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出版者:

作者:赵彦锋

出品人:

页数:374

译者:

出版时间:2011-1

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787802557185

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《光影流转：世界电影史精粹》 一、 绪论：从默片时代的萌芽到数字时代的交响 本书旨在为电影爱好者、研究者以及对视觉艺术有深厚兴趣的读者，提供一部全面而深入的世界电影史梳理。我们聚焦于电影艺术在不同历史阶段的演变、美学风格的更迭，以及技术革新对叙事方式的颠覆性影响。我们不探讨任何关于“销售”或“商业细节”的主题，而是将视野投向光影构建的梦想世界。 电影，这一诞生于十九世纪末的综合艺术，从最初的奇观展示，逐步发展成为影响全球文化、政治和个体情感的最重要媒介之一。本书的脉络将严格遵循时间线索，从卢米埃尔兄弟的真实记录，穿越到好莱坞的黄金时代，直至当代全球化背景下的多元化探索。 二、 默片时代的开端与先驱探索（1895-1927） 本章节将详细考察电影作为一门独立艺术的早期探索。我们将深入分析乔治·梅里爱如何将电影工具应用于魔术与幻想，奠定了“电影叙事”的基础。随后，重点将转向美国早期电影工业的兴起，特别是D.W.格里菲斯在蒙太奇理论和场面调度上的革命性贡献。我们不仅会分析《国家的诞生》在技术上的突破，更会探讨其在社会文化上的复杂影响。 欧洲大陆的默片先驱同样占据重要篇幅。我们将审视法国印象派电影对光影和心理状态的捕捉，以及德国表现主义对建筑、光线和人物内心世界的扭曲性表达，例如罗伯特·维内的《卡里加里博士的小屋》。这些早期的形式实验，为后世电影语言的丰富性奠定了坚实的理论基石。本部分将完全侧重于电影美学、剪辑技巧和视觉语言的起源，与任何商业操作无关。 三、有声时代的降临与好莱坞的成熟（1927-1950） 有声电影的出现，是电影史上最剧烈的技术断裂点之一。我们详尽探讨了华纳兄弟如何引入“维塔电影”（Vitaphone）系统，以及随之而来的叙事挑战——如何平衡对话与视觉表达？本章将剖析这种技术转变如何促使“经典好莱坞叙事模式”（Classical Hollywood Narrative）的最终确立。 黄金时代是类型片大爆发的时期。我们将分别对黑色电影（Film Noir）的兴衰进行深入研究，分析其对战后美国焦虑感的反映，探讨弗里茨·朗和比利·怀德等导演如何利用深景深、阴影和叙事碎片化来构建道德模糊的世界。同时，对歌舞片、西部片和惊悚片的经典范式进行解构，考察米高梅、派拉蒙等制片厂制度如何系统化地生产和推广这些文化产品。我们关注的是艺术家的创作意图和类型片内部的程式化表达，而非其市场运作。 四、 战后欧洲的艺术觉醒与反叛（1945-1960） 二战结束后，欧洲电影迎来了深刻的反思与解放。意大利新现实主义是首要的焦点。罗伯托·罗塞里尼和维托里奥·德西卡的作品如何将镜头对准普通民众的日常生活，使用非专业演员和实景拍摄，是对好莱坞式虚构的有力反拨。 紧随其后的是法国新浪潮的勃兴。戈达尔和特吕弗等“电影手册派”影评人如何将作者论（Auteur Theory）付诸实践，以跳跃的剪辑、即兴的对话和对电影传统的解构，挑战既有的叙事规范。本章将详细分析这些运动中对“电影作者身份”的强调，以及其对欧洲艺术电影美学产生的深远影响。我们将分析其对镜头运动、声音处理和叙事结构的颠覆性尝试，完全聚焦于艺术思潮与创作实践。 五、 全球电影的多元化探索与技术革新（1960-1990） 本阶段标志着全球范围内电影语言的进一步拓展和意识形态的多元化。我们将考察日本电影大师小津安二郎和黑泽明的独特美学体系，分析他们如何将东方哲学融入到西方媒介之中。 东欧电影，特别是波兰学派和捷克斯洛伐克新浪潮，如何利用荒诞、寓言和隐喻来应对政治审查，他们的作品是艺术抵抗的绝佳例证。 在商业领域，本章也避开了市场推广，而是专注于技术对视觉呈现的革新，例如广银幕格式（如Cinerama）如何改变了史诗片的拍摄方式，以及电影配乐如何日益成为叙事不可分割的一部分。我们探讨的重点是导演如何利用新设备拓展表达的边界，而非设备本身的商业价值。 六、 当代电影的混流与后现代转向（1990至今） 进入当代，电影艺术进入了数字技术全面渗透的时代。本部分将关注数字摄影和CGI技术如何彻底改变了电影制作的物理限制，并探讨由此带来的视觉奇观与叙事深度的潜在张力。 我们将研究昆汀·塔伦蒂诺、科恩兄弟等导演如何运用后现代的手法，解构和重组旧有类型片元素，创造出既怀旧又充满戏仿意味的新作品。同时，对非英语语系电影的崛起进行追踪，特别是亚洲电影（如韩国电影的爆发）如何以其独特的节奏感和主题深度，重新定义了全球观众对“当代杰作”的认知。 本书的最终目标是提供一份对电影艺术、美学和历史脉络的详尽图谱，帮助读者理解光影魔术如何发展成为今日我们所见的世界性艺术形式。所有篇幅均致力于阐述电影创作、理论和历史演进，绝不涉及任何与商业策略、销售技巧或市场分析相关的内容。

