具体描述
《经销商管理:厂家管理经销商的全面解决方案(第2版)》内容简介：自从定位于企业经销商专职培训师和咨询顾问以来，笔者已为几百家企业的经销商做过培训和咨询，从培训和咨询的情况来看，有些企业（如格力空调）的经销商管理水平很高，表现在经销商普遍素质高、学习欲望强烈、培训期间秩序井然；销售人员同样充满激情，精神面貌很好，培训时很专注，也很投入。
作者简介
梅明平，企业经销商大会首选培训师，专注于协助厂家提升经销商的绩效。
国资委经销商管理师认证专家。赢家大讲堂特聘讲师，时代光华签约讲师。美国AACTP国际职业培训师。荣获“中国渠道管理奖”，全球雅芳“世界销售领导人”奖，“全球500强华人讲师”称号。著有图书《经销商管理》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》。曾任职于丝宝集团、雅芳（中国）、美晨集团，历任销售总监、营销副总等职。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，创办“中国企业经销商培训网”。提供企业经销商大会专业培训、“经销商开发与管理政策”总裁高级研修课程培训、“经销商管理全案”培训课程。以及经销商自我提升、公司化运作、厂商共赢相关课程培训。
培训客户：清华大学实战型总监班、厦门大学EDP项目班、伊利牛奶、柒牌男装、鸿星尔克、住商肥料、新中源陶瓷、全友家私、长润发涂料、格力空调、上海高姿、ABB、圣堡罗门业、华狮啤酒、大有工具、圣宝龙电动车、红豆集团等数千多家企业。
目录信息
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读后感
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用户评价
《经销商管理》这本书，让我对“沟通”有了更深层次的理解。我一直认为沟通就是把话说清楚，但这本书却让我看到了沟通的艺术和策略。作者通过大量的实际案例，深入剖析了不同类型经销商的沟通特点，以及如何根据这些特点采取最有效的沟通方式。我印象最深刻的是书中关于“倾听”的章节，作者强调了有效的沟通不仅仅是表达，更是倾听。他提出了“积极倾听”的技巧，包括复述、提问和回应，这些细节让我受益匪浅。此外，书中还详细介绍了如何处理不同类型的沟通障碍，例如信息不对称、情绪冲突等，并提供了一系列实用的解决方案。我以前常常因为沟通不畅而感到沮丧，但这本书让我找到了解决问题的方法。我开始意识到，沟通的目的是建立连接，而不是仅仅传递信息。通过运用书中的技巧，我发现与经销商的合作更加顺畅，矛盾也大大减少。这本书就像一位沟通的导师，教会我如何更有效地表达自己，如何更好地理解他人，从而建立更牢固、更信任的合作关系。它让我明白，良好的沟通是维持任何长期合作关系的关键，也是解决许多潜在问题的第一道防线。
评分这本书的书名虽然是《经销商管理》，但我在阅读过程中，却收获了远超书名本身所暗示的广度和深度。首先，让我印象深刻的是作者对于“信任”这一核心概念的细腻剖析。书中并没有泛泛而谈“信任很重要”，而是通过大量生动的案例，将信任的构建过程拆解得淋漓尽致。从初次接触，到建立初步的好感，再到深度的合作，每一个环节作者都给予了详尽的解读。例如，书中提到，一个成功的经销商管理，首先要让经销商感受到被尊重，这种尊重体现在沟通方式、信息透明度以及承诺的兑现上。作者通过一个关于某汽车品牌经销商因为一次小小的信息延误而导致信任破裂的故事，深刻地说明了细节决定成败。这不仅仅是关于管理，更是关于人与人之间的连接。我反思自己过往的经历，确实忽略了在许多细节上对合作伙伴的关怀，这本书让我意识到，真正的管理，是源于对人性的深刻洞察和对情感的细致经营。它不仅仅是商业行为，更是一种艺术。作者的笔触非常接地气，没有空洞的理论，都是可以落地执行的方法，这让我觉得这本书非常有价值。我甚至开始重新审视我与朋友、家人的相处方式，因为信任的基石，无论在哪个领域，都是相通的。这本书就像一位经验丰富的引路人，指引我走向更成熟、更有效的沟通和合作之道。
