具体描述
金融危机之下，整体销售疲软，洗涤行业竞争更加剧烈，面临新一轮洗牌，为了被外资并购谋取最大利益的艾洁与民族老品牌净洁两家企业并争天下。
艾洁，引入先进营销理念，下发不可能的任务，拉开决战序幕；
净洁，大摆长蛇阵，红旗遍地，绝地反攻。
郑奇，销售领域的天才，自创“258”谈判法，豪气领下艾洁不可能的任务―100%的销售增长目标。
陈梦，有名的优势谈判手，上任第一天，就让陌生客户拿出120万，被净洁期以厚望。
这是销售领域的两大高手，同时也是曾经的一对恋人。
这场企业的尖峰对决之战，怎么样在一对恋人之间打响？
最传奇的258谈判法 能否PK最完美的销售理论优势谈判法？
作者简介
于扬利 世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师，荣获2010年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。
进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，运用独创的FBI理论，在短短半年时间内，将销售由完成率50％提升到200％，创下业绩神话。
面对区域市场，市场份额超过90％，创造新的业绩神话，全国第一。同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。
受邀参加第一财经频道《头脑风暴》栏目，发动“跑槽不如夺位”职场新选择。
著有《破围——大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》、销售的FBI智慧《圈单》等书！
目录信息
第二章 “以奇胜”的258谈判法 22
第三章 郑奇大破长蛇阵 43
第四章 争夺皇后之位 55
第五章 孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧 62
第六章 大楼里的抗争 71
第七章 黑白战术 78
第八章 爸爸是一种精神 86
第九章 谈判现场十六计 93
第十章 陈梦定奇谋 111
第十一章 采购是傻瓜 120
第十二章 龙少爷的战争 127
第十三章 组织的牺牲品 134
第十四章 爱她请不要娶她 144
第十五章 卡位战开始 154
第十六章 绝招 163
· · · · · · (收起)
读后感
列车到站的时候，我还有些依依不舍。于扬利先生的新书《谈判》，让长沙和广州的距离变得不再遥远。 大学时学习的商务谈判课程，教导我们要与对手共赢，而到了实际中，谁都想自己赢得更多。作为一名房地产营销策划人，我的工作离不开谈判，与开发商谈判，与客户谈判，与自己公司...
评分列车到站的时候，我还有些依依不舍。于扬利先生的新书《谈判》，让长沙和广州的距离变得不再遥远。 大学时学习的商务谈判课程，教导我们要与对手共赢，而到了实际中，谁都想自己赢得更多。作为一名房地产营销策划人，我的工作离不开谈判，与开发商谈判，与客户谈判，与自己公司...
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用户评价
我花了很长时间才消化完这本书，不是因为它晦涩难懂，而是因为它带来的冲击力太大，需要时间来沉淀。这本书最让我震撼的地方在于，它探讨的不是技巧，而是关于“权力结构”的本质。谁拥有叙事的权力，谁就拥有了谈判的主导权。作者巧妙地通过不同视角的回溯，展现了权力是如何在无形中构建和瓦解的。你会看到，那些看似处于劣势的一方，是如何通过重塑对方对“损失”的定义，从而反客为主的。整个叙事结构像是一个精密的钟表，每一个齿轮——每一次提问、每一次沉默、每一次让步——都咬合得天衣无缝，共同驱动着最终的结局。我特别喜欢它对“非理性决策”的描绘，它承认了人类情感在看似理性的博弈中扮演的不可或缺的角色，让整个故事的张力更加立体和可信。