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坦白讲，我一开始对这本定位为“大全集”的书持保留态度，因为名字太大，总担心内容会过于泛泛而谈，难以深入。然而，这本书的深度超出了我的预期，它更像是一本“销售工具箱”而非“理论教科书”。其中有一部分专门讨论了在面对不同性格的采购负责人时，如何调整你的“语速匹配度”和“信息密度”。比如，对于A型人格的快节奏决策者，你需要用高度概括、直击ROI的数据轰炸；而对于C型人格的注重细节的评估者，则需要放慢速度，提供详尽的、图文并茂的佐证材料。这种基于客户画像的动态调整策略，在其他销售书籍中是很少被如此细致区分的。这本书的厉害之处在于，它不追求“放之四海而皆准”的万能公式，而是提供了“一题多解”的思维框架，教会读者如何根据现场情况灵活应变。当我按照书中建议，在一次谈判中，故意放慢我介绍产品优势的速度，并观察对方的反应时，我发现客户的焦虑感明显降低了，并且开始主动提问，而不是被动接受信息。这是一个非常微小但立竿见影的改变。

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说实话，我对市面上大部分销售书籍都有点审美疲劳了，它们大多是成功学大师们用宏大叙事堆砌起来的成功范本，读完让人热血沸腾，但一回到现实中就束手无策，因为我的客户群体和那些大师的客户群体完全是两个世界的人。然而，这本《销售细节大全集》给我的感觉完全不同，它像是一个经验丰富的前辈，坐在你身边，用一种非常接地气、近乎唠叨的方式，将他多年踩坑踩出来的“独门秘籍”一点点地教给你。它的语言风格非常朴实，没有太多华丽的辞藻，更多的是直击痛点、直指问题的核心。我最喜欢其中的一个章节，是关于“会前准备的魔鬼清单”，里面详细罗列了从确认会议室的灯光亮度到准备备用签字笔的颜色都有要求，每一个细节都配上了“如果忽略这个细节，可能导致客户产生的不良联想”。这种“把话说透”的写作方式，让我深刻理解了细节的力量。它不是空泛地喊口号，而是把每一个销售动作都拆解成一个个最小的、可执行的单元，让初入行的年轻人也能迅速上手，而资深人士也能从中找到可以精进的地方。这本书的实用性，真的不是说说而已。

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这本书的结构安排非常具有逻辑性，它似乎是以一个销售人员的生命周期为蓝本进行组织的。从最基础的陌生拜访前的自我形象管理，到电话邀约的语气和语速控制，再到客户初次见面的握手力度和眼神交流的时长，层层递进，构成了一个完整的销售闭环。我特别注意到，它对“非语言沟通”的剖析非常深入。很多书会提到肢体语言的重要性，但这本则细致到了客户在沙发上坐姿的倾斜角度暗示着什么，客户拿起茶杯的频率代表着什么心理状态。这让我开始反思自己过去那些不自觉的小动作，比如在客户说话时，我是否因为过于紧张而频繁地整理领带，这些看似无害的行为，在书中都被列为潜在的“减分项”。此外，它还引入了一些心理学模型，比如锚定效应在报价环节的应用，以及利用损失厌恶原理来促成交易的微小技巧。这些理论不是孤立存在的，而是无缝地融入到具体的销售场景描述中，让理论学习和实操之间几乎没有断层，真正做到了知行合一。

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这本书最让我感到惊喜的是，它对“售后跟进与关系维护”这部分内容给予了极大的篇幅和关注度，这往往是很多销售书籍容易轻描淡写带过的地方。在我看来，真正的销售高手，在签单之后才刚刚开始工作，而这本书完美地印证了这一点。它详细阐述了如何设计一份“第一次感谢邮件”，邮件的长度、包含的元素（比如是否提及一个只有你和客户知道的内部笑话或共同经历），都有明确的建议。更进一步，书中还提供了一套“客户满意度微调矩阵”，通过定期（而非随意）的客户回访，去捕捉那些尚未爆发但已经潜藏的负面情绪，并提供预先干预的方案。我尤其欣赏书中关于“挖掘二次销售机会”的章节，它不是教你硬推销，而是通过提供“超出预期的增值服务小动作”来巩固信任，从而自然地引导客户进行复购或交叉销售。这种将维护客户关系视为一个精细化管理流程的理念，让我对长期客户经营有了全新的认识，这本书的价值远远超越了“如何成交”本身。

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这本书的装帧设计很有特色，封面采用了深邃的藏蓝色，配以烫金的书名“销售细节大全集”，整体感觉非常专业和有分量。一拿到手就感觉这是一本能让人沉下心来认真研读的工具书。内页纸张质感也相当不错，油墨清晰，阅读起来眼睛不容易疲劳。我尤其欣赏它排版的布局，大量的图表和案例分析穿插其中，使得原本可能枯燥的销售理论变得生动起来。比如，书中对于“客户异议处理的黄金五步法”的讲解，不仅仅是文字描述，还配上了流程图，直观地展示了每一步的关键话术和心态调整。我本来以为这会是一本老生常谈的书，但翻开后发现，它对细节的捕捉真是到了令人惊叹的地步。它不仅仅教你“做什么”，更深入地探讨了“为什么这么做”，并且提供了大量的“在什么情况下应该这样做”的具体场景化指导。对于我这种在销售一线摸爬滚打多年的老兵来说，这本书的价值就在于那些被我们忽略的、看似微不足道的“钩子”——比如客户在谈话中无意识地触碰鼻子的动作，书里就将其解读为一种犹豫信号，并给出了相应的应对策略。这种对人性的洞察和将之转化为可操作步骤的能力，是这本书最大的亮点。

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