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出版者:

作者:戴国良

出品人:

页数:300

译者:

出版时间:2011-1

价格:39.00元

装帧:

isbn号码:9787121125614

丛书系列:

图书标签:

• 策划
• 营销
• 行销
• 商业运营
• 002123
• 营销策划
• 图解
• 商业策略
• 市场推广
• 营销方案
• 实战指南
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• 品牌策划
• 用户增长
• 商业思维

《图解营销策划案》 洞悉市场脉络，绘制增长蓝图 在这个信息爆炸、竞争激烈的商业时代，一份清晰、可行且富有创意的营销策划案，是企业制胜的关键。然而，许多策划案要么枯燥乏味，难以理解，要么纸上谈兵，脱离实际。《图解营销策划案》致力于打破这一困境，它并非一本提供现成营销套路的书籍，而是教会您如何构建属于自己的、独一无二的营销策划体系。 本书的核心在于“图解”。我们深知，复杂的概念和庞大的数据，通过直观的图表、流程图、模型和示意图，能够更快速、更深刻地被理解和记忆。因此，本书将摒弃冗长的文字堆砌，以大量精心设计的视觉化工具，引领您一步步拆解营销策划的每一个环节。 一、 认识你的战场：深入的市场洞察 在发起任何营销行动之前，充分理解市场环境至关重要。本书将带您深入探索如何进行精准的市场分析。 宏观环境扫描： 学习运用PESTEL模型（政治、经济、社会、技术、环境、法律）等工具，系统性地分析影响企业经营的外部宏观因素。通过示意图，您将清晰地看到每个因素如何作用于市场，以及潜在的机遇和挑战。 行业深度剖析： 掌握波特五力模型等分析工具，揭示行业内的竞争结构、供应商议价能力、客户议价能力、潜在进入者威胁以及替代品威胁。图示化的分析过程，让您迅速把握行业的盈利潜力和竞争格局。 目标客户画像： 告别模糊的“年轻人”或“消费者”定义。本书将指导您如何通过用户画像（Buyer Persona）构建，细致描绘目标客户的人口统计学特征、心理特征、行为习惯、消费痛点和需求期望。简洁的图谱将帮助您构建鲜活的用户形象，为后续的策略制定提供坚实基础。 竞争对手情报： 学习如何搜集、整理和分析竞争对手的信息，包括他们的产品、定价、渠道、营销活动以及优劣势。通过对比矩阵图，您可以一目了然地识别竞争对手的策略，找到差异化竞争的突破口。 二、 确定你的航向：明晰的战略定位 洞察市场之后，我们需要为企业在市场中找到独特定位，并设定清晰的发展方向。 SWOT分析： 经典的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）将以可视化的方式呈现。本书将指导您如何客观评估自身的资源和能力（优势与劣势），以及外部环境提供的机遇和潜在威胁，从而制定出具有战略意义的行动计划。 价值主张构建： 学习如何提炼出独特且有吸引力的价值主张，清晰地向目标客户传达“我们为什么能满足你”的信息。书中将提供多种价值主张模型，并辅以范例和图示，帮助您找到独一无二的核心竞争力。 战略目标设定： 强调SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）在战略目标设定中的应用。您将看到如何通过目标树状图，将宏观战略目标分解为可执行的关键绩效指标（KPIs）。 三、 绘制你的路线图：具体的营销组合策略 有了清晰的战略方向，接下来就是设计具体的营销战术，将战略落地。 产品策略（Product）： 探讨如何根据市场需求和竞争态势，优化产品功能、设计、包装、品牌以及服务。本书将提供产品生命周期管理图，帮助您理解不同阶段的产品策略。 价格策略（Price）： 深入解析成本导向、竞争导向和价值导向定价法，以及渗透定价、撇脂定价、心理定价等常用策略。通过图示化的价格模型，您可以选择最适合您产品和市场的定价方案。 渠道策略（Place）： 讲解线上与线下渠道的融合，直销与分销的组合，以及如何选择和管理分销商。本书将展示渠道结构示意图，帮助您规划高效的触达客户的路径。 推广策略（Promotion）： 涵盖广告、公关、直复营销、人员推销、促销等多种推广方式。本书将提供整合营销传播（IMC）框架图，指导您如何协同运用各种推广工具，形成强大的传播合力。 四、 启航前的准备：执行与评估 再完美的计划，也需要有效的执行和持续的评估才能实现价值。 营销预算规划： 学习如何合理分配营销资源，制定切实可行的预算。本书将提供多种预算编制模板和图表，帮助您清晰地掌握每一笔营销投入的去向。 行动计划与时间表： 将宏大的营销策略细化为具体的行动步骤，并制定详细的时间表。甘特图等项目管理工具的应用，将让您的执行过程条理清晰，责任明确。 效果评估与优化： 强调营销效果评估的重要性，介绍常用的评估指标和方法。通过数据分析图表，您将学会如何衡量营销活动的成效，并根据反馈及时调整策略，实现持续的增长。 《图解营销策划案》的独特价值： 直观易懂： 大量图表、流程图、模型和示意图，将复杂的营销概念变得可视化，易于理解和记忆。 系统全面： 涵盖了从市场洞察、战略定位到执行评估的营销策划全过程。 实用导向： 强调理论与实践相结合，提供切实可行的分析工具和策略框架。 启发创新： 鼓励读者根据自身情况，灵活运用本书提供的工具和方法，创造出属于自己的独特营销方案。 无论您是企业管理者、市场营销人员，还是对营销策划感兴趣的创业者，本书都将是您绘制增长蓝图、洞悉市场脉络的得力助手。让我们一起，用清晰的图解，点燃营销创新的火花，驱动企业走向成功。