评分这本书的书名虽然聚焦于“经销商管理”，但其内容却深刻地触及了“企业文化”在合作关系中的重要性。作者在书中详细阐述了，一个积极健康的企业文化，能够有效地吸引和留住优秀的经销商，并形成一种共同的价值认同。书中通过大量案例，展示了那些拥有强大企业文化的品牌，是如何与经销商建立起深厚的情感连接，形成一种超越商业利益的伙伴关系。我印象最深刻的是书中关于“价值观传递”的章节，作者强调，企业在与经销商沟通合作时，不仅要传递商业信息，更要传递企业的核心价值观，让经销商能够认同企业的经营理念和发展方向。他提出的“共同愿景”和“使命感”的构建，都能够有效地增强经销商对企业的归属感和忠诚度。我过去一直认为，企业文化更多的是对内影响，但这本书让我看到了企业文化对外的强大辐射力。它让我意识到，一个积极的企业文化，不仅仅是企业的软实力，更是吸引和凝聚优秀合作伙伴的关键。我开始更加注重在与经销商的互动中，展现我们企业的文化特质，并努力将我们的价值观融入到合作的每一个环节，这让我看到了建立更深层次、更稳固合作关系的可能性。
评分《经销商管理》这本书，让我对“创新”在商业合作中的作用有了全新的认知。作者并没有将创新仅仅视为技术或产品上的突破，而是将其延伸到渠道管理、营销策略和客户服务等各个方面。书中通过大量实际案例，展示了那些勇于创新的经销商是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业翘楚的。我尤其欣赏书中关于“用户思维”的章节，作者强调，经销商应该始终站在消费者的角度去思考问题，不断寻求满足消费者需求的新方法和新模式。他提出的一些创新实践，例如“社群营销”和“个性化定制服务”，都非常有前瞻性。我过去总觉得创新是一个遥不可及的概念，但这本书让我看到了创新就在身边，关键在于我们是否愿意去尝试和改变。它让我意识到，一个不思进取的经销商，迟早会被市场淘汰。这本书就像一位创新导师，激励我不断打破常规，勇于尝试新的方法，从而在竞争中保持领先地位。我开始鼓励我的经销商团队进行更多的创新尝试，并为他们提供必要的支持和资源，我相信这将为我们带来更多的机遇和成功。
评分这本书的书名可能让人觉得是关于销售和渠道的，但实际上，它深入探讨了“激励机制”对于经销商发展的重要性。作者并没有简单地列举几种奖惩措施，而是从经销商的内心需求出发，探讨了如何建立一套能够真正激发他们潜力的激励体系。书中详细分析了物质激励和精神激励的不同作用，以及如何将两者有机结合。我特别被书中关于“成就感激励”的章节所打动，作者指出，经销商在获得物质回报的同时，也渴望被认可，渴望实现自我价值。他提出的一些方法，比如公开表彰、设立荣誉称号，以及提供更具挑战性的任务来满足他们的成就感，都非常有创意。此外，书中还探讨了如何根据经销商的个体差异来设计个性化的激励方案，这让我意识到，一刀切的管理方式往往效果不佳。我过去也曾尝试过一些激励措施，但效果平平，阅读了这本书后，我才明白关键在于理解经销商的深层需求。这本书让我对激励的理解上升到了一个新的高度，它不再是简单的“胡萝卜加大棒”，而是一种基于人性关怀和共同愿景的驱动。我开始思考如何建立一个更加人性化、更具吸引力的激励体系，让每一位经销商都能感受到自己的价值被肯定，并因此更加积极地投入到工作中。
评分《经销商管理》这本书，让我对“持续学习”和“能力建设”的重要性有了更深刻的认识。作者在书中并没有将经销商仅仅视为销售渠道，而是将其视为企业生态系统中不可或缺的一部分，需要不断进行能力建设和知识更新。书中通过大量的案例，详细阐述了企业如何通过系统化的培训、信息共享以及知识管理等方式，赋能经销商，帮助他们提升专业能力和市场竞争力。我印象最深刻的是书中关于“知识赋能”的章节，作者强调，企业应该将最新的市场信息、产品知识以及销售技巧，及时有效地传递给经销商，让他们能够始终站在行业的前沿。他提出的“建立经销商知识库”和“定期举办能力提升培训”等方法，都极具实践价值。我过去总认为，经销商的学习能力是他们自身的事情，但这本书让我看到了企业在这方面所扮演的重要角色。它让我意识到，只有帮助经销商不断学习和成长，企业自身才能获得可持续的发展。这本书就像一位专业的成长教练，引导我认识到能力建设的长期性和系统性，并为我提供了切实可行的提升方法。我开始更加主动地去关注经销商的学习需求，并为他们提供更多的学习机会和资源，我相信这将为我们带来更强大的合作力量和更广阔的发展空间。
