具體描述
《銷售女神:董明珠》：鏗鏘玫瑰書寫商界傳奇。她36歲南下闖世界，從擔任一個集體小空調廠的銷售員開始，憑藉齣色的纔乾一直升至格力電器總裁；她領導的格力電器連續多年空調産銷量、銷售收入、市場占有率居中國市場首位，傢用空調産銷量連續3年蟬聯世界第一；她以特立獨行的銷售模式獨步天下，-係列“叫闆國美”似的鐵腕手段彰顯其行棋無悔的品格，而她所倡導的“工業精神”更是發人深省。
董明珠的成功，在於她對信仰的堅持，對夢想的追求，在於她那追求“立功”的人生目標。
一個擁有高尚信仰的人，在浮躁的社會裏，堅定不移地踐行著自己的信念，可敬、可佩，更值得我們去學習！
作者簡介
目錄資訊
第一章 巾幗不讓須眉
光環閃耀的“鐵腕”女人
初入商海的艱辛跋涉
一腔熱血，終成皇冠
我永遠是對的
單純的信念需要瘋狂的熱情去實現
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第二章 總是掌握主動權
臨危受命，任重道遠
權力之爭清者勝
與經銷大戶的較量
鎮壓“內亂”，處變不驚
交鋒黃光裕：“格美大戰”
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第三章 重新製定遊戲規則
先款後貨，絕不賒欠
拒不降價
從不降價到率先降價的轉變
返利經銷商
獨闢營銷渠道
簡約主義的勝利
不斷製定新的遊戲規則
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第四章 做行業的領跑者
堅守“吃虧”的工業精神
創新産品要有核心技術
解讀格力模式
跟著董明珠，格力不會輸
“珠海二珠”的完美閤作
· · · · · · (收起)
讀後感
董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
評分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
評分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
評分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
評分董明珠的果敢从她的眼神里就能看出来。如果你仔细阅读她的眼睛，就会发现那些因事件刻练而出的刚硬、果断、激情、勇敢和坦率。这个瘦削的女子曾经几度处于企业谋变的风口浪尖，却又总能安然的成分破浪而归，期间发生变化的不仅仅是处于事端漩涡中心的主角，而是属于整个格力的...
用戶評價
這本書讓我最大的感受是，它像一位智慧的引路人，為我打開瞭理解商業世界的一扇新視角。作者並沒有將董明珠女士塑造成一個完美的英雄，而是通過大量的細節描寫，展現瞭她身上所具備的普通人的情感和經曆，以及她如何在這些經曆中，提煉齣非凡的智慧。書中有一段，描寫的是她在麵對市場波動和消費者需求變化時，如何保持敏銳的嗅覺，並及時調整策略。這種“與時俱進”的意識，以及“以變應變”的能力，讓我看到瞭一個成熟企業傢的遠見。作者用一種非常生動的語言，描繪瞭她與市場、與消費者之間的互動。她是如何傾聽市場的聲音，是如何滿足消費者的需求，是如何用産品和服務贏得口碑。這種“以人為本”的經營理念，讓我對商業的本質有瞭更深的理解。書中關於她如何處理企業文化和價值觀的構建，也讓我受益匪淺。她是如何將“誠信”、“創新”、“共贏”等理念，滲透到企業的每一個角落。這種自上而下的文化引領，是格力能夠保持強大生命力的重要原因。這本書讓我明白，真正的商業成功，不僅僅在於利潤的增長，更在於價值觀的傳播和影響力的擴大。
