具体描述
《商业摄影师的专业之路(第2版)》作者撰写《商业摄影师的专业之路(第2版)》，主要目的是帮助摄影师看清自己创作的作品所包含的内在价值，改变他们过分看重作品所有权的心态，同样帮助他们寻找适合自己发展的商业模式，最好希望该书能帮助摄影师们使自己的摄影事业获得更多利润并能获得自我满足。至少，作者希望《商业摄影师的专业之路(第2版)》能帮助摄影师们在商业摄影领域生存下去，而从长远来说能帮助他们获利颇丰。当你对Adams、Newman、Avedon等大师表示崇高敬意的时候，记住他们坚持了自己的主张并且坚持做自己认为值得做的事——既能养活自己又能获得精神上的满足。因此，让《商业摄影师的专业之路(第2版)》指引你并鼓励你如何在能够从事自己喜欢的事业的基础上获得商业上的成功。
作者简介
约翰·哈林顿，于2009年当选为白宫新闻摄影师协会(WHNPA)主席，在摄影商业化方面经营得相当成功，目前经营的摄影生意年收入已经是创业初期的10倍了。他于2007年获得联合国国际摄影协会颁发的专业摄影师领导力奖，在若干次的培训会、讨论会上讲述过摄影商业化方面的问题以及自己的独特见解。他曾在以下这些机构做过演讲：美国媒体摄影师协会(ASMP)，美国广告摄影师协会(APA)，美国国家新闻摄影师协会(NPPA)，美国专业摄影师协会(PPA)，白宫新闻摄影师协会(WHNPA)，Photoplus展览会，史密森学会，科科伦艺术与设计学院以及马里兰大学。
他在华盛顿特区以及世界各地从事摄影工作已有20多年了，同时为各媒体编辑部以及商业客户服务。他服务过的媒体客户有：美联社、《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《时代》杂志、《新闻周刊》、《美国新闻及世界报道》、美国国家地理协会、《今日美国》、《人物》、MTV以及《生活》杂志。对于企业和公共关系客户，约翰为以下通讯社服务的次数超过300次：美联社、路透社、报业集团Gannett，法新社以及合众国际社。对于商业客户，约翰曾为超过半数的财富50强公司服务过，以及更多的财富500强公司，他曾为以下这些公司拍摄过广告：西门子、可口可乐、通用汽车、美国银行和房地美公司等。
目录信息
第一章 开始行动
不管你是否认为自己在谋生，但你确实是在谋生
经营策略：战略和战术
重新考虑当前的商业模式并做出改进
去了解你所不了解的
对于现有的业务制定商业计划
第二章 专业摄影师必备器材
我们是专业的摄影团队：该如何合理配置我们的摄影器材
专业灯光系统与专业消费类灯光系统：如何权衡
相机和光学效果：为什么你需要选择最好的
配置计算机：台式机还是笔记本，为什么要淘汰三年前的旧计算机
专业器材：稳定器、防声罩以及发电机的选择
租借以及出租
第三章 计划和物流：为什么3分钟的拍摄需要3天时间去计划
为无法预料的事做好准备
一切很快就会到来，你最好做好准备
把你的想法传达给潜在客户可以帮你赢得订单
当7分钟的拍摄缩短为3分钟时：你需要怎么做
什么时候需要请专业人士：从灯光到现场管理、服务以及安保
第四章 从全职摄影师变成自由职业摄影师
处理一些棘手问题
转变成自由职业摄影师需要注意的事项
合理安排你的时间
无为而为
做你想做的(不要损害别人的利益)
为转型做好计划(如果可能，应延长转型期)
难以忽视的事实
PLH(摄影师获得性依赖)
禅学和摄影的艺术
第五章 与代理、助手、员工以及独立承包人合作的优缺点
从单打独斗到多人合作的障碍
与代理和顾问合作
什么样的人必须成为你的雇员
雇佣全职工作人员的优势
支付报酬给这些使你生活变得容易的人
一条解决劳务纠纷的途径
第六章 确定收费标准
时间因素
独特性因素
创意因素
风险因素
综合考虑所有因素
第七章 服务定价
确定你的工作价值
你价值多少
观点1：所有的创意或者使用费都应该列在一起
观点2：创意费和使用费应该单独收取
提高你的收费水平
观察你的竞争对手：怎样收集信息而不必冒险限定价格
报价不要最低
如果你的报价是最低的，找出原因
当你为客户服务的时候为什么要收费
理解摄影定价的真谛
避免使用的词语
无偿服务：什么时候需要、什么时候不需要
为什么雇佣作品这种形式不适合于所有自由职业摄影师
按照“雇佣作品”协议提供服务
你不是在“出售”作品
推荐读物