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老实说，我拿到《图解营销策划案》这本书时，并没有抱太大的期望，我是一名在营销领域摸爬滚打了几年的人，总觉得市面上关于营销策划的书籍大多是“老生常谈”。然而，这本书完全打破了我的固有印象。它不是那种教你“背诵”理论的书，而是真正地在“演示”如何进行营销策划。我最欣赏它的地方在于，它并没有局限于某个单一的营销理论框架，而是将各种行之有效的工具和方法融会贯通，并且通过精美的图解展示出来，让这些方法论不再是冰冷的文字，而是可以被理解、被应用的“作战地图”。 特别是在竞争对手分析的部分，作者利用大量的示意图，将如何识别竞争对手的优势劣势、市场定位以及潜在威胁的过程描绘得淋漓尽致，让我一下子就找到了梳理竞争格局的清晰思路。还有它在渠道选择和推广策略这块的内容，图文并茂地展示了各种渠道的特点以及如何根据产品和目标受众进行最优匹配，这对于我之前常常感到头疼的“不知道该选哪个渠道”的问题，提供了非常直接的解决方案。这本书就像一个宝库，里面藏满了实用的工具和方法，而且这些工具和方法都被“图解”了，变得触手可及。

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这本书带给我的，是一种全新的视角去审视营销策划。我之前一直习惯于用文字性的报告来梳理我的营销计划，总觉得有些难以抓住重点。《图解营销策划案》则彻底改变了我的工作方式。它强调“可视化”，将每一个步骤、每一个关键点都用图示化的方式呈现，这极大地提高了我的效率和理解力。举个例子，在制定营销目标的时候，书中提供的OKR（目标与关键成果）图解，让我一下子就明白了如何将宏观目标分解为具体、可衡量的关键成果，并且能够清晰地展示出不同团队之间的协作关系。 我尤其喜欢它在成本预算和ROI（投资回报率）分析部分的设计。它用非常直观的图表，展示了如何分配预算、如何评估不同营销活动的效果，让我能够更好地控制成本，并确保每一笔投入都能产生预期的回报。这本书的“图解”并非简单的插图，而是承载了丰富的逻辑和信息，让我能够在最短的时间内掌握最核心的内容。它让我意识到，很多时候，一个精美的图表比长篇大论更能打动人心，也更能指导行动。它不仅仅是一本书，更像是一个营销策划的“可视化助手”。

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在我接触到《图解营销策划案》之前，我对营销策划的理解一直停留在“写报告”的层面，总觉得流程很繁琐，而且很难让所有团队成员都清晰地理解。这本书简直就像为我量身定做的。它以一种极其友好的方式，将整个营销策划的流程“画”了出来。从最初的市场洞察，到目标市场的选择，再到营销策略的制定，最后到执行和评估，每一个环节都用精美的图解串联起来，形成了一个完整的闭环。 我印象最深刻的是它在品牌定位和差异化竞争策略的部分。书中用了很多形象的比喻和图示，来讲解如何找到品牌的独特价值主张，以及如何在众多竞争者中脱颖而出。这比我之前读过的任何一本理论书籍都要来得直观和深刻。它让我明白了，品牌定位不仅仅是几个词语的组合，而是一种视觉化的沟通和价值的传达。而且，这本书在沟通和协同的部分也提供了很好的指导，让我知道如何用清晰的图表来向团队传递营销计划，从而提高团队的理解度和执行力。

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这本书带给我的最直接的感受就是“清晰”和“落地”。作为一个对营销策划一知半解的初学者，我之前阅读过一些营销相关的书籍，但总是感觉理论性太强，难以转化为实际操作。《图解营销策划案》完全不同，它用大量生动形象的图解，把每一个营销策划的步骤都分解开来，而且每一个图解都附带详细的解释，让人一看就懂。 我特别喜欢它在产品推广和传播策略那块的内容。书中用流程图的方式，展示了不同传播渠道的特点和适用场景，并且还提供了很多可以借鉴的模板。这对于我这种“什么都想尝试但又不知道从何下手”的人来说，简直是救星。它让我能够清晰地看到，如何根据我的产品特点和目标受众，选择最合适的推广方式，并且如何一步步地去执行。这本书就像一本“即学即用”的营销策划指南，让我不再畏惧营销策划，而是能够自信地去尝试和实践。

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这本书简直太让我惊喜了！我本来以为“图解”这个词可能意味着内容会比较浅显，但事实完全不是这样。《图解营销策划案》给我的感觉就像是进入了一个营销策划的奇妙世界，里面的一切都被清晰、直观地呈现在我眼前。我一直对如何系统性地制定一个营销方案感到迷茫，脑子里总是零散着各种想法，却不知道如何将其串联起来。这本书就像一位经验丰富的老师，一步步地引导我，从宏观的市场分析到微观的执行细节，每一个环节都讲解得明明白白。 它没有那种枯燥的理论堆砌，而是通过大量的图表、流程图、思维导图，将复杂的营销概念变得生动形象。我特别喜欢它关于目标受众分析的那一部分，书中用到的用户画像模型非常实用，让我能够迅速理解不同用户群体的需求和行为模式，这对于后续的营销策略制定至关重要。而且，它还提供了很多不同行业的成功案例分析，这些案例都配有详细的图解，让我能直观地看到别人是如何将理论转化为实际行动并取得成功的。这本书的排版也很舒服，阅读体验非常棒，一点也不觉得疲惫。我甚至觉得，即使是完全没有营销基础的初学者，也能在这本书的引导下，建立起一套完整的营销策划思维。

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该详细的不详细，该省略的又太冗长了~

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不太符合中国国情

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活脱脱的中国式教材。虽然不是完全没用，只是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

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该详细的不详细，该省略的又太冗长了~

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活脱脱的中国式教材。虽然不是完全没用，只是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。