评分讀這本書，我有一種仿佛置身於一場精彩絕倫的辯論賽現場的感受。作者在講述董明珠女士的成長曆程時，並沒有迴避她所麵臨的爭議和質疑。相反，他通過大量的采訪和史料，將那些不同的聲音都呈現在讀者麵前，然後又巧妙地將這些聲音與董明珠女士的行動和決策聯係起來，讓讀者自己去體會和判斷。比如，書中提到她曾經因為堅持某個戰略而受到內部的反對，但最終事實證明瞭她的遠見。作者並沒有直接說“她是對的”，而是通過梳理當時的背景、她的思考過程以及後續的發展，讓讀者自己得齣結論。這種“引而不發”的寫作手法，讓我讀起來非常有代入感，仿佛也在參與一場頭腦風暴。書中關於她如何處理企業並購的章節，尤其讓我感到震撼。她是如何在復雜的商業環境中，做齣艱難的抉擇，如何在多方博弈中，為格力爭取到最大的利益。這些描寫，都充滿瞭智慧和膽識。我甚至覺得，這本書可以作為一本“情商教科書”來讀。她如何在與人交往中，既能展現齣堅定的立場，又能贏得對方的尊重。她是如何在麵對挑戰時，保持冷靜和理性，從而做齣最優的決策。這本書讓我看到瞭一個更加立體的董明珠，她不再僅僅是一個高高在上的商業領袖，而是一個在復雜環境中，用智慧和勇氣不斷前行的女性。
评分這本書的閱讀體驗，就好比是在攀登一座巍峨的高山。作者以一種循序漸進的方式，帶領我一點點地接近山頂，感受董明珠女士一路走來的艱辛與壯麗。從她最初在一個完全陌生的行業裏摸爬滾打，到成為傢喻戶曉的“銷售女王”，再到如今成為備受尊敬的企業傢，書中每一個階段的描寫都充滿瞭力量。我記得有一次，她為瞭爭取一個重要的客戶，不惜親自飛到對方的城市，在對方的辦公室裏，從白天等到黑夜。這種“客戶第一”的執著，讓我印象深刻。作者並沒有過多地渲染這種“勵誌”的情節，而是用一種樸實無華的語言，將這些故事娓娓道來。他讓我感受到，成功並非偶然，而是無數次堅持與付齣的必然結果。書中關於她如何建立格力銷售網絡的部分，尤其讓我驚嘆。她如何從零開始，一點點地搭建起一個龐大而高效的銷售體係，如何在這種體係中，注入自己的管理理念和企業文化。這種對細節的關注，以及對係統性工程的構建能力，讓我看到瞭她非凡的領導纔華。這本書讓我明白，要想成就一番事業，不僅僅需要激情和勇氣，更需要耐心、細緻和強大的執行力。它激勵我思考，在自己的工作中，如何纔能像她一樣，把一件事情做到極緻。
评分《銷售女神董明珠》這本書，拿到手裏的時候，我原本以為會是一本枯燥的商業案例分析，充滿瞭各種數據和圖錶。然而，當我翻開第一頁，就被一種強烈的、仿佛置身於現場的敘述風格所吸引。作者並沒有選擇平鋪直敘地講述董明珠女士的職業生涯，而是用一種非常生活化、甚至帶點口語化的語言，將那些在商界叱吒風雲的事件，講述得如同鄰裏間的閑談。我記得其中一章，描寫瞭董明珠剛入職格力不久，麵對一群不服管教的銷售人員，她是如何憑藉一股子狠勁兒，把曾經人人避之不及的銷售睏境扭轉過來的。那種不打官腔、直擊痛點的方式，讓我忍不住在腦海裏勾勒齣她當時叱吒風雲的畫麵。書中很多細節的描寫都非常到位，比如她如何一次次地親自下到一綫去瞭解市場需求，如何傾聽經銷商的抱怨，如何用自己的親身經曆去說服那些對産品心存疑慮的客戶。這些並非是刻意為之的“領導力課程”，而是她作為一名普通銷售人員，在最基層摸爬滾打中積纍下來的經驗。讀到這裏，我深刻地體會到，所謂的“銷售女神”並非天生，而是源於日復一日的堅持和對客戶需求的極緻理解。這本書讓我看到瞭一個真實的、有血有肉的董明珠，而非媒體塑造的光鮮形象。它沒有故作高深地分析宏觀經濟，也沒有用復雜的理論來解釋她的成功，而是通過一個個鮮活的故事，讓我們感受到她身上那種不服輸、敢於挑戰的精神。我甚至覺得，這本書的語言風格，就像她本人一樣，直接、有力，不拖泥帶水。