评分坦白说，我过去对这类主题的书籍总是抱持着一种审视的态度，总觉得它们过于理想化或者说教意味太重，但这一本完全打破了我的固有印象。它极其写实，甚至可以说是残酷地还原了现实世界中那些关键时刻的真实面貌。作者似乎对人类的决策机制有着近乎病态的洞察力，他笔下的人物，无论身份地位如何，都在面对选择时展现出那种难以掩饰的脆弱和算计，这种真实感让人无法逃避。我尤其欣赏书中对于“信息不对称”这一核心要素的深入挖掘，那些关键信息是如何被隐藏、被抛出、被利用，构成了整个叙事的骨架。读完后，我发现自己看待日常交流的方式都开始发生潜移默化的改变，不再轻易相信表面上的友好，而是开始关注那些被刻意忽略的细节和沉默背后的含义。这种从“阅读”到“反思生活”的转化，是此书最宝贵的价值所在，它提供的不是一套公式，而是一套全新的观察世界的透镜。
评分这本书的语言风格充满了古典的韵味，但其探讨的主题却是极其现代和尖锐的。它不拘泥于某一个特定的行业背景，而是将谈判的本质提炼到了哲学的层面。阅读过程中，我时常会停下来，反复咀嚼作者对某个概念的精妙定义。例如，书中对“锚点效应”的描述，远比我之前学到的任何定义都要生动和深刻，它通过一个极富戏剧性的场景铺陈开来，让你清晰地看到人类心智被预设框架所控制的局限性。作者似乎有意地构建了一个复杂的迷宫，让你在跟随角色探索的过程中，不断地被引导到看似正确的死胡同，然后又在柳暗花明之际，发现真正的出口根本不在你预设的路径之上。这种智力上的挑战和精神上的愉悦，是极难在同类作品中寻觅到的。它需要读者投入十二分的专注力，但回报是巨大的认知升级。
评分这部作品读起来更像是一部精彩的心理悬疑小说，而不是一本工具书。它通过一系列精心设计的案例和人物，构建了一个关于“需求与欲望”的宏大舞台。作者对于人性中那种根深蒂固的“占有欲”和“安全感缺失”有着入木三分的刻画。我感叹于作者对于细节场景的描绘能力，那种在局促空间内，两股意志力互相挤压的感觉，几乎能让我感受到空气中的温度变化。它真正教会我的，是“倾听的艺术”——不是听对方说了什么，而是倾听他们“为什么不得不这么说”。这种深层次的解读，极大地提升了阅读体验。合上书本的那一刻，我感到的不是知识的堆砌，而是一种豁然开朗的通透感，仿佛解开了一个困扰已久的思维死结。这本书，值得反复品味，每一次重读，都会发现新的层次。
评分这本书的开篇就给人一种强烈的代入感，仿佛你不是在阅读文字，而是在参与一场发生在眼前的、充满张力的对话。作者的笔触细腻得令人惊叹，每一个角色的微表情、每一次呼吸的停顿，都被刻画得入木三分。我特别欣赏作者处理冲突的方式，它不是那种非黑即白的简单对立，而是充满了灰色地带的微妙博弈。你会看到那些看似坚不可摧的立场是如何在几句看似不经意的试探中开始动摇的，那种心理战的精妙布局，读起来简直让人手心冒汗。它不是在教你那些教科书式的“应该如何做”，而是通过故事本身，让你沉浸式地体会到人性深处的那些微妙的拉扯和算计。更绝妙的是，它探讨了“妥协”的真正含义，告诉你真正的胜利往往不是一方将另一方彻底击垮，而是在看不见的地方，完成了对彼此更高层次的理解与融合。这本书的节奏把握得极好，张弛有度，高潮迭起，每一次翻页都带着一种迫切想知道下一步走向的期待感。
评分对于销售从业人员很好的书。
评分还是挺有意思的，但是关于谈判讲的不多
评分描写的渠道经销太专业，有大师能帮忙解读下么！
评分故事没完，一些谈判的基本技巧揉到了故事当中，还算有点意思，故事性也不错。感觉真正的谈判还是更多揉到骨子里的东西，意会都意会不了。学习最主要还是不断的练习以及观摩高手的谈判。
评分谈判方法，消费者心理，洗涤行业的战略销售。
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