第八章 日常开支：为什么收费要比成本高
你的日常开支有哪些？
回忆过去：每卷40美元的柯达胶卷
加价：你自己能获得多少利润，怎样合理确定加价率
……
第九章 谁在支付你的薪水及退休金
第十章 财务事务：什么时候需要自己处理、什么时候需要转交给会计
第十一章 和出版商订立合同
第十二章 和企业客户订立合同
第十三章 婚礼或典礼拍摄合同的订立
第十四章 谈判：签下这笔业务还是拒绝
第十五章 保护你的作品：怎么保护以及为什么保护
第十六章 侵权的现实：版权和美国联邦法院
第十七章 肖像权让予：模特、财产以及其他
第十八章 处理违约：小额索赔法庭和民事法庭
第十九章 缓慢审核过程，还有不想付款的难缠客户
第二十章 书信：写得专业可以解决许多问题
第二十一章 律师：当你需要他们的时候，他们是你最好的朋友
第二十二章 办公系统和外景拍摄系统：备份和安全使你感觉踏实
第二十三章 数字和模拟资产管理：让你的照片发挥出最大的潜能
第二十四章 许可你的作品
第二十五章 图片库照片销售：不要依赖代理，自己寻找出路
第二十六章 客户关系维护(提示：这不是星巴克和快餐汉堡)
第二十七章 教育：一个持续、关键的训练，不要停滞于从前的辉煌
第二十八章 摄影和家庭之间的平衡
第二十九章 扩展到其他有创造力的领域
第三十章 慈善、社区和你的同事：回馈种好果
· · · · · · (收起)
读后感
据说不是商业摄影技术指导书，而是应名以“商业摄影的经营之路”才准确些。 对于已经是自由摄影师或即将成为自由摄影师的人极具参考价值。 确实是准备从事商业摄影师的必读之书，与国际接轨的商业模式。 《商业摄影师的专业之路(第2版)》作者撰写《商业摄影师的专业之路(第2...
据说不是商业摄影技术指导书，而是应名以“商业摄影的经营之路”才准确些。 对于已经是自由摄影师或即将成为自由摄影师的人极具参考价值。 确实是准备从事商业摄影师的必读之书，与国际接轨的商业模式。 《商业摄影师的专业之路(第2版)》作者撰写《商业摄影师的专业之路(第2...
据说不是商业摄影技术指导书，而是应名以“商业摄影的经营之路”才准确些。 对于已经是自由摄影师或即将成为自由摄影师的人极具参考价值。 确实是准备从事商业摄影师的必读之书，与国际接轨的商业模式。 《商业摄影师的专业之路(第2版)》作者撰写《商业摄影师的专业之路(第2...
据说不是商业摄影技术指导书，而是应名以“商业摄影的经营之路”才准确些。 对于已经是自由摄影师或即将成为自由摄影师的人极具参考价值。 确实是准备从事商业摄影师的必读之书，与国际接轨的商业模式。 《商业摄影师的专业之路(第2版)》作者撰写《商业摄影师的专业之路(第2...
据说不是商业摄影技术指导书，而是应名以“商业摄影的经营之路”才准确些。 对于已经是自由摄影师或即将成为自由摄影师的人极具参考价值。 确实是准备从事商业摄影师的必读之书，与国际接轨的商业模式。 《商业摄影师的专业之路(第2版)》作者撰写《商业摄影师的专业之路(第2...
用户评价
要评价一本书，有时最直接的方式就是它对你产生的实际影响。这本书，对我来说，就是一次“脱胎换骨”的洗礼。在我决定要踏足商业摄影行业之前，我以为这只是一份关于“捕捉瞬间”的工作，技术和设备是唯一的重点。而这本书，彻底颠覆了我的认知。它教会我，商业摄影的魅力在于“传递价值”，而价值的传递，需要的是严谨的逻辑、深刻的洞察以及精湛的执行。我开始理解，为什么一张产品图需要反复打磨，为什么一个广告镜头需要深思熟虑。书中关于“客户的商业目标”和“摄影师的创意解决方案”之间的连接，是我之前从未触及过的。它让我明白，我不仅仅是在为客户拍照，更是在为他们的品牌、他们的产品、他们的营销策略负责。书里关于“行业规范”和“职业道德”的部分，也让我看到了这个行业背后所蕴含的专业性和责任感。它让我意识到，成为一名优秀的商业摄影师，不仅要有技术，更要有品格。这本书，让我从一个对行业充满憧憬的“小白”，变成了一个对未来充满信心的“准专业人士”。它为我铺就了一条清晰而坚实的“商业摄影师的专业之路”，让我不再迷茫，而是充满方向地前进。