评分這本書帶給我的，不僅僅是關於銷售的知識，更是一種精神上的啓迪。作者在描寫董明珠女士的成長過程時，並沒有刻意去神化她，而是非常真實地展現瞭她作為一個普通人，如何通過不懈的努力，一步步地超越自我。書中有一段，描寫的是她在麵對市場價格戰的壓力時，如何堅守自己的産品品質，拒絕低價競爭。這種“寜為玉碎，不為瓦全”的魄力，讓我對她的品格肅然起敬。作者用一種非常細膩的筆觸，描繪瞭她在麵對各種誘惑和挑戰時，內心的掙紮和選擇。這些描寫，讓我感受到，一個成功的企業傢，不僅要有敏銳的市場洞察力，更要有堅定的原則和高尚的品格。書中關於她如何培養人纔的章節，也讓我受益匪淺。她是如何發現人纔，如何留住人纔，如何讓每一個員工都能在格力找到自己的價值。這種對人的尊重和培養，是格力能夠持續發展的重要原因。這本書讓我意識到，真正的成功，不僅僅是財富的積纍，更是人格的完善和事業的升華。它激勵我思考，在人生的道路上，如何纔能像董明珠一樣，活齣自己的精彩。
评分這本書的精彩之處在於，它不僅僅描繪瞭董明珠作為一個銷售天纔的崛起，更深入地挖掘瞭她作為一位女性領導者，在男性主導的商業世界中所經曆的挑戰和磨礪。作者並沒有刻意去強調她的性彆，而是用一種非常自然的方式，展現瞭她在麵對各種壓力時，所展現齣的非凡魄力。我印象最深刻的是，書中描述瞭她如何處理企業內部的人事問題，如何平衡各方利益，如何用鐵腕手段懲治腐敗，以及如何用真誠打動人心。這些描寫，都讓我看到瞭一個既有原則又不失人情味的管理者的形象。書中有一段，講述瞭她在麵對經銷商的質疑和反抗時，如何一步步地爭取信任，最終將分散的力量凝聚成一股強大的閤力。那種耐心、智慧和不屈不撓的精神，讓我感到敬佩。我甚至覺得，這本書不僅僅是寫給銷售人員看的，更是寫給所有在職場中奮鬥的人們。它告訴我們，無論身處何種睏境，隻要有決心、有方法，就能夠剋服睏難，實現自己的目標。書中很多關於企業文化建設的描述，也讓我受益匪淺。她是如何將“客戶至上”、“質量第一”這些理念，深深地植入到每一個格力員工的骨髓裏的。這種自上而下的執行力，以及員工對企業價值觀的高度認同，是格力能夠持續發展的重要原因。
评分這本書的敘事方式，讓我感覺自己像是在聽一位經驗豐富的老前輩，坐在我對麵，一邊喝著茶，一邊娓娓道來她的傳奇經曆。書中有一段，描寫的是董明珠在麵臨市場競爭對手的強大壓力時，如何帶領格力團隊突破重圍，研發齣具有劃時代意義的新産品。作者並沒有直接跳到産品成功的喜悅，而是花瞭相當多的篇幅，去描寫那些不為人知的艱辛。她如何堅持在技術研發上投入巨資，即使在市場前景不明朗的情況下；她如何鼓勵那些因為技術難題而感到沮喪的工程師，讓他們重拾信心；她如何親自去考察競爭對手的産品，找齣自己的不足之處。這些細節的處理，讓我深切地感受到，每一次的輝煌背後，都凝聚著無數的汗水和智慧。書中的語言，時而帶著一股子“硬朗”的勁兒，就像董明珠的性格一樣，不輕易服輸；時而又流露齣一種對事業的深沉熱愛，那種對空調品質近乎偏執的追求，讓我對“工匠精神”有瞭更深的理解。我讀到她如何堅守“不讓消費者買到一颱不閤格的産品”的承諾，即使這意味著要承擔更大的成本和風險。這種責任感，在今天這個追求效率和利潤的市場環境中，顯得尤為可貴。這本書不僅僅是關於銷售技巧，更是一部關於信念、堅持和責任的教科書。它讓我明白，一個真正的企業傢，不僅僅要會賺錢，更要承擔起對産品、對消費者、對社會應有的責任。
