如何建设渠道，却忽视了当一个渠道不再适合企业发展时，如何进行优雅地“退出”，这本书为我提供了宝贵的思路。
评分老实说，我收到《渠道高手》这本书的时候，对它并没有抱太高的期望，因为市面上关于渠道的书籍确实很多，内容也大同小异。但当我翻开它的时候，我才发现，我低估了它的价值。这本书最大的特点是“实战性”非常强。它不是那种高高在上的理论说教，而是充满了实际操作的指导和建议。书中的许多案例都非常贴近现实，让我能够感同身受，并且从中找到可以借鉴的地方。我尤其欣赏书中关于“渠道政策的制定与调整”的讨论。这部分内容极其细致，从价格政策、返利政策、到窜货管理政策，每一个政策的制定都考虑到了方方面面，并且提供了详细的调整思路。例如，它会告诉你，当市场发生变化时，如何及时调整返利政策，以保持渠道伙伴的积极性，同时又不至于侵蚀公司的利润。这一点让我意识到，渠道政策不是一成不变的，而是需要根据市场情况进行动态调整的。而且，书中还提到了如何建立一个“渠道学习型组织”，让渠道伙伴能够不断学习、成长，从而提升整个渠道体系的竞争力。
评分我是一名市场营销领域的从业者，对于如何有效地触达消费者、提升品牌影响力一直有着持续的探索。《渠道高手》这本书，为我提供了一个非常系统和完整的解决方案。它不仅仅是关于销售渠道，更是关于如何通过渠道来构建品牌认知、提升客户忠诚度。书中对于“品牌与渠道的协同效应”的论述，让我看到了一个全新的角度。它强调了渠道不仅仅是销售的触角，更是品牌形象的载体。如何通过渠道终端的形象展示、服务体验来传递品牌价值，如何让渠道伙伴成为品牌的“代言人”，这些内容都让我豁然开朗。我特别喜欢书中关于“渠道危机公关”的章节。在如今信息传播如此发达的时代，渠道中一旦出现问题，很容易被放大，甚至引发品牌危机。这本书提供了详细的应对策略，从信息监控、快速响应，到舆论引导，每一个环节都考虑得非常周全，为我应对未来的潜在风险提供了重要的指导。这本书让我意识到，渠道管理是一项综合性的工程，需要从战略、执行、人本等多个维度进行深入的考量。
评分我一直认为，在商业世界里，能够真正将“理论”转化为“实践”的，才是真正的“高手”。《渠道高手》这本书，无疑就是这样一本能够帮助你实现“知行合一”的宝典。它并没有给我一些虚无缥缈的“成功秘诀”，而是用一种循序渐进的方式，教我如何一步一步地去构建和优化我的渠道。我最看重的是书中对于“渠道战略与执行的闭环管理”的强调。它不仅仅教你如何制定战略，更重要的是，它告诉你如何确保战略能够落地，如何通过有效的执行来达成目标，并且如何在执行过程中不断收集反馈，进行调整和优化，形成一个良性的闭环。这种“全流程”的管理思路，让我觉得非常系统和可靠。此外，书中对于“渠道文化的建设”也进行了深入的探讨。它认为，一个强大的渠道，不仅仅是靠制度和流程，更重要的是靠一种共同的价值观和文化来凝聚。如何塑造一种积极向上、互利共赢的渠道文化，是提升渠道生命力的关键。这一点让我大为赞赏，因为我意识到，单纯的利益驱动往往难以长久，而文化的力量则更加持久和强大。
评分这本书简直让我眼前一亮！作为一个长期在营销一线摸爬滚打的人，我一直苦苦寻找能够真正解决问题、带来实际转化的方法论，而《渠道高手》无疑就是我梦寐以求的那本“圣经”。从书名就能感受到它的分量，但翻开之后，我才真正体会到什么叫做“理论与实践的完美结合”。作者并非纸上谈兵，而是用大量真实案例、详实数据，层层剥茧地剖析了渠道构建与运营的每一个关键环节。我尤其欣赏的是，书中并没有提供所谓的“万能公式”，而是强调了根据企业自身情况、市场环境进行灵活调整和策略创新的重要性。比如，它关于“渠道层级设计”的部分，就极其细致地探讨了不同层级渠道的优劣势，以及如何根据产品特性、目标客户群体来优化层级结构，这比我以往接触过的任何资料都要深入。而且，书中对于“渠道伙伴选择与赋能”的论述，更是让我醍醐灌顶。它不仅仅是告诉你“要找什么样的伙伴”，更重要的是，它教你如何“培养”这些伙伴，如何让他们成为你最忠实的“战士”，而不是仅仅的“供应商”。书中提到的“赋能体系搭建”，从产品知识培训、营销工具支持，到利润分成激励，每一步都设计得环环相扣，让人看完后跃跃欲试。我迫不及待地想将书中的一些策略应用到我目前负责的业务中，相信定能带来不小的突破。