老实说，我拿到这本书的时候，并没有抱太大的期望，以为又是一本泛泛而谈的“成功学”或者技术堆砌的书。但越往后读，我越发感到惊喜。这本书的独到之处在于，它没有仅仅停留在“如何拍得更好”的层面，而是将“商业”这个概念贯穿始终，深刻地探讨了摄影师如何在商业环境中生存、发展和壮大。书中关于“市场定位”和“差异化竞争”的章节，让我茅塞顿开。我一直以为只要技术过硬，就能接到好的项目，但作者却强调了建立个人特色和独特风格的重要性。它引导读者思考，自己能为客户提供什么样的独特价值，而不是简单地复制别人的成功模式。此外，书中关于“项目管理”和“成本控制”的内容也十分实用，这对于很多技术型人才来说往往是薄弱环节。它教会你如何更有效地管理时间和资源，如何评估项目风险，以及如何在保证质量的前提下实现盈利。我读完这本书，感觉自己仿佛经历了一次全面的商业思维升级。它让我明白，成为一名成功的商业摄影师，需要的不仅仅是相机和技术，更重要的是一种商业头脑和长远的战略眼光。这本书绝对是我近几年来读过的最实在、最有价值的商业类书籍之一。
这本书就像是为我量身定做的，我是一名刚入行不久的商业摄影师，每天都在为如何在这个竞争激烈的行业中找到自己的位置而发愁。我翻了很多相关的书籍，但总觉得它们要么太理论化，要么太笼统，真正能解决我实际问题的却少之又少。但这本书不同，它从最基础的理念讲起，例如如何理解商业摄影的本质，它不仅仅是拍照，更是为品牌、产品、甚至是整个商业战略服务的艺术。书中详细剖析了不同类型的商业摄影，从产品摄影的精益求精，到广告摄影的创意无限，再到人物肖像的深度挖掘，每一章节都让我受益匪浅。更重要的是，它没有回避这个行业现实的一面，比如如何与客户有效沟通，如何制定合理的报价，以及如何在后期制作中保持专业性和艺术性。我尤其喜欢书中关于“建立个人品牌”的部分，作者用了很多真实的案例，分析了那些成功的商业摄影师是如何一步步打响自己的名声，获得客户的信任和口碑的。这让我看到了方向，也充满了动力。每次阅读，我都感觉自己又往前迈进了一大步，不再是那个摸索前行的新手，而是开始有了清晰的职业规划和发展蓝图。这本书不仅仅是一本指南，更像是一位经验丰富的导师，在我迷茫时点拨，在我懈怠时鼓励，为我指明了“商业摄影师的专业之路”。
我对这本书的看法，或许会和很多人不太一样。我并非摄影师，也不是相关行业的从业者，但我却从中看到了很多关于“职业精神”和“人生哲学”的深刻启示。这本书中的许多例子，不仅仅是关于如何拍摄技术，更多的是关于摄影师们在面对挑战、困难和诱惑时的选择。我看到了他们对艺术的执着追求，对完美的不断打磨，以及在瞬息万变的商业浪潮中，如何保持自己的初心和独立思考的能力。书里关于“客户关系管理”的讨论，也让我联想到很多其他领域。如何建立信任，如何有效沟通，如何处理分歧，这些都是跨行业通用的智慧。我尤其被其中关于“持续学习”和“拥抱变化”的理念所打动。作者反复强调，商业摄影领域永远在发展，技术在更新，趋势在变化，只有不断学习和适应，才能立于不败之地。这让我反思自己的工作和生活，是否也应该保持这种积极的学习态度和开放的心态。这本书就像一面镜子，让我看到了职业生涯的可能性，也看到了个人成长的重要性。它不单单是关于摄影，更是关于如何成为一个更专业、更成熟、更有智慧的人。
作为一个对视觉传达和商业营销都充满好奇心的爱好者，我一直对商业摄影这个领域情有独钟。我常常在思考，那些令人印象深刻的广告大片，那些凸显产品优势的电商图片，究竟是如何诞生的？它们背后又隐藏着怎样的专业技巧和商业逻辑？当我偶然翻阅到这本书时，我仿佛打开了一个全新的世界。它没有采用枯燥的学术语言，而是以一种非常接地气的方式，深入浅出地剖析了商业摄影的方方面面。我特别欣赏作者对于“客户需求分析”和“创意策略制定”的阐述，这部分内容让我明白了，优秀的商业摄影师不仅仅是技术的执行者，更是富有洞察力的沟通者和策略家。书中还详细介绍了不同拍摄场景下的技术要点，比如光线的运用、构图的法则，以及如何在有限的条件下创造出无限的视觉张力。这些技巧性的内容，对于我这样一个非专业人士来说，也极具启发性。我开始尝试用更专业的眼光去审视我看到的每一张商业摄影作品，去理解它们的设计思路和商业目的。这本书让我对这个行业有了更深刻的认识，也让我对那些幕后英雄——商业摄影师们，充满了敬意。它不仅仅是一本书，更是一扇窗，让我得以窥见商业摄影的魅力与深度。
做好你的个人公司。
做好你的个人公司。
做好你的个人公司。
做好你的个人公司。
了解了很多没有想过的东西，不错。