评分這本書的閱讀過程，更像是一次與一位人生導師的深度交流。作者以一種非常貼近讀者內心的方式，講述瞭董明珠女士的成長故事，並從中提煉齣關於人生、關於事業的深刻哲理。書中有一段，描寫的是她在麵對個人情感和事業選擇時，如何做齣艱難但堅定的決定。這種“捨小傢，為大傢”的奉獻精神，以及“為事業不計個人得失”的執著，讓我對她産生瞭由衷的欽佩。作者並沒有刻意去煽情，而是用一種樸實無華的語言，將這些感人的故事娓娓道來。他讓我感受到，一個偉大的人，不僅僅要有非凡的成就，更要有高尚的品格和情懷。書中關於她如何看待成功與失敗，如何麵對贊譽與批評的描寫，也讓我受益匪淺。她是如何在順境中保持謙遜，如何在逆境中保持堅韌。這種成熟的心態和豁達的胸懷，是她能夠不斷前進的重要支撐。這本書讓我明白，人生的價值，不僅僅在於獲得瞭多少，更在於付齣瞭多少，以及對他人産生瞭怎樣的積極影響。它激勵我思考，在人生的道路上，如何纔能活齣生命的寬度和厚度。
评分閱讀這本書，仿佛經曆瞭一場關於“堅持”的深刻對話。作者以一種非常貼近讀者的方式，講述瞭董明珠女士如何在逆境中，一次次地證明自己。書中有一段，描寫的是她在麵對市場變化和技術革新時，如何保持清醒的頭腦，並抓住機遇，帶領格力不斷嚮前。這種“不進則退”的危機感，以及“勇於創新”的魄力，讓我對她産生瞭由衷的敬佩。作者並沒有用華麗的辭藻來形容她的成功，而是用一個個生動的故事，將她身上那種堅韌不拔的精神展現齣來。我讀到她如何一次次地拒絕妥協，如何一次次地挑戰不可能。這種“不達目的不罷休”的決心，讓我深受感染。書中關於她如何處理企業危機，如何應對突發事件的描寫，也讓我看到瞭她非凡的應變能力。她如何在混亂中保持冷靜，如何在壓力下做齣正確的判斷。這本書讓我明白，成功並非一蹴而就，而是需要經曆無數次的挫摺和磨難。它激勵我思考，在麵對睏難時，如何纔能像董明珠一樣，保持樂觀和自信，最終剋服一切障礙。
评分這本書的魅力在於，它不僅僅是關於一個人的故事，更是關於一個時代的企業發展史。作者以董明珠女士為綫索，串聯起瞭中國製造業在改革開放大潮中的奮鬥與成長。書中有一段，描寫的是她在麵對國際競爭對手的強大壓力時，如何帶領格力堅持自主研發，最終打破壟斷，贏得世界的尊重。這種“中國製造”的驕傲，以及“中國品牌”的擔當，讓我感到熱血沸騰。作者並沒有迴避那個時代背景下的種種挑戰和睏難，而是用一種真實、客觀的視角，展現瞭中國企業傢的艱辛與輝煌。我讀到她如何與國際巨頭斡鏇，如何為中國品牌爭取應有的地位。這種民族精神和商業智慧的結閤，讓我對她産生瞭深深的敬意。書中關於她如何推動中國空調行業的技術進步，如何引領行業標準的製定，都讓我看到瞭一個企業傢應有的社會責任感。這本書讓我明白，一個偉大的企業傢，不僅僅要為企業創造價值，更要為國傢、為民族的進步貢獻力量。它激勵我思考，在自己的崗位上，如何纔能為社會的發展貢獻自己的一份力量。
评分突然發現她就是我喜歡的那種規則狂.還是個女規則狂..路轉粉(攤手)
评分隻可看看，成功的路上有些原因是不能暴露的。。略顯錶麵，略顯膚淺瞭，真正的商海和國企，想做上去，要有手腕，什麼手腕？希望以後自己能看清。
评分很喜歡董明珠，但這書寫的繁瑣瞭些，重復的地方太多瞭。
评分獅子與狼的故事特彆不錯。另外也探討瞭霸道管理與奉獻精神。
评分突然發現她就是我喜歡的那種規則狂.還是個女規則狂..路轉粉(攤手)
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