评分我是一名初创公司的创始人，正在努力搭建我的销售渠道。说实话，从零开始建渠道是一件极其困难的事情，《渠道高手》这本书就像是在我最迷茫的时候，递给我的一盏指路明灯。它最吸引我的地方在于，它并没有回避初创企业在渠道建设过程中会遇到的各种“坑”。相反，它非常坦诚地分析了这些坑，并且给出了详细的规避方法。例如，关于“渠道合规性”的章节，就强调了从一开始就要重视渠道的法律合规问题，比如合同的规范性、价格的透明度等等，这避免了我在未来可能遇到的法律风险。更重要的是，书中关于“渠道激励机制设计”的部分，让我受益匪浅。它不仅仅是提供了一些简单的激励措施，而是深入分析了不同激励方式背后的心理学原理，以及如何根据渠道伙伴的不同类型来设计最有效的激励方案。我了解到，单一的物质激励往往效果有限，更重要的是要结合精神激励、成长机会等多种方式，形成一个立体的激励体系。这本书让我明白，渠道的成功，不仅仅是靠产品，更重要的是靠建立一个有凝聚力、有战斗力的渠道团队。
评分我拿到《渠道高手》这本书的时候，其实是抱着一种“试试看”的心态，因为市面上关于渠道的书籍实在太多了，大多数都流于表面，或者过于理论化，难以落地。但这本书，真的让我刮目相看。它给我的第一印象是“系统性”，作者似乎把渠道的整个生命周期都梳理得清清楚楚，从最开始的渠道战略规划，到具体执行落地，再到后期的评估优化，每一个阶段都有清晰的指引。我最感兴趣的是关于“渠道冲突管理”的章节。众所周知，渠道冲突是任何一个成熟渠道体系都会遇到的难题，处理不好很容易导致渠道崩塌。书中对此的分析就非常到位，它不仅仅罗列了冲突的类型，更重要的是，它提供了多种行之有效的解决方案，并且强调了“预防胜于治疗”的理念。它建议在渠道设计之初就充分考虑可能出现的冲突点，并通过合理的规则和激励机制来规避。这一点给我启发很大，过去我更多的是在冲突发生后才去想办法解决，而这本书让我明白，从源头上做好设计才是关键。此外，书中关于“渠道数据分析与洞察”的部分，也给了我很多新的视角。它告诉我们，数据不仅仅是报表的数字，更是洞察渠道运作情况、发现潜在问题的“眼睛”。如何通过数据来诊断渠道的“健康状况”，如何利用数据驱动决策，这些内容对于提升渠道运营效率至关重要。
评分在我看来，《渠道高手》这本书不仅仅是一本关于渠道的书，它更像是一本关于“如何构建和维系商业关系”的百科全书。我一直认为，渠道的本质就是一种商业关系的构建和维护，而这本书恰恰在这方面给了我巨大的启发。书中对于“渠道战略与业务战略的协同”的论述，让我意识到了之前工作中可能存在的盲区。它强调了渠道战略不应该孤立存在，而应该紧密围绕企业的整体业务战略来制定。例如，如果企业的目标是快速占领市场，那么渠道战略就应该以广度和深度为主；如果目标是打造高端品牌形象，那么渠道就应该更加注重质量和体验。这种宏观层面的思考，让我觉得这本书的格局非常大。另外，书中对于“渠道信息流和物流的管理”的细节处理也让我印象深刻。它不仅仅告诉你“要管理好”，更重要的是，它给出了具体的管理方法和技术手段。比如，如何构建一个高效的渠道信息管理系统，如何通过技术手段来追踪订单、库存，如何提升物流的响应速度和准确性，这些都是实际操作中非常重要但又常常被忽视的环节。这本书就像一位经验丰富的导师，手把手地教你如何把渠道这件事做到极致。
评分说实话，最近几年来，我接触了不下十本关于渠道的书籍，但真正能让我感到“受用”的，却寥寥无几。直到我遇到了《渠道高手》，我才发现，原来关于渠道的探讨可以如此深入和细致。《渠道高手》最大的亮点在于，它非常注重“人性化”的考量。在渠道的建设和管理中，人是核心要素。书中对于如何理解渠道伙伴的心理，如何建立信任，如何通过有效的沟通和激励来激发渠道伙伴的潜能，都进行了非常深入的阐述。我尤其喜欢书中关于“渠道生命周期管理”的讨论。它不仅仅是把渠道看作一个静态的组织，而是认为渠道也会经历“孕育”、“成长”、“成熟”、“衰退”等不同阶段，并且在每个阶段都需要采取不同的策略。这一点让我觉得非常接地气，因为我实际工作中也经常遇到渠道表现出疲态，不知道该如何调整。书中提供了针对不同生命周期阶段的“诊疗方案”，比如在渠道成熟期，如何通过创新产品、升级服务来维持增长，在渠道衰退期，又如何进行优化调整，甚至考虑“退市”策略。这些都让我觉得这本书不仅仅是理论，而是切实解决我工作中难题的“工具箱”。
评分朱武
评分三流文笔，二流情节，一流渠道管理。
评分朱武
评分视野还是很低啊，基本没什么商战吗，感觉像是个商业间谍战，，
评分三流文笔，二流情节，一流渠道管理。
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