第一章 商業地産招商概述 第一節 商業地産招商四個階段 階段一：開發前期招商 拓展閱讀：寫字樓目標客戶鎖定 階段二：開發中期招商 階段三：開業招商 階段四：開業後招商 第二節 商業地産招商四大特點 特點一：解決關鍵問題、創造價值 特點二：係統策劃、統籌安排 特點三：招商難度大、耗時長 拓展閱讀：中小項目招商解決方法 特點四：對從業人員要求高 第三節 商業地産招商七大原則 原則一：業態比例閤理 原則二：品牌形象具有統一性 原則三：業態具有互補性 原則四：商戶開發具有順序性 原則五：主力店布局 拓展閱讀：百年老店商傢選址寶典 原則六：特殊商戶優惠 原則七：統一服務 第四節 招商對象定位四大要素 要素一：業態定位 要素二：目標市場 要素三：主題特色 要素四：業種、品種組閤 第五節 商業地産招商七大誤區 誤區一：盲目定位、不切閤實際 誤區二：缺乏整體招商規劃 誤區三：期望值過高 誤區四：單純依靠廣告 誤區五：過分強調市場影響 誤區六：缺乏持續經營觀念 誤區七：招商工作欠缺執行力 第六節 商業地産招商十二風險 風險一：招商過於自信 風險二：産權銷售存在弊端 風險三：規劃招租缺乏科學 風險四：項目定位不準 拓展閱讀：商業地産項目定位 風險五：輕信主力店 風險六：片麵追求最大 風險七：盲目照搬榜樣 風險八：重建築輕規劃 風險九：忽視專業化需求 風險十：交通弊端阻截客流 風險十一：招商不專業 風險十二：招商難度大 第七節 打動商鋪投資者六大策略 策略一：叩擊心門 策略二：理念創新 策略三：提升性價比 策略四：洞悉心理 策略五：銷售方式彆樣化 策略六：強調保值增值 第八節 商場頂層招商製勝四招 招式一：形成互補效應 招式二：運用專業化 招式三：競爭差異化 招式四：強調品牌店 【範例】某定位高檔的商廈招商方案 【範例】某商業街招商策略第二章 商業地産招商模式第三章 商業地産營銷推廣第四章 商業地産招商現場管理第五章 商業地産招商談判第六章 招商人員管理第七章 商業地産日常管理附錄：商業地産個術語參考文獻
· · · · · · (收起)