评分这本书的书名虽然简单，但内容却极其丰富，尤其是关于“风险管理”的部分，给我留下了深刻的印象。作者并没有将风险仅仅视为需要规避的障碍，而是将其视为一种挑战，一种需要积极应对并从中学习的机会。书中详尽地分析了经销商在不同阶段可能面临的各种风险，包括市场风险、财务风险、运营风险，甚至是一些不易察觉的声誉风险。作者提出的“风险预警机制”和“危机应对预案”的构建方法，非常具有实操性。他强调了信息收集的重要性，以及如何通过数据分析来预测潜在的风险点。我特别喜欢书中关于“情景分析”的案例，作者通过模拟不同的市场变化情景，指导读者如何制定相应的应对策略。这让我意识到，风险管理并非一成不变的公式，而是需要根据实际情况灵活调整的动态过程。这本书让我从一个被动的风险规避者，转变为一个积极的风险管理者。它不仅提升了我应对挑战的能力，也让我对商业世界的复杂性和不确定性有了更深的理解。我开始更加注重细节，更加善于预见问题，而不是在问题发生后再去补救。这本书为我提供了一个系统性的框架，来应对经营过程中不可避免的挑战，让我对未来充满了信心，但也更加谨慎。
评分《经销商管理》这本书，让我对“合作共赢”的理念有了更深刻的体会。作者在书中并没有将经销商视为纯粹的销售渠道，而是将其定位为战略合作伙伴，共同承担风险，共享收益。书中通过大量案例，展示了如何通过建立互信互利的合作模式，实现企业与经销商的双赢。我尤其欣赏书中关于“价值链协同”的论述，作者指出，企业和经销商应该在整个价值链上协同作战，共同提升效率，降低成本，最终为终端客户创造更大的价值。他提出的“联合营销”和“共同市场开发”等策略，都非常有实践意义。我过去总觉得公司与经销商之间存在一种天然的隔阂，但这本书让我意识到，这种隔阂是可以通过有效的合作来打破的。它让我看到了一个更广阔的合作前景，不再是简单的买卖关系，而是更加紧密的战略联盟。这本书让我重新审视了自己在与合作伙伴交往中的心态，我开始更加主动地去寻求共同点，更加积极地去为合作创造条件。它让我明白，真正的成功，是建立在互助互利的基础上的，是能够与合作伙伴一起成长，共同繁荣。
评分《经销商管理》这本书，让我对“赋能”这个词有了全新的认识。过去，我总觉得管理就是要“管”，就是要制定规矩，监督执行。但这本书却颠覆了我的认知。作者通过一个关于某消费品公司如何通过系统化培训和资源支持，将原本表现平平的经销商打造成行业标杆的案例，让我看到了赋能的巨大力量。书中详细描述了培训内容的设置，从产品知识、销售技巧到市场分析，每一个模块都经过精心设计，旨在提升经销商的自身能力。更重要的是，作者强调了“共享”的重要性，包括市场数据、成功经验以及创新模式的分享。这不仅仅是单方面的知识传递，而是一个互助共赢的生态系统的构建。我尤其被书中关于“建立学习型组织”的章节所吸引，作者认为，一个优秀的经销商网络，应该是持续学习、不断进步的网络。他提出的“导师制”和“经验交流会”等模式，都极具启发性。这本书让我明白，真正的管理，是激发被管理者内在的潜能，让他们从“需要被管”转变为“渴望成长”。这种转变带来的不仅仅是效率的提升，更是团队的凝聚力和忠诚度的极大增强。它让我看到了管理的更高层次，一种以“发展”为核心的全新视角。我开始思考如何为我的团队提供更多的支持和机会，让他们能够独立思考、自主创新，最终实现共同的成长。
评分这本书的书名虽然聚焦于“经销商管理”，但其内容却远远超越了商业管理的范畴，更像是一本关于“领导力”的深度解析。作者在书中将企业领导者在管理经销商过程中所需要具备的各种领导特质进行了细致的剖析，并辅以生动的案例。我印象最深刻的是书中关于“愿景驱动”的章节，作者强调，一个优秀的领导者，不仅要制定清晰的目标，更要能够将企业的愿景传递给经销商，让他们看到更宏大的蓝图，从而激发他们的内在动力。他提出的“以身作则”和“授权赋能”等领导力要素，都让我受益匪浅。我过去认为领导力更多地体现在对下属的命令和控制，但这本书让我看到了领导力的更高境界——一种能够影响和激励他人的能力。它让我反思自己在日常管理中的一些不足，例如是否过于注重执行，而忽略了对团队士气的鼓舞。这本书就像一位经验丰富的领导力教练，引导我认识到领导力的本质，并提供了一系列切实可行的提升方法。我开始尝试在与经销商的互动中，更多地展现出我的愿景和决心，并给予他们更多的信任和支持，这让我感受到了团队凝聚力的显著提升。
评分偏重在快消品行业，有实战型。章节过于细碎，理论性貌似不够。
评分已读。
评分偏重在快消品行业，有实战型。章节过于细碎，理论性貌似不够。
评分作为一本知道快消行业的书籍还是非常不错的，工业产品也有一定的参考价值。
评分作为一本知道快消行业的书籍还是非常不错的，工业产品也有一定的参考价值。
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