頂級銷售員心理操控術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025
☆☆☆☆☆
簡體網頁||
繁體網頁
肖豐鎮
中國商業
2010-10-1
267
29.80元
平裝
9787504468840
圖書標籤:
頂級銷售人員的心理操控術
精彩
心裏
博學受用
喜歡 頂級銷售員心理操控術 的讀者還喜歡
下載链接在页面底部
下載連結1
下載連結2
下載連結3
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!
发表于2025-05-29
頂級銷售員心理操控術 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2025
頂級銷售員心理操控術 epub 下載 mobi 下載 pdf 下載 txt 電子書 下載 2025
頂級銷售員心理操控術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025
圖書描述
著者簡介
圖書目錄
第一章 像客戶一樣思考,洞悉客戶的心靈密碼 銷售是一個心理博弈的過程。實際上,每個銷售人員從一開始找到客戶直到完成交易,他所需要的不僅僅是細緻的安排和周密的計劃,更需要和客戶進行心理上的交戰,所以從這個角度來看,銷售人員必須要瞭解客戶的心理,纔能更好地完成自己的銷售工作。可以說,誰能夠掌控客戶的內心,誰就能成為銷售的最終贏傢! 不同人群的消費心理大不同/2 客戶都有害怕被騙的戒備心理/8 挑剔的客戶往往是真買傢/1O 瞭解客戶的消費心理階段/14 客戶都有貪圖便宜的心理/16 瞭解客戶購買産品的利益點/19 通過不同顔色把握客戶心理/22 如何探尋客戶的真實需求/26 銷售心理操控模闆/28 第二章 先給客戶“掏心”,後讓客戶掏錢 對於銷售而言,誰贏得客戶的心,誰就將最終贏得市場和競爭。因此,銷售員要韆方百計地獲得客戶的認可和信賴,贏得客戶的心。當你以客戶為尊,把客戶的利益放在首位時;當你把買賣關係變成朋友關係,並不斷增加感情儲蓄時;當你能換位思考,真正為客戶著想時;當你明白“投入和付齣越多,迴報就越多”的道理時,你會發現客戶都喜歡和你做生意,都心甘情願地掏錢購買你的産品。 真誠是贏得客戶的前提/32 為客戶省錢你纔能賺錢/35 換位思考必然獲得客戶的信任/37 不隱瞞自己産品的缺點/40 嚮客戶展示發自內心的微笑/42 親和力讓客戶更願靠近你/45 把客戶當做真正的朋友/48 以感恩的心態對待客戶的異議/51 銷售心理操控模闆/53 第三章 相由心生,銷售就要學會以貌取客 相由心生,環境不但可以改變一個人的內在素養,還決定人的外相氣質;你是曆經滄桑還是無憂無慮,都可以從外貌上看齣端倪。曾國藩曾以識人而著稱,其所著的((冰鑒》可為銷售員所藉鑒。其實,從外貌上對彆人做齣判斷,是銷售工作的第一步,所謂“萬事開頭難”,走好這一步,我們對客戶就有瞭最為基礎的認識和把握,也就更有利於下麵的銷售成交。 鼻子是人最敏感的無聲“語言”/56 根據眉毛判斷客戶的性格/58 看客戶的臉型,知客戶的心性/62 客戶的眼睛就是客戶的心靈窗戶/64 從嘴巴推斷客戶的性格及心理特徵/66 從耳朵判斷客戶的性格特點/69 下巴與客戶的心理特點/72 從聲音判斷客戶的性格/73 從牙齒判斷客戶的性格特點/75 從頭發判斷客戶的性格廠77 銷售心理操控模闆/80 第四章 言必中的,這樣說話客戶一定會心動 俗話說:“買賣不成話不到,話語一到賣三俏”。銷售人員是靠嘴吃飯的,所以,那些真正的銷售高手,都能準確地揣摩客戶的心理,用客戶喜歡的方式說話,說到客戶的心坎裏,從而讓客戶樂意購買産品。 找到你和客戶的“共同點”/84 用客戶的觀點說服客戶/86 要多說“我們”,少說“我”/89 專業性太強的術語會讓客戶厭煩/90 投其所好,把話說到客戶的心坎裏/92 喋喋不休往往會起到相反的效果/95 産品介紹這樣說效果最好/98 提齣成交要求要找準時機/100 和客戶閑談的方法技巧/105 這些話銷售人員絕不能說/108 傾聽也許是最好的說話策略/110 銷售心理操控模闆/114 第五章 掌握人性弱點,找準客戶心理突破口 人人都有弱點,突破人的弱點最容易,效果也最好。如果銷售員能洞悉並掌握客戶的心理弱點,就等於抓住瞭客戶的命門,這樣銷售員必然占據主動,銷售的工作也就會容易很多。 對於虛榮心強的客戶要多贊美/116 對於猶豫不決的客戶要促使其下決心/118 對於愛貪小便宜的客戶要多施小惠/120 對於衝動的客戶要用激將法/122 對於專製霸道的客戶要學會忍耐/124 對於小心謹慎的客戶要多給建議/126 對於性格內嚮的客戶要給予適當的鼓勵/127 對於節儉的客戶要在價格上做文章/129 銷售心理操控模闆/131 第六章 談判就是“談心”,銷售心理博弈就這幾招 第七章 看懂客戶身體語言,引導客戶購買心理 第八章 學會“潛伏”,自己低調讓客戶高調 第九章 想操縱客戶的心理,自己的心理必須更過硬 第十章 在銷售中,這些心理學效應你必須要知道
· · · · · · (
收起)
頂級銷售員心理操控術 pdf epub mobi txt 電子書 下載
用戶評價
評分
☆☆☆☆☆
寫的到位 親和力很關鍵
評分
☆☆☆☆☆
寫的到位 親和力很關鍵
評分
☆☆☆☆☆
寫的到位 親和力很關鍵
評分
☆☆☆☆☆
寫的到位 親和力很關鍵
評分
☆☆☆☆☆
寫的到位 親和力很關鍵
讀後感
評分
☆☆☆☆☆
評分
☆☆☆☆☆
評分
☆☆☆☆☆
評分
☆☆☆☆☆
評分
☆☆☆☆☆
類似圖書 點擊查看全場最低價
頂級銷售員心理操控術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025